全書主要圍繞六大原理開展，分別是互惠原理，承諾和一致原理，社會認同原理，喜好原理，權威原理，以及稀缺原理。全文結構層次分明，從心理基礎，案例，應用到對策。

以下是我的一點小小感受:

互惠原理的心理基礎:負債感和感恩圖報。

比如超市的促銷活動，當我們走進超市，面對笑容滿面的促銷員，和免費的試吃品時，我們可能會覺得反正是免費的，再加上盛情難卻，試吃后，很多人會感覺我們要一種類似行為加以回報，很可能會買了并不需要的東西。又或者某個人施恩于我們，我們應當以恩情報之，如果不理不睬，就感覺有所虧欠。

因而，我們應像書中所說的:倘若別人的提議我們確實贊同，那不妨接受它；倘若這一提議別有所圖，那我們就置之不理。

承諾和一致原理的心理基礎:要與我們過去的所作所為保持一致。

文中的原始部落的成人儀式和大學校園的入會折磨說明了我們通常更珍惜付出努力得到的東西。就我自己而言，大一的時候，社團大多數只要是我們對其感興趣，交一點會費便可以成為其中一員。當時加的社團，后來覺得很多和想象的不一樣，又因為種種原因，現在我對它的模樣逐漸變得模糊。但去年下半年偶然邂逅了素質班，它讓我驚訝，不僅不收取會費，還要每個人寫一份加入申請。而且它有著嚴謹的二十一條。其中，最重要的是晨跑，每月的稿件。當時我寫那個申請寫了很久，很長，里面載著有關自己的情況以及加入的渴望，殊不知寫作對一個不擅長文字的我來說是極大的一個挑戰。如今我希望我能夠繼續堅持，留在那?；蛟S正應了那句“為了一個承諾付出的努力越多，它對承諾者的影響也就越大”。

但我們不能頑固地保持一致，有時，我們要反思承諾前提。

社會認同原理的心理基礎:以別人的行為作為判斷標準。

文中借以“罐頭笑聲”舉例。實驗發現，使用“罐頭笑聲”，會讓觀眾在看到滑稽節目時笑得更久，更頻繁，認為節目更有趣。在判斷何為正確時，我們會根據別人的意愿行事。比如:我一開始并不知曉這本書，看到了某篇文章的推薦，然后又搜了相關的豆瓣評價而了解的。許多人會根據推薦的高分書籍而選擇某本書，這何嘗不是一種社會認同呢。

如今，淘寶上的商店，廣告加上了買家秀，買家評論來宣傳自己的商品。根據社會認同原理，這些來自普通人的推薦能夠發揮相當有效的廣告作用。但實際上，有些可能對現實作了微妙的歪曲:我們只看到了部分喜歡該產品的意見。因而我們不能盲目從眾。

喜好原理的心理基礎:人們受外貌魅力，相似性，恭維，接觸與合作等因素影響。

熟悉會影響人的喜好，它對我們的某些決定發揮了一定的作用。

如今有許多公眾微信號免費送資料或者類似的優惠，但有個前提條件，必須轉發朋友圈讓一定數額的朋友關注，或者點贊。當我們遇到熟悉的朋友發來這樣的請求，我們可能會由于朋友的因素而答應。一些運營者運用喜好原理的策略，尋找潛在的人群。因而，有時我們要關注效果非原因。

權威原理的心理基礎:對權威的服從。

文章舉醫療領域為例，醫務工作人員素來自動服從醫生的指示，但醫生很可能犯下某些明顯的錯誤，層級較低的人卻沒想過提出質疑。為免受權威地位的誤導，我們要提高對權威力量的警惕性。

稀缺原理的心理基礎:心理抗拒理論和物以稀為貴。

前后不一的父母，最容易教出反叛心強的孩子，和商場結束營業前的大規模拋售，消費者就會情不自禁地給卷進去了，文中這兩個分別反應了兩種模式下的稀缺原理應用。

但我們務必記住，要警惕沖動，判斷該物品是否來自其使用價值，而非占有。

總之，書中的六大原理表現和解釋了我們生活中的一些現象，讓我聯想到了生活實例。我們要提高注意力，熟悉六大原理，避免掉入了“圈套”。