神探“考倫波”

20世紀70年代的美國電視劇中,一位身著風衣的探長,叫考倫波,在結束對犯罪嫌疑人的訊問后,他常常是走到門口就要離開的時候,殺個回馬槍,對嫌疑人說:“不好意思,我有個問題忘了問。”而通過這樣一個策略,考倫波就能鎖定真正的犯罪嫌疑人。

此刻的我腦海里浮現了許多讓我舔屏的片段,思緒開始紛飛—包包對于真正殺害屋主的兇手毫無頭緒,他注意到死者的妻子雙手包扎了,所以在最開始的時候就排除了她的嫌疑,撫摸著胡須,他再次將目光放在妻子的身上,具體來說,是她的發型。

他對大家說,我們實在是沒頭緒了,今天先到這里吧。此時大家都松了一口氣,也包括妻子。包包準備離開時,夸贊道:“夫人,您的發型真好看。”妻子開心地用包扎的手捋了捋頭發說:“謝謝夸獎,我早晨花了好一會兒才……”這時妻子意識到露出了馬腳,眼神開始游離,神態緊張起來,包包和展展相視一對,接著說:“您的手不是受傷了嗎?怎么還能將發型打理得一絲不茍呢?還是說,你的手根本就沒受傷!”

用現在的網絡用語來說,這個妻子就這么被包包套路了,這就運用了考倫波策略,讓真兇放松了警惕。

“考倫波策略”,簡單地說就是在結束談話時,被問者往往會以為正式溝通已經結束,所以不知不覺放松警惕,這種狀態下繼續提問,他們就很容易卸掉偽裝,說出真實信息。

日常工作生活中,我們經常會遇到這種突然尬住的場合,此時你也可以做神探“考倫波”,暫時停下來,讓氣氛緩和一些,隨后獲取更有用的信息。

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