【入局】
我從13年開始接觸現(xiàn)貨的，之前是做現(xiàn)貨白銀。我是客戶，入了3萬粵貴銀。后面熟悉以后，我的經理人就說，要不你來工作吧，這樣也可以學點操作知識，自己略懂一點，會更好操作，順便把自己的手續(xù)費也一并賺了。我尋思著這個可以有呀，既可以學到東西又可以賺錢。沒事還能去考個理財分析師什么的，給自己框個金邊。何樂而不為呢？何況那個時候剛剛結束一份工作，屬于工作空窗期，正是閑的發(fā)慌的時候。于是有這么一個機會擺在面前，我就義不容辭的趕過去了。一副大義凜然，天降大任于斯人也的豪豪情壯志。從公司安排應聘到決定做這個行業(yè)，我就用了一天的時間思考。一切妥當以后，就在京基100附近找好房子，單間1200元。就這樣我的職業(yè)經理人生涯就這樣按部就班的開始了。
剛剛入職到公司的時候，會有培訓，培訓完了以后會有考核，考核合格以后才能夠正式上崗。我們新人每天的任務就是培訓，會有專業(yè)的老師講座，教我們怎么看K線圖，怎么跟客戶交流，怎么計算一手交易需要多少錢，我們自己能夠拿到多少提成？（這個是算給自己聽的，這樣發(fā)展客戶會比較有成就感，畢竟提成是自己比較直觀的一種收入。）
新人安排好了以后，會有分工。我們全部人員都隸屬京基100總部，后來我被分到京基二部，主要做的是電銷。每天到公司來就是各種給客戶打電話，從早到晚，朝九晚六的。各種話術的最終目的就是，約他們過來聽金融講座，我們有股票的內部消息可以提供。一般做股票的客戶對這個會比較感興趣。這就給以后的開戶入入金提供便利，因為他們有這個基礎。客戶進行分散投資，也是對自己資金的一種保障。話說雞蛋不要放在同一個籃子里，說的就是這個道理。
我們會跟客戶分析做現(xiàn)貨石油的優(yōu)勢，對比股票而言，股票只可以買漲，不能買跌，而我們現(xiàn)貨石油是可以雙向交易的，漲跌都可以買賣，而且手續(xù)費也會比股票便宜，收的是萬二手續(xù)費，而股票是萬三手續(xù)費。也就是說，一萬塊錢只收2塊錢手續(xù)費。（其實不然，手續(xù)費這么低，那從業(yè)人員吃土呀？是吧。）
【深入】
我的第一個客戶是打電話約出來的，電話溝通過很多次。從進一步接觸中了解到他的經濟實力不錯，而且他之前也有做過期貨，有一定的實戰(zhàn)經驗。不過不妙的事情就是他的賬戶都是朋友在幫忙打理。其實也不是很懂，一知半解的。好在他有投資的意向，而且對現(xiàn)貨石油的40倍杠桿比較感興趣，可以最大限度的利用資金使用率。鑒于我們平時微信都有交流怎么做單賺錢的基礎。于是在某一天周末的時候，又約他過來聽講座。他說剛剛出差回來，大概10點左右到火車站。因為之前一直忙工作沒有約見過，我一聽這不能再錯過了呀，抬起手看手表一眼，時間還來得及。于是立馬開了車奔去火車站接他。
不過意外的是，鑒于深圳的交通狀況，我最后也沒有能接到他。兩個小時后我把車停在了火車站，悲催的是他發(fā)信息給我說他走了，我才看到信息。我當時心里特別沮喪，覺得我的第一個入金應該又要泡湯了。正準備打道回府的時候，他又給我來了信息。說是公司有急事，他打的回去了，不好意思云云之類的。但是覺得我做的事情讓他很感動，說我這個人不錯、靠譜，現(xiàn)在很少有經理人能夠做到我這樣的。我一聽眼睛頓時亮了，重新煥發(fā)了光芒，死灰重燃了希望，心里潛意識的覺得這回應該有戲。于是趁熱打鐵，暗示他既然覺得我這人不錯，值得信任，要不就在我這投資算了。我也就是那么抱著希望的說說，結果他認真了。當即發(fā)了身份信息過來，和需要綁定的銀行卡，還有手持身份證拍照的半身照片。顯然是有備而來。（因為之前我溝通的時候，是有跟他說這些需要準備的事情，所以他提前備份了。）所以提交資料的時候，做的就很到位。
