俞建平，1996年，在造紙廠上班三年，自感工資收入太低，辭去了工作。而2018年，團隊數(shù)百人，年收入超200萬，名利雙收，卻又一次選擇辭職……
兩次離開，兩次選擇，兩次重新出發(fā)。1996年的那次離開，讓俞建平遇到了保險，而2018年的這次離開，他選擇了保險的另一種可能。前一次是為了生存，是一份工作；而這一次是為了發(fā)展，是一份更好的事業(yè)。
第一次離開，初遇保險
1996年，在造紙廠上班三年的俞建平，自感工資收入太低，辭去了工作。工資有多低呢？俞建平介紹道，辭去工作后在肯德基工作過一段時間，工資一千多塊錢，而造紙廠算上加班也只有400塊。
有夢想的人，不安現(xiàn)狀。在辭去造紙廠工作之后，俞建平一邊做些兼職工作，一邊找了個專門培訓(xùn)的學(xué)校來提升自己。
在學(xué)習(xí)的過程中接觸到外貿(mào)經(jīng)濟學(xué)這門課，當(dāng)中涉及到航運險和信用保證險，這是俞建平與保險的第一次相遇，然后專門去看了一些保險相關(guān)的內(nèi)容。
后來機緣巧合之下進入到國有性質(zhì)的保險公司。“159個人中錄取了57人，我是杭州地區(qū)工號為155號的代理人”。就這樣，俞建平開啟了他長達22年的保險事業(yè)生涯。
22年，幾乎等同于一些90后從業(yè)者的年齡，但對于俞建平來說，這22年，是一場與保險的愛情長跑。
在辭去造紙廠工作之后，俞建平也不斷嘗試其他的一些投資機會。九幾年就開過酒吧，還搞過汽車俱樂部，對于俞建平來說，看準(zhǔn)一個機會就會馬上行動起來。
2000年公司基本法出來之后，俞建平看到發(fā)展團隊的機會，開始組建團隊，當(dāng)年就晉升高級組經(jīng)理。一直到后來做到高級總監(jiān)職級，到2017年創(chuàng)建的鴻鼎團隊人力發(fā)展到560人，年收入也已超過200多萬。
除此之外，歷年獲得過行業(yè)協(xié)會優(yōu)秀代理人，總公司高峰會會員，頂尖300精英會員，優(yōu)秀經(jīng)理人，優(yōu)秀區(qū)經(jīng)理等榮譽，也曾是全球MDRT、華人IDA、中國CMF會員……
保險領(lǐng)域很多的獎項和榮譽，俞建平也都拿到過了。名利雙收來形容俞建平一點都不為過，但是，2013年一次去香港保險業(yè)的考察，讓俞建平看到了不一樣的保險。
發(fā)現(xiàn)更大的保險世界
那次去香港，花了幾天時間，俞建平去看過友邦、保誠、中國人壽的香港分公司，最后聚會上認(rèn)識的一個楊先生帶俞建平去看了一家保險經(jīng)紀(jì)公司。
“當(dāng)時，他們叫工作室，類似于我們這里的律師事務(wù)所”，負責(zé)人是一個已經(jīng)78歲的老先生，老先生介紹道，這些正在電話溝通客戶的人，都是獨立保險經(jīng)紀(jì)人，每個人都能做到年交保費一千萬以上，很多人都兩三千萬。
這位先生篤定道：你們大陸保險一定會也會走上這個模式，也許可能只要三五年后，政策或者行業(yè)發(fā)展就會轉(zhuǎn)向。
“當(dāng)時對我感覺沖擊也蠻大”，認(rèn)準(zhǔn)一個機會就會馬上行動，是俞建平的作風(fēng)。回來以后，俞建平就跟一個從平安出來的外勤一起搞了一個類似的工作室。
俞建平自己也介紹道，不過如果是自己搞保險中介，或者經(jīng)紀(jì)公司，首先搞定牌照就是個大問題，然后啟動資金，銷售系統(tǒng)的搭建，還要跟主體保險公司對接，都要人力成本、時間成本。
