端銀朋友圈特訓(xùn)營(yíng)+108六駿浮圖+第五次知識(shí)要點(diǎn) 自動(dòng)成交
知識(shí)要點(diǎn)
打造自動(dòng)化成交的朋友圈+自動(dòng)成交
為什么朋友圈會(huì)有購(gòu)買(mǎi)行為？
我想買(mǎi)（理性）?? 跟誰(shuí)買(mǎi)（非理性）
用戶購(gòu)買(mǎi)行為路徑：
1.知道————興趣————了解————信任————成交
（剛好路過(guò)、無(wú)意知道）（發(fā)現(xiàn)亮點(diǎn)、剛好需求）（主動(dòng)了解、解決疑問(wèn)）（消除疑問(wèn)、好感倍增）（信心滿滿、愉快成交）
2.刷到————興趣————了解————信任————成交
（剛好刷到、無(wú)意看到）（發(fā)現(xiàn)亮點(diǎn)、剛好需求）（主動(dòng)了解、解決疑問(wèn)）（消除疑問(wèn)、好感倍增）（信心滿滿、愉快成交）
朋友圈場(chǎng)景下的成交轉(zhuǎn)化流程
朋友圈看到——評(píng)論或私信咨詢——相信并購(gòu)買(mǎi)
一、成交底層邏輯
1.由用戶購(gòu)買(mǎi)路徑制定引導(dǎo)購(gòu)買(mǎi)路徑
刷到—興趣—了解—信任—成交→
注意—迎合—開(kāi)放—可信—成交
2.購(gòu)買(mǎi)理由
朋友圈給客戶創(chuàng)造極好的購(gòu)買(mǎi)理由就是賣(mài)自己
（賣(mài)人設(shè)、賣(mài)形象、賣(mài)生活、賣(mài)觀念、賣(mài)產(chǎn)品、賣(mài)服務(wù)、賣(mài)圈子……）
熱賣(mài)朋友圈80%時(shí)間都是在賣(mài)自己。
二、成交核心方法
0.回顧：錯(cuò)誤的發(fā)圈方法只會(huì)導(dǎo)致你別人屏蔽
（三天可見(jiàn)、隨性佛系、屏蔽廣告）
1.機(jī)動(dòng)化朋友圈成交方法——
每天每時(shí)每刻都可以通過(guò)朋友圈來(lái)做成交轉(zhuǎn)化
吸引互動(dòng)——信任嫁接——成交轉(zhuǎn)化
●提前安排策劃好一天發(fā)圈計(jì)劃（早上互動(dòng)吸引、中午曬成績(jī)案例、晚上引導(dǎo)成交）
廣告發(fā)完后隔3天可刪除。
●布局規(guī)劃——每一次發(fā)推廣轉(zhuǎn)化之前都要提前布局
2.批量化朋友圈成交方法
預(yù)熱——推出——造勢(shì)——追銷(xiāo)
●朋友圈自動(dòng)化成交如何策劃？
預(yù)熱：提前3天發(fā)與之相關(guān)性的內(nèi)容或海報(bào)
推出：正式推出你的產(chǎn)品、朋友圈自動(dòng)賣(mài)貨
造勢(shì)：通過(guò)可視化內(nèi)容制造出非常熱賣(mài)的感覺(jué)
追銷(xiāo)：給還沒(méi)有及時(shí)看到的人臨門(mén)一腳
●批量化成交朋友圈70%的時(shí)間都是在預(yù)熱吊胃口
●想批量化做朋友圈成交場(chǎng)景化預(yù)熱海報(bào)必不可少
做批量化朋友圈成交至少需要準(zhǔn)備：海報(bào)—文案—案例—詳情
●預(yù)熱功夫做足后，正式開(kāi)始在朋友圈推出你的產(chǎn)品。
●批量化成交結(jié)束前需要做一次造勢(shì)追銷(xiāo)
●刷屏預(yù)熱隔5天可刪除。
★小結(jié)：機(jī)動(dòng)化、批量化、復(fù)制化
三、成交實(shí)操技巧
1.在微信里，你又多少次成交客戶的機(jī)會(huì)
（1）剛加微信：發(fā)自我介紹和個(gè)人故事
（2）1V1私聊：標(biāo)簽化管理意向客戶
（3）朋友圈里：經(jīng)常點(diǎn)贊和互動(dòng)跟進(jìn)客戶
分標(biāo)簽：點(diǎn)贊，認(rèn)真評(píng)論，主動(dòng)點(diǎn)贊的，主動(dòng)評(píng)論的，主動(dòng)咨詢有意向的（從點(diǎn)贊獲取精準(zhǔn)客戶、分好便簽等待轉(zhuǎn)化、一對(duì)一聊天轉(zhuǎn)化）
（4）微信群里：成為群受歡迎對(duì)象被人關(guān)注
2.精細(xì)標(biāo)簽標(biāo)簽化管理技巧
●細(xì)節(jié)執(zhí)行——精細(xì)化營(yíng)銷(xiāo)管理靠的是細(xì)節(jié)執(zhí)行力