我后來也有客戶入金，但是就再也沒有過這種感覺?；蛟S每個人對于自己的第一次都映象深刻，第一次走路，第一次考上大學，第一次戀愛，第一次出遠門……第一次的印記深刻，難以磨滅。我到現(xiàn)在還能想起自己當時雀躍的心情。于頹唐中開出花來。
【沉迷】
在總公司做了差不多半年時間吧，就到過年時間了。公司假期給的特別少，那個蘇總明文規(guī)定如果假期過了還不來的經理人，以后也就不用來了。說的斬釘截鐵，不容置疑。于是我華麗麗的遲到了幾天，索性就在家又玩了幾天。自然也就不好意思再去公司了，我這個人臉皮薄。經不起攛掇。
后來江總打電話叫我過來，提議單干的事情，因為她也晚來了。（我后來想，她是故意晚來找個由頭分伙單干還是真如她所說，公司容不下我們了這樣子。其實事到如今，曾經糾結的真相已經沒有那么重要了。這是我經歷以后才明白的道理。合久必分，分久必合。天下就無不散的宴席。）于是我們團隊10幾個人的樣子，就好像被逼上梁山的漢子一樣，全都被迫反了。江總成立了自己的公司，把我們這一隊人全部帶走了。
好在就是小公司，但是提成高出總部一半有余。那段時間，做的都很順利。賓客盡歡，也有賺到一點錢。
那時看到客戶賺錢的速度那是“嘩嘩”的，覺得特別爽。感覺自己既是操盤手又是職業(yè)經理人，然后就覺得自己很牛逼一樣的。剛好手里有了一點閑錢大概7萬2左右，于是就坐不住了，就開始想方了。
心念一動，計上心來。也就有了后面借表姐的身份證開戶入金的事情了，走的是正常程序，用的是表姐的名字，賬戶也是掛在她名下的。（備注:因為職業(yè)人不允許有自己的賬戶。）后面開戶，弄申請表，下軟件，走綁定銀行，用了半小時不到的時間就搞定下來了。然后滿心歡喜、躍躍欲試，計劃等晚上9點30“大非農”的時候就開始做單。蠢蠢欲動的心思，昭然若揭。那種感覺自己馬上就要發(fā)財了一樣的。情緒激動的手腳都不知道怎么擺放。正好公司文員過來叫我，說是讓我去一趟辦公室，江總有事找我。
“有說什么事情嗎？”我詢問文員。
“具體什么我也沒有過問，你去了就知道了?！闭f罷，就離開了。
我一頭霧水，感覺丈二和尚摸不著頭腦的無力感。也只好帶著狐疑的心態(tài)去了江總辦公室。
到了的時候，她囑咐我關好門，滿室的神秘感充斥。我就納了悶了，也不等她招呼索性就一屁股坐在了她辦公桌前的椅子上面，聽她擺譜。
“小包呀，你看看能不能跟客戶說說入金加到10萬，這樣你的績效獎就是500塊了，如果說你是這個月的銷售冠軍，完了你還能得到1000+的紅利?！?/p>
這個消息我一聽就心動了，我的乖乖呀，平白得1500塊，這個可以有呀，這也就是說句話的事情。于是我就立馬答應了江總這個事情，說是下午可以就處理好這個事情。她笑的眉眼彎彎，很是滿意我的態(tài)度，說了一會好話，就放我回去了。
后面就有了我打電話跟大姐溝通讓她借我2萬8的事情，下午就湊足了10萬入金款。轉到北油賬戶里面。想著等拿到這筆獎金以后馬上把能把錢退出來還給大姐。這個白拿的錢讓我一整天心里都是美滋滋的，覺得生活充滿了錢味，而我馬上就要發(fā)財了。感覺做夢都要笑醒似的。心里非常愉悅。
前期操作的時候，都是公司喊的單，我都有按指示嚴格執(zhí)行，設置止盈止損，盈利還算可觀。因為都是我自己在下單，所以一直都做的比較小心。因為想著是自己的錢，不值得冒太大的風險，眼見著客戶賺的盆滿缽滿，我也沒見著眼紅。每天賺個一兩千，也覺得心滿意足。
過了一個星期左右，我就把大姐的錢退了，老是擱在里面也不好。后來還是慶幸自己當時做的對，當然這是后面要說的事情。我這里先賣個關子先。
