? ? ? ? ? 世界是張談判桌，人人都是談判者。
? ? ? ? ? 我自認為真的不是一個好的談判者，有態度，沒原則，所以很多時候，會陷于被動之中。
? ? ? ? ? ?希望看完這本書，會幫自己少吃一點點虧。
? ? ? ?談判的歷史與人類的文明史一樣長遠，談判是雙方智慧的較量，可用打“太極拳”來比喻談判的過程，太極柔中帶剛，變化無形，靜若處子動若脫兔，若能將談判對手完全控制在自己的勢力范圍之內，當遇到對手強大的壓力時，借力打力，化解無形，使對手的強勢變為弱勢，老練的談判者總是能將這些談判的技巧運用自如。
? ? ? ? ?在談判前一定要做好充分的準備
? ? ? ? ? ? 談判的秘密在于知道一切，回答一切。
? ? ? ? ? ? ?談判一定要有明確目標
? ? ? ? ? ? ?沒有目標，就不要走進談判桌。
? ? ? ? ? ? ? 定出你的理想目標，重要的是你的終極目標，最好將談判目標定得高一些。
? ? ? ? ? ? ? ? 注意談判的衣著儀表
? ? ? ? ? ? ?雖然說衣著只能顯示出一個人的外表，但是在沒有機會展示自己的內在能力之前，它常常會成為別人對你的第一印象的決定因素。
? ? ? ? ? ? ? ?談判前最好多準備幾套方案
? ? ? ? ? ? ? ? 制訂不同的談判方案，千萬不要對一套談判方案抱有百分百信心。
? ? ? ? ? ? ? ? 在談判方案的制定當中，一些重要元素一定不能忽略：
? ? ? ? ? ? ? ? 談判主題和目標；談判時間；談判期限；談判議程。
哈弗談判之道
? ? ? ?1、“不打無準備之仗”，對于商務談判，這句話同樣正確。在商務談判開始前，應該準備什么，或許很多人都沒想過這個問題。準備靠自覺，談判靠感覺，結果靠知覺，這樣往往難以達到目的。
? ? ? ?2、談判要想取得成功，首先必須有明確的目標。目標一經確立，就要心無旁騖，集中全部精力，圍繞著這個目標與對方談判。
? ? ? ?3、世界上最廉價，而且能得到最大收益的一個東西，就是禮儀。
? ? ? ?4、在談判之前，需要制訂多個不同的談判方案。這樣做的好處在于：萬一初次談判宣告失敗，你還可以提出那些準備好的不同方案由對方思考，而不至于接受一個你毫無思想準備的交易結果。
早安，深吉月。
