1，對比的概念。
人們的情緒會受對比概念的影響。比如同樣是50塊錢的禮物，如果你是買2000塊的東西，送別人50塊錢的禮物，顧客就會覺得少，不太會覺得自己賺到了。如果是買200塊的東西，送別人50塊錢的禮物，顧客就會覺得賺的很多。
所以，建議商家的打折宣傳策略為：低價商品，強(qiáng)調(diào)打折的比例，比如50塊少20塊，就是打折40％；而高價商品要強(qiáng)調(diào)打折的絕對值，比如20000元，打95折，就是少了1000元，1000元的震撼比0.5折強(qiáng)很多。如果大商品非要送禮品的話，可以這樣。比如買了2000塊的微波爐，要送個50塊錢的炒鍋，可以告訴顧客，現(xiàn)在只需要加10塊錢就可以送個50塊錢的炒鍋，讓顧客把50的參照對象從2000變成了10塊，50一下子就顯得多了，顧客反而會覺得劃算。
另一個應(yīng)用實(shí)例就是，談判的時候要敢于要天價，先要了天價，你才有往后讓的空間，而在談判中，可以往后讓的是占據(jù)道德和氣場優(yōu)勢的。
2，確定的東西更讓人幸福。
能不能給我個準(zhǔn)話，是我們在日常生活中經(jīng)常聽到的口頭蟬，這反應(yīng)了我們對于確定性地追求。
有兩種專家，一種是凡事都說這種事有很多可能性，我不能打保票，一種說據(jù)我研究推測，一定會怎么怎么。據(jù)調(diào)查，大部分人更信任后一種專家，因?yàn)樗麄冏孕诺卣f出了確定性的答案，讓人感覺可信度高，而前一種專家說話模棱兩可，給人很不專業(yè)的感覺。其實(shí)，根據(jù)統(tǒng)計(jì)前一種專家預(yù)測的準(zhǔn)確率遠(yuǎn)大于后一種專家，只是因?yàn)楹笠环N專家自信地說出了明確的預(yù)測，讓人更容易信度，更符合人類追求確定性本性。而后來結(jié)果是否準(zhǔn)確，大部分人不會在意，因?yàn)檎l會去糾結(jié)一個專家到底說對沒有啊。對于后一種專家，說錯了，沒人關(guān)注，沒人計(jì)較，一到他說對了，因?yàn)楫?dāng)初說得那樣斬釘截鐵，所以立馬就變成了牛人，被媒體神話。
知道自己有確定性的需求，也可以為自己所用，比如將很困難的不確定的事情分解成，一個個確定的小步驟，自己更容易實(shí)現(xiàn)。
3，有什么要求，務(wù)必當(dāng)面提。
人們接受面對面提要求地可能性要大于，打電話和發(fā)郵件等方式。可能是礙于面子，很多人都不喜歡方面拒絕他人。 還有可能是因?yàn)椋跁r間很短的情況下說是的可能性遠(yuǎn)大于慢慢思考權(quán)衡在給答案。
如果有人方面提要求，我們?nèi)绻幌氪饝?yīng)又礙于面子的話，最好是告訴對方，給我點(diǎn)時間思考一下，拖。
4，態(tài)度要好，立場要堅(jiān)定。
如果充分研究之后，確定這件事輕就是不能讓步，而且自己有備選方案的情況下，一定要立場堅(jiān)定不動搖，但是不要因?yàn)楹蛯Ψ接蟹制缍[情緒，因?yàn)榍榫w會胖，我們失去理智。
比如，我們充分比較了市場價之后，確定房子可以租到2000塊一個月，那么就不能隨便在談判中放棄自己的底線，這個不租還有很多人等著呢。
5，給對方貼上他看中的標(biāo)簽。
比如，我想讓老婆做清潔，就先夸贊她是一個持家的能手，每次都能把家打掃的渙散一新，她就愉快地去拖地了。
我自己，在跑步的時候，遇到吃力的時候，我就告訴自己，每跑一步就是壽命增加一小時，帶著增加生命的目的，我的步子根本停不下來。
6，遇到問題，只要想解決，不斷地嘗試，就一定能解決。
今天報名參加一個課程，由于銀行卡有額度限制，一直付不了錢。我再群里問了各位小伙伴，沒解決；打支付平臺的電話，沒解決；打信用卡中心，沒解決;問課程開發(fā)者，暫時未收到回復(fù);問客服,沒有解決；最后，再一次仔細(xì)研究了支付界面，發(fā)現(xiàn)原本我以為的支付4次，是分4次支付，終于解決問題。我嘗試了那么多方法都沒有解決，但是因?yàn)槲覜]有放棄找答案，所以，終究還是解決了。這就是因?yàn)槲冶е欢ㄒ鉀Q的心態(tài)來做的這件事，如果這件事我認(rèn)為可有可無，那么，我可能中途放棄了。
要想解決一件事，就要抱著必須解決的心態(tài)，才更有可能成功。
