看到這個APP名字的時候我第一個想法是——漫游銀河系最重要的東西不是 毛巾（詳見《銀河系漫游指南》） 嗎？賣毛巾要專門做個APP？？？

什么是 Less ?

在 App Store 上對 Less 的歸類并于 攝影與錄像 ，描述是一個以拍照為主的好物推薦社區(qū)；而從 Less 的內(nèi)容看來，這是一款 UGC 類型的社區(qū)化 App ，一款以用戶自分享形成閉環(huán)引導(dǎo)目標(biāo)用戶群體進(jìn)行消費升級的導(dǎo)購平臺。

Less 的用戶群除了追求高品質(zhì)生活的年輕顧客，還包括眾多購物達(dá)人。他們喜歡購物，經(jīng)驗豐富，對于能提升生活品質(zhì)的電子數(shù)碼乃至?xí)r尚服飾，如果你天天拍照曬消費，在有些朋友圈這可能會被貼上“炫富”或者“浪費”的標(biāo)簽，甚至被拉黑，但是到了Less，不僅會受到歡迎，更能找到歸屬感。

消費升級帶來的購買力和消費層次使得用戶群普遍對于產(chǎn)品有著更高的品質(zhì)要求和產(chǎn)品的獨特氣質(zhì)（格調(diào)），Less便由此誕生。

產(chǎn)品面面觀

UI風(fēng)格上，顏色主色調(diào)是以黑灰色為主，卡片形式白底圖文配黑形成經(jīng)典配色，字體(除正文)與logo采用了星空般的藍(lán)(這顏色怎么稱呼？)，底部欄透明灰，整體輸出的視覺效果簡約輕量，科技、格調(diào)感十足，契合黑色色調(diào)的神秘，沉穩(wěn)。

產(chǎn)品主色調(diào)

首頁，所有用戶UGC的內(nèi)容產(chǎn)出在導(dǎo)航標(biāo)簽下以時間發(fā)布的前后進(jìn)行排版，細(xì)分了關(guān)注和精選的內(nèi)容輸出，雖然一定意義上幫助用戶進(jìn)行了篩選，不過因為算法的排布是以用戶發(fā)布的時間為基準(zhǔn)，尤其是精選欄，顯得乏善可陳。

在專題導(dǎo)航由官方歸類優(yōu)質(zhì)好物為一個主題，面向用戶群展示現(xiàn)今流行、復(fù)古、情懷等產(chǎn)品或玩法。

首頁展示與導(dǎo)航

為什么做專題？信息歸檔，什么樣的好物站在什么樣的隊伍里，這些好物聚合后產(chǎn)生的話題是未知的，有效提高內(nèi)容運營的質(zhì)量；新奇，同類好物下能發(fā)現(xiàn)更多的代替品，或許碰巧有自己未發(fā)現(xiàn)的好物；社區(qū)屬性志趣相投，每一款好物的評論區(qū)都能找到有著共同興趣點的朋友可進(jìn)行關(guān)注；窺探，每一款好物的背后都是他人真實的體驗，用戶恰好窺探了其他用戶的生活方式。

Less 頻道概念設(shè)計的不錯，對于特定用戶群更準(zhǔn)確的匹配信息，以展現(xiàn)社區(qū)元素重要的標(biāo)簽——興趣點切入，目前頻道如結(jié)構(gòu)圖所示共計12個，每一個頻道下含有更多對應(yīng)產(chǎn)品的子頻道分類，子頻道下，除了瀏覽其他用戶或達(dá)人分享的好物以外，并可隨時發(fā)自己的好物。

右邊熱門頁與左邊頻道詳情

如果說這是一款重社區(qū)而輕電商屬性的產(chǎn)品的話，那么Less的核心功能就是要讓用戶產(chǎn)生更多優(yōu)質(zhì)好物的分享，并讓更多的目標(biāo)用戶發(fā)現(xiàn)這些品質(zhì)產(chǎn)品，實現(xiàn)消費升級的可能性。UI表現(xiàn)上，把照相(發(fā)布好物)功能放在核心位置，Home鍵正上方，可選擇即時拍照與照片上傳，并提供多款專業(yè)級風(fēng)格濾鏡。

