儒商一直思考如何能在簡書做個合格的內容創業者，今早看到一篇資訊，關于“數字媒體”如何布局付費訂閱策略。分享給簡友，同樣也分享給@簡叔

對于數字媒體來說，建立用戶付費計劃，既能增加營業收入，又能增強用戶對于媒體的參與度和忠誠度。很多世界頂級媒體在付費訂閱領域，都有著自己獨到的心得，“全媒派”分享了一篇文章，探索這些頂級媒體的4個付費訂閱策略，看他們如何各顯神通。

第一招，抓住讀者的心。《紐約時報》了解到用戶對自我提升的渴望，于是策劃編寫了一系列改善生活各個方面的指南，每月推出一個全新的專題，涵蓋2018一整年，例如“如何變得有創意”指南以及“如何讓世界變得更美好”指南。《紐約時報》希望通過這份系列指南，能在一整年或多年里帶給訂閱用戶一連串驚喜，讓他們了解到：這是《紐約時報》在這一年中要開展的工作，你應該堅持訂閱。這系列指南也是《紐約時報》第一個僅對訂閱用戶開放的原創內容。

和《紐約時報》不同，《衛報》采取的是會員制。《衛報》設立了三個付費會員級別：“支持者”每月支付5英鎊；“好伙伴”每月支付15英鎊；“老主顧”每月支付60英鎊，不同級別會員可以享受不同的特殊福利。短短一年間，僅會員制中“支持者”的數量就從1.5萬人猛增至20萬人，給《衛報》帶來每月100萬英鎊的收入。

《衛報》所提供的會員服務，有著極強的知識屬性，如贈書、高階沙龍、“大師課堂”項目等。其中，“大師課堂”項目云集了多次獲得大獎的業內人士開展課程和工作坊，可供學習的領域百花齊放。

以知識為導向的會員制，十分符合《衛報》讀者的屬性，不僅提供了高附加值的會員服務，還提升了用戶群的忠誠度。負責會員制的《衛報》高管認為，他們提供的會員制是一種“鼓勵機制”：為付費的讀者提供額外的高端優質內容，這實際上是一種“反轉的付費墻”。

第二招，粉絲養成計劃。以“圣地亞哥之聲”為代表的新聞機構，探索出了一條從“普通用戶”到“普通粉絲”再到“超級粉絲”的發展路徑，核心在于與用戶建立互動關系，強調受眾參與。

從早期的調動用戶參與新聞評論、接受電子郵件回訪，到舉辦線下沙龍、圓桌論壇，最后成功地引導這些用戶進行內容訂閱或會員注冊，“圣地亞哥之聲”積極將該網站的固定讀者發展成為定期捐助資金的會員。他們會定期組織線下活動，吸引用戶，深化公眾參與。網站助理古斯塔夫森表示，正是因為“圣地亞哥之聲”是一個在線的新聞組織，就更應該組織一些線下的人際交流活動。

第三招，用技術預測讀者偏好，然后各個擊破。《華爾街日報》是最早采取“訂閱模式”的媒體之一。近幾年來，《華爾街日報》一直在嘗試向非訂閱用戶開放部分內容，不斷優化訂閱預測模型，這樣可以更好地反映不同訪客群體的偏好和訂閱可能性。

當非訂閱讀者訪問《華爾街日報》 網站時，他們可能并不知道，《華爾街日報》正在基于60多項指標對他們的訂閱傾向進行綜合評分，比如

讀者是否是首次訪問該網站；讀者使用的是什么操作系統；他們在什么設備上閱讀；他們點擊過的文章；他們的地理位置，以及從該位置推斷出的其他人口統計信息。

《華爾街日報》的會員總經理卡爾·威爾斯（Karl Wells）透露，根據綜合評分，這些非訂閱用戶可以大致分為為熱、溫、冷三組。那些得分高于一定數值的人，也就是訂閱的可能性較高的群體，將會直接遇到“付費墻“。而那些分數較低的人可以在一段時間內免費閱讀文章，之后“付費墻”才阻止他們的進一步閱讀。

此外，一個愿意填寫郵箱地址的人往往更愿意付費訂閱。 隨著越來越多的人向《華爾街日報》提交自己的郵箱地址，定向營銷也變得越來越可行。《華爾街日報》可以更頻繁地向分數較高的訂閱者發送電子郵件，或者推薦他們感興趣的特定主題的新聞簡報。

第四招，擁抱流媒體，主攻死忠粉。近年來，傳統電視收視率下降，互聯網視頻播放量不斷上升，電視網和電影公司不得不調整其商業模式，因此，從2014年開始，美國CBS電視臺開始轉向互聯網內容服務，推出了“CBS全通行（CBS All Access）”訂閱服務。

CBS旗下互動公司總裁蘭佐尼（Lanzone）認為，各種各樣的內容都擁有自己的超級粉絲，他們愿意付費來獲取更多的內容，更多的訪問權限，以及更深入了解他們喜歡的節目。 正是出于這種設想， CBS才推出“CBS全通行”訂閱服務。

接下來，通過原創內容服務，CBS大幅提升了粉絲的忠誠度。在過去的一年里，CBS推出了三部備受矚目的系列劇，包括艾美獎獲得者《傲骨賢妻》的衍生劇《傲骨之戰》；新的《星際迷航》系列劇《星際迷航：發現號》；以及威爾·法瑞爾主演的喜劇《無所作為》。根據多方消息，2017年，互聯網內容服務視頻廣告為CBS帶來了數億美元的廣告收入。

以上就是世界頂級媒體的4個付費訂閱策略，希望對你有所啟發。

關于儒商的一些看法：

如果你是簡書作者，我覺得你需要想清楚你解決了你的讀者的什么痛點，你寫的文章給用戶創造了哪些價值？

個人看法，如果不認同可以忽略——我在簡書混了一年多，在我看來，簡書的內容偏文藝、文學、情懷為主。在這個點上，這些內容可能僅僅解決了用戶【心理訴求】的痛點。但是個人認為，這種內容并沒有很大程度解決用戶痛點，并沒有給用戶創造很大的價值。我還是覺得價值權重應該往認知提升轉變，畢竟自我提升才是真正的價值所在；如果用戶看完內容后，沒有提升，僅心理訴求得到寬慰，這樣的價值是非常有限的。天花板也非常明顯。——這也是我為什么生產以學術內容為主，我的使命感便是想讓你看完內容，會顛覆你的舊認知。

-認知升級

@簡叔/簡書團隊 | 同時為發表一下身為一個簡書作者的心聲

當然了，如果你想在一個內容平臺上創造更多的價值與實現財務價值，平臺方也需要轉型。

如上訴所說，基于簡書的定位，我感覺簡書的用戶場景偏社交屬性居多。那么基于這種場景，用戶的行為軌跡以及習慣有待考究了。基于社交性為主的產品，想要讓用戶付費，我感覺是非常難的。它不像電商平臺，也不是一個內容服務商（目的性很明確，我就是來買東西的）；在用戶的認知當中，我是來社交的，我是來消耗時間的。突然你跟我說需要掏錢？簡友們你愿意付費嗎？反正我覺得懸。（我將另外寫一篇給簡書建議的一篇文）

對此我建議——產品定位（不妨提高用戶價值點）、用戶培養（找個切入口培養用戶付費習慣）、多維度分析（通過數據多維度地分析哪些作者/用戶更愿意付費）

（@簡書團隊，如有侵犯，請聯系，立馬刪。以免影響簡書品牌）

——個人一點看法