游戲參加者：

??劉楓 ： 我，銀行家

李澤佳：第12次玩游戲（律師）

南京銀行家：玩過20次左右游戲，特地從南京趕來（醫生）

朱仁駒：上過高階現金流（醫生）

畢勝：? 游戲次數玩的不多（現在才想起來，第一次玩游戲的時候也碰到過他，如果沒記錯的話）（工程師）

楊荷：游戲玩的不多，接觸平臺有點時間了（門衛）

李文青：第五次玩游戲（警察）

陳旭東：第四次玩游戲（經理）

游戲一開始股票就高開低走，玩家幾乎把所有股票30/40元的都讀了一遍。其實有經驗的玩家就應該警覺了，高位價股票已經基本沒有機會出手了。如果抽到1元股還能有比較好的收益，但如果是5元股，那倍數就一般了。這個時候買股票可能未必是個好的路徑。

全場只有畢勝幸運的抽到了1元股，然后第四圈以40元賣出。但在賣出的時候畢勝居然算錯了股票，應該問銀行要16萬的，結果報成了16000。因為玩家都不是新手，我不會把關注點放在算數和報表上，大家都需要自覺完成。

過了幾人畢勝才發現自己算錯了，問我討要剩余的差額，于是扣除了2萬的處罰發放剩余價值。

此時已經有人開始抱大腿了，你要一萬，我要一萬，所以罰款的時候我問畢勝，你要罰多少？他說1萬。“別人都要1萬，你就給銀行1萬，太小氣了吧？”于是畢勝讓步，罰款2萬。

其實回頭想想，不知道現實中畢勝是怎么樣的性格。難道當了土豪就直接撒錢嗎？更何況10多萬的第一桶金，加上買機會的手續費，其實離出圈并沒有那么容易。

有人乘勢和土豪搞好關系，努力抱大腿。而有些人的行為就有點看不懂了。南京銀行家，在每次賣機會給畢勝的時候，總是得理不饒人。什么每次機會買賣的底價是2萬？（what？我怎么不知道有這種說法？）

開始還算和諧，看畢勝和南京銀行家談判是件很有意思的事情。

可后來不對了，南京銀行家還款1萬元，場面本就混亂。過了大半桌突然說要我找3000快。于是我堅持不給，都過了那么多人了誰還說得清楚。南京銀行家堅持，爭到面紅耳赤。甚至搬出王琦主席也聽到了這樣的話。（而王琦主席坐在場上，其實一直在走神。聽到我們的爭執，最后默默的走到別桌去了）。關鍵是我讓南京銀行家自己罰款，依然不依不饒。

有件事可能有些人不明白，銀行家是權威，銀行家發錯錢要么當場指出，過時不候。哪里有和銀行家爭執的道理？現實生活中也是如此，信用卡逾期了，難道也和銀行理論嗎？每一次決策，每一次拿錢，都是為自己負責。多從自己身上找問題，而不是推卸到別人的身上。最后我給了南京銀行家2000塊，只是為了不至于大家都太過于難堪，告知下不為例。下次再發生，沒有就沒有了。于是，每次他領工資變的小心翼翼，報完數字，等我數錢給他，到手數完開始念卡片。錢看的重本無可厚非，我們也提倡在游戲里把握住每一次領錢賺錢的機會?？?，要注意一點是情商。

這里要錢這個行為沒有問題，可偏執就是問題了。南京銀行家沉浸在自己的世界里，他只表達自己想表達的，不會根據每個人的情況，自己的處境來說話。這個時候，謙虛的道歉，下次不會了，然后主動提出罰款不是挺好？畢竟如果我游戲過了半桌人了說銀行家沒給錢，可信度也會很低。

領回那遺失的3000塊的一部分2000塊后，場上氣氛本就有些尷尬。南京銀行家又繼續不依不饒的賣他的機會，寸步不讓。第一次來來回回的拉鋸戰，以1萬的交易成本賣給了畢勝一個40%收益率的資產。之后出現的機會收益率不太高，26%依然不依不饒的要2萬交易費，畢勝猶豫了，最終放棄。南京銀行家決定自己買。