后面發(fā)生了一件特別詭異的事情，因為現(xiàn)貨石油是漲跌都可以買賣的，雙向交易。郁悶的是交易當天，江總買的是漲，而我們買的是跌。最恐怖的事情是，我們都不約而同的選擇了持倉過夜了。這是我犯的最大的一個錯誤。結果第二天早晨一看，一條大陽線直線上升，漲了接近400個點，我當時就暈菜了，因為按照當時的油價計算，一個點大概是在3000多塊錢左右，具體多少我忘記了。意味著20萬塊虧得一毛不剩，余額那塊顯示的都是綠的負數(shù)。我還要虧手續(xù)費進去。這個月都要吃土了，哦不，今年都要吃土了。我很不開心。我當時就蒙了，這是什么的情況？因為之前做培訓的時候有說過油價上漲，意味著戰(zhàn)爭加劇，可是最近沒有出現(xiàn)戰(zhàn)爭呀？是不可能出現(xiàn)這種情況的呀？我百思不得其解，就跟條死魚一樣癱在那里，沒有了生氣，蔫啦吧唧的。
我后面折算了一下，前期的7萬2，不算出金的2萬8，加上后面賺的錢，統(tǒng)計20萬左右上下，一招斃命，一把回到解放前。說真的當時我特別想不開，覺得就像是老天開的一個玩笑一樣，奶的耍我喃。可是現(xiàn)實如此，我不得不面對，而結局就是我根本無力吐槽。
江總召開緊急會議，下達指示。叫我們立馬通知客戶系統(tǒng)出現(xiàn)的問題，然后提醒他們把交易頁面截圖保留了，保留證據(jù)，到時再看看總公司那邊是怎么處理？好在過了3天公司就發(fā)了一條告示申明這只是虛驚一場，因為北油系統(tǒng)被黑客攻擊了所以會出現(xiàn)這種狀況。勸誡大家不要慌張，盡量安撫好客戶的情緒，說是有事總公司兜著，下達了兩條應對措施:1、買漲的客戶錢還是歸客戶所有，公司不予追回。
2、買跌的客戶就算事故當天的成交量，繼續(xù)持有。待系統(tǒng)恢復以后，自行出入金。
天知道，那幾天我是怎么過的。簡直在拿刀剜我的肉那樣疼。白花花的銀子呀，換誰誰不心疼。
加上當天的成交，以及事故發(fā)生后的成交，截止到系統(tǒng)恢復到當天的進價，還是虧了100多個點，元氣大傷，我記得賬戶還剩8萬左右的吧。除掉手續(xù)費。
當然買跌的錢打回到銀行卡里的8萬多。這個銀子讓我還是樂了，覺得肯定是老天聽到了我的的祈禱，暫且放了我一條生路。對此我感激涕零，雖說手續(xù)費連續(xù)收了3天的萬三，燒了差不多七八千，想著自己也能提到一半的費用，所以還不算太心疼。心疼的是那100多個點。那才是我心里揮之不去的傷。還有就是自己貪心為了攤薄成本，后面又加了倉位，所以當時是滿倉操作。滿倉一旦操作過火就很容易爆倉。吸取這次教訓以后我有大概有一個禮拜都不敢下單。一直持觀望狀態(tài)。
于是這個故事里最讓我無語的人粉墨登場了。我到現(xiàn)在都覺得他欠我一個道歉。
那段時間做單情緒低迷，所有客戶都處在觀望狀態(tài)，不僅僅是我。于是老板坐不住了，不做單公司沒有收入，沒法維持公司的正常運轉。文員又找了我過去辦公室，江總開門叫山，詢問我，“你最近有個客戶沒有做單呀？”
“什么？這你也知道?！蔽以谛睦镄÷曕止?。后來了解才知道她在后臺是可以看到操作手數(shù)的。因為她是老板。
“沒有的事情，那個前段時間不是出了個事情嘛，你知道的江總?！蔽冶M量說的委婉，自己的錢不想再度冒險。我把矛頭對準事故方，轉換概念。
“你看這樣吧，要不叫分析師小姚給你客戶做單吧？你覺得怎么樣？”
我潛意識里面其實是拒絕的，因為職業(yè)操守告訴我，這樣是不可以的。但是迫于江總的淫威。我很沒有骨氣的妥協(xié)了。于是后面的悲劇發(fā)生了。我成了徹頭徹尾的窮瓜蛋。
如果說前面的事故是不幸的開始，那么后面的這些才是真正的人為。
小姚給我做單的時候，我有一直在看，覺得心驚。他做單比較激進，經常滿倉。我質疑他，然后他就說，“你和杰哥關系這么好，我是不可能害你的。”想想也是，他是杰哥的男朋友，想到這個我自然放心一點。想當然他不會亂來。自己有陰影不敢做單，他操作也是可以的。何況當時他的身份水漲船高，大家貌似都把他捧的很高。美名其曰，專業(yè)分析師?，F(xiàn)在回想，我也是醉了。