雖然看到了這樣的趨勢，但俞建平這個行動派動作太快，觀念太超前。后來工作室停掉了，但是對行業(yè)的預(yù)判沒有改變，對保險發(fā)展方向的把握仍然留在自己心中。
第二次離開，選擇另一份事業(yè)
這樣的念頭在俞建平心中待了幾年，2018年6月幾經(jīng)思慮，俞建平選擇放棄原有團隊和200多萬收入從國壽辭職，轉(zhuǎn)型為保險經(jīng)紀(jì)人，加盟微易保險經(jīng)紀(jì)。
問及選擇理由，俞建平給出了幾個關(guān)鍵詞：保險師品牌、互聯(lián)網(wǎng)概念、科技賦能。另外，加盟就意味著有基本的經(jīng)紀(jì)牌照，另外還給運營費用，沒有理由不選擇。
先來的人，總有先到優(yōu)勢，俞建平說，觀望的人大有人在，很多人是看到你做不錯才跟你干，但這個時候你已經(jīng)晚到一步了。
俞建平說，未來保險市場會越來越細分，因為客戶的需求會越來越多樣化，只做一家公司的產(chǎn)品很難滿足客戶多樣化的需求。
你要是想做團隊，就先得占山為王，機會總在猶豫不決中流失。如果你連這個位置都沒有，你也就沒有更大機會。
而一直以來，客戶如果想買另外一家公司的產(chǎn)品，只有跟這家公司的代理人合作簽單，這樣的“飛單”操作一直存在于保險代理人之間。
既然這樣，為何你不正大光明地為客戶從多家保險公司選擇產(chǎn)品？俞建平自問自答道，成為經(jīng)紀(jì)人不就行了嘛！
時代在變，我們不能不變
對業(yè)務(wù)員自己來說，經(jīng)紀(jì)公司的管理更扁平，業(yè)務(wù)伙伴獲得的展業(yè)利益要高；對于客戶來說，又能從多家公司給他匹配能滿足需求的高性價比產(chǎn)品，為客戶省錢，保障客戶的利益；而對保險行業(yè)的發(fā)展也有好處，產(chǎn)銷分離，更能促進行業(yè)的發(fā)展。
“一個對客戶、對自己、對行業(yè)都有好處的事情，有什么理由不選擇？”俞建平反問道。
這幾年保險業(yè)快速發(fā)展，保險姓“保”，市場從年金險銷售到健康保障類產(chǎn)品銷售，產(chǎn)品差異化更明顯，能從多家保險公司選擇產(chǎn)品的組合方案，讓經(jīng)紀(jì)人具備了足夠的優(yōu)勢，能夠在客戶那里獲得更多的認(rèn)同。
同時，市場也在發(fā)展，客戶也在成熟，隨著80后、90后、甚至很快00后，成為購買保險的主力人群，他們本身就具備一定的網(wǎng)絡(luò)搜索能力，想擁有更多的知情權(quán)和選擇權(quán)。
俞建平認(rèn)為，當(dāng)客戶有更多的知情權(quán)和選擇權(quán)的時候，他不會只選擇一家公司，他會做很多比較，而你只能提供一家公司產(chǎn)品，無疑會有很大的局限性。
對于俞建平來說，他想讓客戶擁有一份安心的保險，想讓經(jīng)紀(jì)人擁有一份安心的事業(yè)。
為此他先人一步做出改變，目前他正在籌建一支真正具有專業(yè)價值的經(jīng)紀(jì)人團隊。他相信先行一步固然有風(fēng)險，但機會總是孕育在敢為人先之中。
也許正如2013年香港那位老先生所言的：你們大陸保險一定會也會走上這個模式，也許可能只要三五年，政策或者行業(yè)發(fā)展就會轉(zhuǎn)向。
可喜的是，像俞建平這樣順應(yīng)時代潮流做出改變的人，越來越多。看似放棄了眼前的利益，實在謀求長久發(fā)展，有眼界的人總是在當(dāng)下就能做出未來的選擇。
時代總是在變化，而你是否做好了準(zhǔn)備？