期間實在覺得南京銀行家有些過頭了，無意中說了句，“你這次游戲體現了人性。建議去學JOJO的高階現金流，需要被JOJO吊打一下。”他說他知道JOJO的高階，然后突然話開始少了起來。游戲后期又體現了他的盲區，按說20次游戲玩下來，卡牌應該很熟了。結果無疑中質問了一句“你到底是不是玩過20次游戲？”，南京銀行家整個人都不好了。滿臉的尷尬。

游戲結束，楊荷因為抱大腿加門衛職業出圈，文青應該是場上最會合作的，距離游戲快結束出圈。東東在文青出圈后收贈了一張機會卡牌后也算勉強快出圈了。

出圈后的畢勝在夢想圈里買夢想，各種買買買。但最終未能實現夢想。

游戲結束后，一度不知道總結怎么寫。腦海里只有那幾段經典的談判。為了不讓玻璃心的南京銀行家難堪，此篇全部未寫真實姓名。

玩家點評

澤佳：

游戲結束后小澤佳說了句話，體現了自己的盲區，“我一直以為要有了第一桶金才能開始摸大買賣的。”游戲第十圈，小澤佳抽到5元股，買了3600股。而此時大部分人在抱土豪大腿，全部在抽大買賣。游戲進程因為談判較多變得異常緩慢，澤佳暗暗的使眼色希望我能加快游戲的進程，以緩解自己被套牢的五元股。

可澤佳的游戲職業是醫生啊，醫生的月現金流可貸款3萬+完全可以各種買買買大買賣的。

看來，游戲還需要多玩。體系還沒有完全建立。

南京銀行家：

暴露出了比較多的問題。在游戲前期要回3000塊。這件事實在讓我印象太過深刻。賣機會的時候堅持2萬的交易價，而且不讓步?？芍^不依不饒。

不小心說了一句，沒想到對方整個人都不好了。最后默默的走完全程游戲未出圈，游戲分享環節也沒出現。

為了照顧這位玩家的玻璃心，我就不寫名字了。

另外，可能外地玩游戲相對隨性，沒有很好的貫徹馬丁老師強調的細節。（原諒我沒有打到其他人，也許只是個例）。比如，游戲卡片必須大聲的朗讀全部內容，請注意，全部！在我提醒了三次未果后，罰了南京銀行家一個月現金流。但，幾輪之后他又忘記了。無語中。。。

很可能玩游戲的壞毛病就是這樣養成的。看似玩過游戲數量挺多，可其實自己的體會感悟并沒有提升?？ㄅ频男畔⑹侵陵P重要的。我自己已經慢慢能做到玩家讀出第一句話，就確定要不要下手了。麻煩體會下。

其實我想說，我在他身上看到了自己。

在我熟練掌握了游戲規則之后，能夠迅速判斷買賣之后，我開始知道機會的重要性。那時候我常以速度取勝，先下手為強，錢已經到了對方手上再有人出價我就說我已經買下了。最近有個銀行家和我聊起此事，說當時一起玩心里就說“此人現實生活中不能合作。”上海的現金流游戲太火爆，以至于老玩家很少有機會分享也很少有機會被點評。

當我玩了很多次之后，開始反思，開始察覺人脈的重要性遠比機會本身重要。那時候，我再也不參與機會的爭奪，每次有人加價我就讓步了。幾萬一次的交易成本太高了，錢要用在刀刃上。（后來學了高階現金流，知道了和水和面的重要性，更覺得交易成本過高了無法實現雙贏。）有一次利用了讓步的機會，后向一個玩家買下了一個很好的投資機會。（因為場上唯一能和我競爭的買家被我說服不參與競爭了。）

