快消品的銷售門檻非常之低，并且面對的客戶群也非常之多，所以遇到一兩個比較特別的客戶也很正常，但是有時候又不得不去跟他們打交道。

因為有可能某個大客戶就是這樣子的，我們要做的就是維護好客情關系，并且也要保證我們公司產品的銷售。

A是我們公司的重點客戶，但是呀，他這個人比較的傲氣，看不起我們這些做業務的，但是他后來呀，開出高薪邀請我去加盟他的公司做銷售經理。

可，還是被我婉言拒絕了，這是后話，主要還是做人、做事取得了他的信任，因為當時我去他那的時候，剛去都是簡單介紹了自己公司。

可是顯得很生分，不怎么受待見，第一個月，我去了四次，這是開始的拜訪，去到那里，幾乎都是幫他理貨，搬貨之類的，顯得很勤快。

這老板見我去到那里，這么勤快，態度比之前好了一些，當時，幫著他的員工理完貨，我帶了一些水果和他們一同分享，我們邊吃邊聊。

后來，從他們這里了解到不少關于他們老板的信息，大概知道了他的一個情況，他之前是開駕校的，由于在小縣城里，所以生意平時不是很好呀！

并且也沒有賺到多少錢，現在來市里面做快消品經銷商，但是家里很有錢，經營的規模也很大，有個兒子，在讀小學三年級，對兒子的期望值很多，希望兒子能一直的保持好的成績。

并且老板有空的時候很喜歡釣魚，了解到這些信息后，我覺得能拿下這個經銷商的把握很大啦，唉，這都是我在這苦苦的免費做事一個月，得到的信息。

說來也不容易，很多人估計兩個星期就差不多，不想再幫下去啦，現在干嘛呢？是不是可以整理這些信息啦，然后找到突破口。

這些信息對我們做人情有用，客戶喜歡釣魚，就從這個入手，好嘛，我們可不可以投其所好呀，在第一個月之后，去那里，客戶也基本愿意主動和我說話了。

這也意味著跟客戶的關系更加近了，是吧，有一次，聊天的時候，無意中，他跟我透露，他想周末去釣魚，問我有空沒？

要是沒有前面的事情做基礎，他會跟我說這個，我看未必，主要是他一個人去釣魚，也比較的無聊，平常都是跟朋友一起去，這次碰巧朋友出差辦事去啦。

我說，好呀，我再叫幾個女性朋友（主要是叫她們去幫我們烤魚，哈哈），周末，我們就約好早上9點去水庫釣魚啦，并且是一邊釣魚一燒烤。

釣魚主要講究的是一個情調，釣魚本身沒有那么好玩，在那里干坐著，肯定不好玩，并且喜歡釣魚的人，不見得喜歡吃魚嘞，當時，我們吃烤魚的時候。

我就說這個小小的魚肚里能藏一把劍，當年專諸為刺殺吳王僚的時候，將這魚腸劍藏于魚腹中，在給吳王呈上美味的時候， 突然從魚腹中抽出魚腸劍。

沖上前去，迅速的將劍刺向吳王僚，將吳王的三層鎧甲刺穿，雖然劍斷了，但是呀，這個斷劍依然刺穿了吳王的心臟。借著這個魚腸劍，我又跟他講了三長兩短的故事。

這老板就好開心，一邊釣魚，一邊燒烤，并且還有故事，后來常約我去釣魚，可是，空閑的時候沒有那么多呀，也就沒有常常去。

這個老板后來就成為我的忠實客戶啦，在他那里的時候，我也教了他的員工一些賣貨的技巧，如何去開發區域內的意向客戶，并協助其賣貨，他們的業績也較之前好了很多。

于公于私來說，都已經基本搞定客戶啦，還有就是他小孩，其實做銷售也沒有想象的那么困難，但是也沒有想象的那么簡單，關鍵在于堅持。

這就好比一個很多人追求的女生，女生面對多種選擇，不知如何是好呀，各有各的優點，這時候，看的就是誰更真誠，用心，并且還能堅持對女生好。

最后得到女生青睞的人就是那個追女生能夠堅持下來的人，對待客戶是不是也是這樣子的呢？我認為相差不是很大，面對客戶的一次次拒絕，是退縮，還是繼續。

當然必須是意向客戶才行，跑去找釘子戶，是行不通的，比如我們是做飲料業務的，跑去找汽配店的老板，或者是去找非常難說話的客戶，這不找罪受呀。

其實呀，做任何事的時候，不是我們做一次就能成功的，需要不斷地嘗試，要經歷很多的失敗或拒絕，在經歷每一次失敗之后，我們是不是就離成功更近一步啦！

所以這并不能打擊我們的信心，要不斷的嘗試，學會總結，經驗和教訓，持之以恒的朝著一個目標前進。