網(wǎng)友-匿名
我來自農(nóng)村，去年本科畢業(yè)。生下來由于自己面部帶有一些殘疾，自卑感比較強(qiáng)烈。我現(xiàn)在做汽車大修配件銷售。我也覺得自己腦子不好使，雖然喜歡看書，但是學(xué)以致用的能力不強(qiáng)。
我做銷售之前，先做了一年技術(shù)?，F(xiàn)在做的產(chǎn)品是鏜缸磨軸（就是汽車大修）。我現(xiàn)在對(duì)產(chǎn)品，還算了解。我現(xiàn)在跑業(yè)務(wù)，去汽修場(chǎng)進(jìn)門就問候一句“XX經(jīng)理你好，我是XX汽配城的，賣定位活塞，定位活塞環(huán)，增壓器的”。然后經(jīng)理就說一句，好名片放在這里有需要在聯(lián)系。本來我想好的很多話，但又吞在肚子里面去了（我們的產(chǎn)品是申請(qǐng)國家專利的產(chǎn)品，質(zhì)量比別人要好些，價(jià)格和別人普通的差不多。）。
遇到這種拒絕，我總是感覺很尷尬。我該怎么辦了？
雨哥回復(fù)：
哥們好:)
古人云，天生我材必有用，沒必要把自己說得那么差哦，如果真有那么差勁，你能考上本科？
咱們做銷售，第一次見面是點(diǎn)頭之交。在開始的時(shí)候，要模糊銷售意識(shí)。
1、你懂點(diǎn)汽修技術(shù)，也去過很多汽修廠。好，你從經(jīng)理辦公室出來，去觀察這家汽修廠唄，查一查他們哪些做的專業(yè)，哪些不夠?qū)I(yè)，下次見面就開始聊客戶的生意啦，這樣話題不就打開了嗎？而且這個(gè)話題是你比較擅長的哦，因?yàn)槟愣?/p>
2、每次見客戶的面，記得給人家?guī)c(diǎn)水果什么的，很便宜，但人情到了，次數(shù)多了，人家自然對(duì)你客氣一些；
3、客戶知道你是干嘛的了，所以你每次拜訪客戶，不必說銷售，就像見到要追的女生，不必表達(dá)：“我喜歡你，交友不？”，你默默為客戶干點(diǎn)活行不？比如看人家很忙，你二話不說，擼胳膊挽袖子，你干上了，這是用實(shí)際行動(dòng)感到客戶的心呢。
我以前接觸過一個(gè)醫(yī)藥銷售員，給醫(yī)院打掃衛(wèi)生，做了半年，終于搞定醫(yī)院。
其實(shí)說這些，就是讓你主動(dòng)給客戶提供增值服務(wù)，也就是我們主動(dòng)主動(dòng)付出。一切成交都是因?yàn)閻?。懂了嗎?/p>
好，暫時(shí)就說這么多，你先去執(zhí)行。如果還有問題，我們?cè)儆懻摗?/p>