此后，我的游戲決策變得越來越精準。我明確的知道自己要么不出手，要么出手了就絕對不手軟。那是很多很多次游戲，與人合作談判之后的總結。以至于后來每次都能神不知鬼不覺的醫生出圈后，我開始越發不知道后面的路要怎么走了。當我可以醫生職業兩倍出圈，品嘗了快車道里的快感的之時。我遇到了JOJO的高階現金流，為我打開了另一扇大門。

此處不是廣告，我只是想說老玩家玩到后期都會有瓶頸。因為套路大家都知道，游戲規則恒久不變。馬丁老師制定規則的時候，宗旨是先測試財商，不能交流提醒的最大原因也在于此。老玩家因為這種規則很容易一直沉浸在“術”上，技巧其實看幾次誰都能會的。可技巧只有部分作用。

高級玩家要做到洞悉市場，洞悉其他玩家的財務狀況，知道自己應該和誰合作怎么合作。知道自己的處境，知道自己應該說什么做什么。

而南京這位資深銀行家，問題有點多。最大的問題，在于與人交流的時候自己的位置。如果作為信息提供方，嚴格意義是中介的位置，作為服務方賣機會給甲方，是無法做到不依不饒的。（畢勝的問題等下單獨講）。

而和銀行家談判，態度也非常強硬。現實生活中一個平民百姓質疑愛存不存，質疑權威四大行。。。結果可想而知。

另外，JOJO在教學中反復提到了貪嗔癡，在這位玩家身上有了淋漓盡致的體現。一個機會賣2萬，20%收益率的機會，這個交易成本我認為有些高了。交易的成本，本身就是市場決定的?，F實生活中，交易的收費也就是2%左右。就算游戲中開價會比較高，也要看競價者的人數以及他們手上的資金。更何況對玩家更高的要求是知道市場的資金，知道底池有多大。

最近在看稻盛和夫的《活法》，感觸有點多。這位老先生可以說充分的理解了人性的本質。

稻盛和夫說：“當人擺脫私心、利己心的束縛，走出利害和執著的圈子，從利他心出發，就能做到這一點。”利他是經商的起點和終點。

這也是我一段時間陷入怪圈的根源，雖然和別人講著起心動念，可當自己開始做的時候難免會被利益所牽絆。

老先生講了太多道理了。這里不一一展開，他還說“我不太欣賞才子，因為才子往往自恃才高，憑著對前景似是而非的理解，忽略今天。”

這些話都讓我反思，是不是太自作聰明了？太自我膨脹了？我所需要的僅僅是腳踏實地的做事情，遇到不明白的地方虛心請教。

老先生沒有在全日本貸款買房的時候參與進去，銀行人員怎么都說服不了他投資不動產。因為他覺得，“僅僅把土地從左手轉到右手就能賺大錢，天下沒有那樣的道理?！边@一條也讓我頗為震驚。最終京瓷避開了泡沫破裂，沒有像很多企業落下一身債務。

商業產生的原因，就是滿足他人的需求，交換彼此沒有的東西，實現人我雙贏。

駒馬胖：

印象不太深，感覺是個看客。

座位就很有意思，夾在畢勝和南京銀行家中間。可謂真正做到了吃瓜群眾。

畢勝：

分享：已經量化了自己的第一桶金。有些詫異98年的妹子為什么抽小機會。也意識到自己的談判需要精進。（交易后期更喜歡和文青做交易）用他自己的話說，和喜歡做交易的人做交易。

出圈后因為經過了無數次的結算日，手持巨額鈔票卻一直跳在夢想上，于是土豪任性買買買。無奈在快車道里飆車也未能遇到自己的夢想。

點評：從性格來講，畢勝是非常討喜的。風趣幽默，場上的開心果。遇到別人要錢，能滿足的盡量會滿足。也體現自己的弱勢，談判中不知道利用場上的情況來壓制對方。比如場上僅有自己一個土豪，完全可以告訴他，我不買沒人買，愛賣不賣。JOJO曾經和其他土豪競爭一個機會，土豪開了5位數，最后JOJO沒花錢拿下了機會。這里不是讓大家努力做到0交易成本，而是培養自己談判的能力。

