主講人：十二
主題：新媒體內(nèi)容電商如何變現(xiàn)？
內(nèi)容電商：
消費(fèi)者的購(gòu)物行為和購(gòu)買行為出現(xiàn)大規(guī)模分離，內(nèi)容閱讀的同時(shí)，完成消費(fèi)轉(zhuǎn)化。
內(nèi)容電商購(gòu)買行為的發(fā)生后知后覺(jué)，隨閱讀完成而產(chǎn)生行為。
付費(fèi)購(gòu)買沒(méi)有比價(jià)過(guò)程。
用戶的篩選是必然發(fā)生的，通過(guò)內(nèi)容變現(xiàn)反而更能夠與用戶產(chǎn)生更多黏性。內(nèi)容電商做得好可以與用戶發(fā)生第二次連接。
做內(nèi)容電商必須符合三個(gè)條件
消費(fèi)價(jià)值觀的內(nèi)在鏈接：
價(jià)值觀清晰明確、粉絲認(rèn)可。
開始眾籌：抵御乏味的世界
一定基數(shù)的垂直人群：
不同人群的消費(fèi)能力不同
會(huì)對(duì)選品產(chǎn)生很大的影響
不要忽視老年人人群，90后單價(jià)消費(fèi)力不強(qiáng)，80-90是主力消費(fèi)人群。
感性的消費(fèi)場(chǎng)景：
短視頻具有場(chǎng)景感，刺激用戶消費(fèi)轉(zhuǎn)換。
前提：
內(nèi)容電商缺少售后渠道建立信任很重要
沒(méi)有比價(jià)的消費(fèi)行為? 非理性情感的存在
內(nèi)容電商產(chǎn)品：
高客單價(jià)
短期銷售
消費(fèi)升級(jí)產(chǎn)品：為單一人群定制產(chǎn)品
選品選擇挑戰(zhàn)團(tuán)隊(duì)能力(內(nèi)容電商趨勢(shì))：
越輕巧越好、選品調(diào)性符合賬號(hào)調(diào)性、幫用戶尋找個(gè)性化產(chǎn)品、尋找外部供應(yīng)鏈
如何實(shí)現(xiàn)更好的轉(zhuǎn)化與變現(xiàn)：
專家型：年糕媽媽
講好一個(gè)故事：開始吧
設(shè)計(jì)感、審美力：誰(shuí)最中國(guó)
好的內(nèi)容電商（如上三個(gè)條件）：
根基：價(jià)值觀
人群：挖掘用戶需求痛點(diǎn)
需求：構(gòu)建場(chǎng)景
如何做好內(nèi)容電商文案：
一條、設(shè)計(jì)中國(guó)等等
1.理性的支撐：
告訴用戶產(chǎn)品好，好在哪里
產(chǎn)品的本質(zhì)，材料、技術(shù)的優(yōu)勢(shì)
設(shè)計(jì)、審美優(yōu)勢(shì)
文化、歷史的優(yōu)勢(shì)
2.感性沖動(dòng)-購(gòu)買
文字少、圖片多
圖文更容易帶來(lái)感覺(jué)性沖動(dòng)
視頻更優(yōu)于圖片，動(dòng)圖優(yōu)于靜態(tài)圖
真人故事背書，更利于轉(zhuǎn)化
最后一定要有價(jià)值觀的展現(xiàn)和總結(jié)