前面兩天行情一直波動不大，就是靠刷單賺點手續(xù)費而已，一直沒有產生大的盈利。過了幾天發(fā)了一波行情過來，說是賺了。我一聽還挺高興，有盈利了不是。然后就放心讓他操作了。
一天晚上，我們的喊單群里超級興奮的，都吵翻天了，說是多單進的賺翻了，于是我滿心歡喜的打開軟件登了賬號進去。自以為都是紅紅的盈利數(shù)字。結果卻讓我欲哭無淚，他做的鎖單，雙向都買了幾手。我盯著交易數(shù)字紅了又綠，綠了又紅，直接干瞪眼。這個數(shù)字進也不是，退也不是，委實不好操作。于是我趕緊電話給他問他怎么回事，他說看行情走勢圖，到時候平掉一方的單子就可以了。然后我信了。當天我不是睡得很安心，感覺總是有事情要發(fā)生的一樣。果不其然，大半夜起來打開軟件看單，然后我就奔潰了，我去，他把多單平了，然后追了6手跌單，浮動盈虧那里我看的是心驚肉跳，等于是全盤買入了跌單，我對于這個單子已經無力回天了，神仙也救不了我了。我給他打電話不接，發(fā)信息不回。我坐在那里，看著北油的那根長陽線直線上升，頓時無語凝噎了，寄希望石油行情會有一個拐點，行情會漸漸回落下來。
大概撐到凌晨三點多，差不多收市的時間，行情已經趨于平靜，走不動了。結局我已然無法逆轉了，于是只好忍痛割肉。全部清倉出局?？尚Φ氖?，余額就還剩下大概7000多的樣子吧，不到8000塊。這就是北油賬戶里面我僅剩的全部資金。
從10萬資金做倉到最高記錄20多萬資金，再到現(xiàn)在的7000塊。行情就如過山車一樣的來回穿梭，而我的心也就此跌到谷底。徹夜無眠。
第二天早晨到公司，我去找他興師問罪，結果你猜人家怎么說？說是我也自己沉不住氣，出貨早了諸如此類種種?？偠灾际俏易约旱腻e，與他無憂。我去，我有一種想要把之大卸八塊的沖動。這種強辭奪理的奇葩，我也是醉了。黑的說成白的，白的說成黑的。強盜邏輯，我實在忍無可忍。（就沖這個擔當去，其實已經預言了杰哥以后的悲催生活，可笑的是當時我們并沒有以此警醒，聯(lián)想到生活中去，這就是杰哥的命，蓋棺定論，她已經沒得退路了。）
“投資有風險，入市需謹慎。”這句經常提醒客戶的話，到了自己這里就成了耳旁風。吹吹也就過了。直到最后弄成這樣顆粒無收的慘狀，我不能怨天尤人，也不能責怪別人幫我做單，因為他沒有義務幫我賺錢。
最后搞笑的是江總來了一句，“你到時候要跟客戶溝通好呀，不要讓客戶太受打擊了，畢竟投資都是有虧有賺的嘛?！?/p>
“其他你看著辦。”一句輕描淡寫的你看著辦，就擇斷了我所有的后路。把責任摘清的不染一絲風塵。自此干凈的很。
我那時估計已經有了一種賭徒心理，想過重新入金繼續(xù)做單?？墒琴Y金呢？我試問自己，還有幾個10萬可以投資？可惜的是，那時我已經失去了重新來過的機會。沒有資本了。不敢再繼續(xù)追單。
有一種苦痛，叫打碎牙齒也要混著血淚吞下。說的就是我當時的心情。
【教訓】
血一樣的教訓告訴我，不要寄希望于所謂的專家。因為不是他的錢，可能他的操作手法還不如你。自己穩(wěn)做穩(wěn)扎，還能有點小盈利，看著行情波動起伏，買賣的時候也很刺激。給他做，虧的血本無歸。還不能刺激麻木的神經。想想真是虧大了?？上б呀浲砹?，我的第一筆親自操作的投資就這樣宣告破產了。勞民傷財，害人害己。后面跟朋友提起他們就笑我，太不懂得見好就收，二線城市的一套首付款就這樣作沒了。
也是，想起韓寒《后會無期》里面的那句經典臺詞，“聽過很多道理，卻依然過不好這一生?！?
確實也是如此。做過很多決定，卻依然后悔自己曾經做過的決定。如果這世界有后悔藥賣的話，親愛的，請給我來一打。謝謝！