現實生活中，我們需要用到談判的機會太多了。游戲中錢可能還能不當錢花，可生活了我們恨不得一個銅板掰成兩半來花。錢都是必須用在刀刃上的。尤其買套房，為了砍掉哪怕幾萬元也是要坐下來談很久的。

另外算錯錢并不是數學不好，而是太緊張太著急了。緊張到手抖，這個心理緊張問題也是需要調整克服下的。

總體來說，畢勝屬于投資體系建立的比較快，比較有自己想法的。但游戲次數還需要增加，不熟悉的地方還是比較多。已經開始看到游戲的較高緯度了，繼續打磨自己就好。

楊荷：

玩的太少，又是一個喜歡把關注點放在別人身上的玩家。（在游戲中經常有這樣的玩家出現。）作為門衛出圈太容易了，注意力渙散也是輕而易舉。

建議以后拿醫生職業吧。對自己要求要嚴格一點。還有游戲不熟，來玩的不夠勤快。間隔太久以至于無法持續精進。

文青：

分享：意識到了上手就買大資產也是可行的。

王琦主席點評也說了，年輕的時候就玩高流轉率的資產。

點評：每次的總結總有很精道的內容。

總體幾次交易都給人很舒服的感覺。最后畢勝也更喜歡和文青交易。

游戲中的盲區在于超貸了，買入了11000現金流的資產卻沒有發現游戲中規定的總可貸款數量。可能真的結合實際在玩游戲了。

以后游戲還需要多玩。

期待文青寫出更多高質量的總結。

最近研究納什均衡，研究游戲中的團隊合作不亦樂乎。期待成果展現。

東東：

游戲中甚少說話，所以印象不深。前幾次游戲都順利出圈，這次終于歷經磨難未能出圈。

游戲結束后說自己這次游戲中，內心可謂波濤洶涌跌宕起伏。反正我能力有限，啥也沒看出來。

印象比較深的是，沒有給畢勝摸大買賣，最后不知道怎么談判的，畢勝出圈還給了他1萬。怎么做到的？當時的無縫談判有印象，可怎么做到的其實我也有點蒙圈。

談判

現金流游戲中談判至關重要，我作為銀行家，其實最喜歡做的事情就是看談判了。這也是這次游戲玩的圈數并不多的原因。

談判并不簡單的指談價格這件事本身。而在于，看清自己看清他人看清市場，然后有的放矢。最終要的是雙贏。

意識到自己性格上的“特性”

游戲玩多了，更多是覺察自己的情緒。忘領工資了，失業了，生孩子了，自己的情緒是否有起伏。

與人談判，交易中，有沒有發現自己性格上的“特性”？其實玩多了，游戲后自己總結，也會慢慢意識到自己的問題所在。很多人有自己的行為模式，銀行家可能看的更清楚些。

玩游戲認識盲區，建立自己的框架

為什么建議多玩，就是為了初期在游戲中建立自己的投資體系?，F金流游戲的奧秘其實很多，盲區遠比想象的要多的多。真正的老玩家是不敢自稱自己已經熟悉打牌的。

老玩家鍛煉自己的情商

既定規則下的游戲，技巧其實很好掌握。當技巧掌握了就是熟練運用了。也就是學了套劍法，也要會用啊。光每天打一遍，不和人一對一打是無濟于事的。

怎么練？游戲中練，把技巧用到出神入化，把游戲玩到如沐春風。這才是最高境界。

能不能做到在游戲中雖然自己倒霉透頂，可人人送錢給你渡過難關？哪天要不試試看？

訓練全局觀，知道市場的底池

高階玩家要做到知道市場有多大，現在底池是干的還是濕的。應該和水還是和面了？需要和水的時候就不要想著壓榨別人的剩余價值了，鋪設人脈比較重要。要清楚人才是最大的資源。