提供多種濾鏡組合

給好物進(jìn)行標(biāo)記，屬于KANO模型的興奮型需求，用戶標(biāo)注了品牌信息、產(chǎn)品歸類、價格表現(xiàn)以及購買方式后，直觀的通過圖片與標(biāo)簽即可讓用戶對好物產(chǎn)生第一印象，這種標(biāo)記產(chǎn)品的做法好處是給自身增加分享樂趣，自定義心愛好物的產(chǎn)品特色，為其注入產(chǎn)品靈魂，自定義報真實價格與購買地點或網(wǎng)購?fù)緩剑獬脩艉Y選與廣告營銷圍攻的痛苦。

標(biāo)簽功能自定義好物信息

在完成濾鏡處理、圖片調(diào)整與標(biāo)記后，接下來就是寫好物體驗報告，選擇合適的頻道發(fā)送后即可在APP首頁的全部，熱門頁的頻道里展現(xiàn)。

生成的內(nèi)容

用戶激勵體制——官方活動，吸引用戶群參加并分享身邊的好物。粉絲激勵體制，由用戶分享的好物而積累的粉絲量，滿足用戶情感歸屬的心里，促進(jìn)用戶繼續(xù)分享好物提高留存率。

活動

個人頁的粉絲與關(guān)注

UGC好物詳情，用戶可以點贊、收藏，評論與分享，點擊圖片上的標(biāo)記或體驗文下方的產(chǎn)品歸類可以跳轉(zhuǎn)到該好物詳情參數(shù)頁(其實就是顯示了產(chǎn)品價格，名稱，購買方式，產(chǎn)品的詳細(xì)介紹，產(chǎn)品評測)。

相應(yīng)的，分享該好物的用戶存在多個，于是以卡片列表形式展現(xiàn)其他含有該好物的帖子，如果好物在標(biāo)記購買方式選擇實體店的話，用戶若要購買可以獲取實體店具體所在位置的信息（詳細(xì)程度由分享達(dá)人和Less數(shù)據(jù)庫決定），如果好物在標(biāo)記購買方式選擇網(wǎng)購，那么該分享達(dá)人在其他第三方網(wǎng)購平臺所購得的。

點擊產(chǎn)品具體信息進(jìn)入詳情和購買

Less APP的意義主要是為了呈現(xiàn)用戶“高級玩家”特點，追求特色產(chǎn)品，用戶群年輕化。截止今日從less推薦的N個資深分享達(dá)人的粉絲基數(shù)在80萬左右及以下（假定排除機(jī)器粉）推測less總用戶數(shù)靠近百萬級，但是AppStore 商店的評論僅僅88條，按比例計算實際用戶應(yīng)該在二三十萬人。從該 ?APP 的主打功能來看，應(yīng)該后一項數(shù)據(jù)比較靠譜。

Demo 觀點

優(yōu)：

1. ?less銀河系好物指南 在近一年中對于內(nèi)容運營的把關(guān)可以給高分，社區(qū)內(nèi)容質(zhì)量很高，圖片精美；

2. 重社區(qū)+輕電商商業(yè)模式并非不可行，但要求極高，想要完成電商交易閉環(huán)的門檻要滿足錢袋子，滿足興趣共鳴，滿足產(chǎn)品品質(zhì)，缺任一則容易阻塞貨幣交易業(yè)務(wù)流程。

3. 關(guān)于市面上提供高品質(zhì)導(dǎo)購服務(wù)的產(chǎn)品并不多，融入社交元素的產(chǎn)品屈指可數(shù)，這是個市場缺口。

劣：

1. 這款 App 的曝光度和推廣力度并不高，需要優(yōu)化ASO；

2. 由于目標(biāo)用戶定位于尋求品質(zhì)產(chǎn)品的年輕人群體，獲取新增用戶群體的激勵措施偏少，產(chǎn)品的用戶量與活躍用戶基數(shù)不大，首要任務(wù)依然是加大目標(biāo)用戶群的獲取和維護(hù)+提高留存率，培養(yǎng) less 的忠實粉絲；

3. iOS綜合排名偏低，近三個月分類排名也未進(jìn)前100，安卓版需要盡快上線。

4.產(chǎn)品盈利點太少，需要開發(fā)多個盈利點支撐產(chǎn)品運營。