玩現金流的步驟

作為科普在這里寫一下我自己的現金流打怪歷程：

1.努力實現出圈，為了出圈可以用盡各種辦法，比如拿現金流低的職業卡，比如坐到老玩家桌。

2.熟悉卡牌，嘗試各種職業。可以不斷提升職業卡的現金流金額，從低到高不斷升級。一路從門衛做到醫生，有沒有一路升職的感受？或者每次盲抽職業卡也是可以。雖然馬丁老師強調不去干預玩家的職業選擇，但我個人認為大家還是要為自己負責的，畢竟來一次不容易。每次都做門衛，是為了去快車道實現夢想嗎？低質量出圈其實也沒啥意思。

3.建立自己的決策體系。開始知道什么該買什么不該買了。對交易卡牌有了一些了解。再高一層，開始知道自己的決策了。比如什么時候摸小生意，什么時候摸大買賣。

4.所有職業打通關后，開始只玩醫生職業。玩家會發現醫生出圈遠比想象困難。但請堅持，一次又一次的跌倒失敗會變成一次次蛻變。每次的磨礪都會讓人不斷反思自己。

5.開始宏觀了解市場，觀察其他玩家。前面說了無數遍了，知道市場有多少錢。知道自己應該干什么。觀察玩家，判斷可以合作的對象。不斷談判，訓練提高自己的情商。

6.兩倍出圈。甚至三倍出圈。其實這個時候我覺得出圈已經不少目標了。能以多快的速度出圈才是關鍵。還要不起貪嗔癡。

7.覺察自己的情緒，意識到自己的盲區。游戲下不斷反思調整。

其實順序寫有點亂，技術和感性部分交織了。下次再整理個更精煉的版本。

但請記住游戲是為了總結反省，和現實的聯系，自己的改變才是最重要的。

自己的復盤：

立場

每個銀行家有自己的風格。我不認為自己是一個要求特別嚴格的人，很多時候我也選擇了心慈手軟。

但有些原則就是原則。如果原則還要讓步，那就沒有意義。比如，下一個開始讀卡片，上一個別想再拿工資。比如說了買就要買，說了賣就要賣。比如，沒有宣布出圈，你要送錢銀行不管，出了圈想送錢門也沒有。

市場記錄

目前依然有些混亂，回頭看好多地方看不懂?？磥磉€需要進化，發明一些代碼來方便筆記。

玩家的動態表現觀察較少，光顧著記筆記了?？赡芪艺娴奶矚g記詳細筆記了，這也是要進化的地方。

罰錢

南京銀行家罰的還不夠狠，第二次又犯應該再罰。

最近的總結字數總是有點多，回頭看看小兒科的觀點寫了不少。為了讓初級玩家看懂，我也是盡力了。以后只寫感悟部分，雷同的玩家問題，直接用總代碼表示。所有玩家的問題分門類標出，直接去標題打開閱讀。為了惜字如金，只能做個模型了。

游戲印象這次是無與倫比的深刻，可能近期排名能排前三了。

短短一個月游戲玩了7場，小結寫了5篇。累計寫了三萬多字，加在一起瀏覽量快進千次閱讀了。不斷玩游戲不斷總結不斷改進，讓我提升了不少。

JOJO之前說我看不清自己，有玩家說我特別能看清別人。抱歉，我現在才意識到自己并不能很好的看清自己。通過和其他人的溝通碰撞，各路人馬的反饋。我選擇保持開放的心態。

意外的，我開始慢慢有些能看清自己了。接納他人的意見，不斷完善改進自己?？赡苓M步很慢，改善很難，可我依然在這條修行的路上慢慢前行。

很感謝短短一個月的收獲，讓我能如此這般的認清自己?；钤诋斚?，暢想未來。

上海地區銀行家 劉楓

20180712-20180714于家中總結編輯