旁聽了一次創業投資說明會

??????????????????? 作者：凌琪

老金曾是我當財經記者時的采訪對象。兩鬢斑白，像是白案師傅在揉面的時候不經意地擦了一下耳朵似的。他在朋友圈曬娃，曬海外旅行，曬虛化了背景只有清晰的名牌和保溫杯的各類會務現場，還有自信的微笑、收緊的小腹、亦真亦假的投資，呈現出的各類信息無不指向一個核心要素——成功。

相對于五十多歲的老金的青春化逆生長，我自己倒是符合從成熟到爛熟的自然規律的。例如，注銷了幾個杠桿賬號，刪掉了手機上的炒股軟件，不再關注那些影響血壓指標的各類行情信息。有一天又看到老金發了朋友圈消息，期待老同學，期待資本盛宴。圖片是齊整的小會場，主席臺上懸掛著“某校某屆MBA同學會暨前沿高科技投資說明會”的橫幅，老金握拳做QQ表情中的加油狀。我突發奇想，這些年我是否一直在像鴕鳥一樣回避一個嚴峻的事實——我是否該為自己不太遙遠的將來，為寒磣的退休金做些什么？

? ? 我給老金發了私信，問是否方便旁聽他的聚會。差不多有七八年沒有聯系了，僅有的互動也只是在微信里為哪條消息點了一個贊。沒想到他爽快地答應了，好像我們離開不過八九個鐘頭一樣。性格開朗的人就是這樣吧。

周日上午，我置身于外商活動中心的一小型會議室。服務員來回倒水，我則一聲不響保持低調。男士氣宇軒昂，女士優雅大方，兼有投資說明會的商業氣派，也不乏同學會的舊情復燃。我能看出老金游刃有余，面面俱到的從容神態與優勢地位，我這個媒體隨從也無形中增添了他的分量，至少從他介紹我的口氣中可以看出來——瞧，這也是我的資源，盡管傳統媒體的影響力早已今日不比往昔了。

第一位上臺的是位年輕人，大屏幕上顯示的頭銜是某互聯網愛好者、某金融顧問公司董事、某數字科技公司CEO。他講的是區塊鏈，預言區塊鏈將顛覆現有金融格局和地球上現存的社會秩序，是比火藥和印刷術更偉大的革命性力量。如果提前半年，我敢肯定他會像當年貓王或是鮑勃·迪倫一樣受到熱捧，但臺下的紅男綠女顯然知曉當下數字幣的慘淡行情，一些后知后覺者可能還吃了點虧，所以聆聽時嚴肅冷靜。

? ? 第二位演講人才是主角，他是為一個關于智能識別的高科技項目進行B輪融資的。

他說我們最初的產品可以理解為類似條碼識別器的器件，放在你家冰箱里，連接你的手機APP。你不用打開冰箱也能知道里面的東西。很多人會說，我的冰箱里有啥我還不知道嗎，不知道打開看看不就行啦——這有前途嗎？程序猿的智商一定不比長臂猿強多少，嗯，當初很多人，連我自己也是這么想的。

技術從來都不是一個問題，問題是如何運用。項目沒前途，找不到下家買單。A輪融資已經用完，我準備賣了自己的車發完最后一個月的工資，小小的團隊就要作鳥獸散了。你們猜怎么了？這技術被一家無人售貨公司看上了。無人售貨機去年爆火，幾個項目首輪融資就是幾個億，結果呢，人們過高地估計了顧客的道德水準，高檔寫字樓里那些西裝革履的人也愛拿東西不給錢占小便宜，結果幾個項目都活不下去了。我們將技術的落腳點稍加修正，就變成了這些公司的救命稻草。顧客只要從冰箱里拿東西，手機APP就自動扣款！

? ? 老金瞧了我一眼，示意這就是他提及的一筆成功投資。早晨我乘他的小車一同趕往會場的路上，他吧啦吧啦向我傾倒了兩噸信息，自然也包括這個項目。他投了A輪，原本以為就打了水漂，沒想到柳暗花明，估值翻了十倍。

? ? 主講人談完之后，有人大聲提問，B輪融資的花費主要在哪里？

主要是人力成本。主講人說，我準備回安徽來找，科大、工大都有相近的專業學科，或是科研項目。你們說為什么不在上海招？告訴大家，在上海招一個人的費用，可以在臺灣招兩個人，在印度招三個人。其實合肥軟件工程師的價格也是一年一個價。這說明咱中國人值錢了，這不正是我們改革開放幾十年所追求的嗎？嗯，這是題外話。當然，我也做好了準備，去印度班加羅爾，去以色列特拉維夫，實在不行還得去硅谷。這樣的頂尖人才一年非二十萬美元不可。

一位穿黃色西裝、氣質有些粗俗的中年男人對著話筒哎了兩下，像是試音，然后說，“我知道投資就是割韭菜。不是割散戶就是割下家，就是A輪割B輪、種子輪割天使輪，我對于能否一直這么割下去持懷疑態度。我說的不是哲學，我的依舊是專業分析。”他用空著的另一只手指著主講人，在我看來十分不恭，至少是缺乏教養的一種表現吧。“你的競爭對手主要有兩家，臺灣一家，還有韓國一家。韓國那家公司我了解了，已經融了4億美元，臺灣那一家也在融資過程中，最新消息是中科院幾個小伙子剛剛出來創業，居然也融了幾千萬。所謂技術，從來就不是秘密，只要有錢招到最頂尖的人才，一切都不成問題，我的問題不是你的技術是否有問題，我的問題是你是否能搞定你的對手。”

? ? 現場有些鬧哄哄的，主講人面帶微笑，顯然經歷過風浪，但無論是臺上還是臺下都有一絲尷尬情緒。

? ? “雖然我不看好，但是，我也是要投的。”沒想到中年男人轉身朝向聽眾，他的一只手依舊敲打著主講人方向的空氣。“為什么還要投？還是因為當年在學校的時候，我借了他十塊錢飯票，他總說沒有，沒有！不記得了！就憑這十元飯票，我至少也得投一百萬啊。”

哇，這簡直就是漂母與韓信故事的現代版啊。大家哄笑著，有人說這十塊錢飯票就是主講人的第一筆種子投資，已經溢價十萬倍了。后來老金告訴我，這小子和主講人是大學本科的同班同學，當年家庭窮，經常是悄悄一個人買一份白飯再兌上免費的紫菜蛋湯。畢業后去了華為，又出來自己開公司，賣專利、倒騰房子，沒事就在高爾夫球場泡著。

? ? “謝謝老同學。”主講人說，“謝謝投資人的信任，但是，依照我們B輪投資的細節安排，每一位投資人的最高限額是二十萬。如果有錢，我會有別的項目等著你！”

? ? 中午吃飯是在附近科技園的職工食堂，大包廂金碧輝煌，依照一人兩百元的消費額度上套餐，私房菜的模式，豐盛美味，可能不用交稅吧，所以性價比很高。

? ? 喝的是老金代理的一款法國紅酒。席間老金不失時機地暢談去法國酒莊參觀的情況，贊嘆普羅旺斯薰衣草的浪漫風情，最后讓大伙兒掃碼加微信，宣布老同學一律五折優惠。

? ? “奸商！”一位紅衣的女同學嚷嚷著站起來了。暴利！我還不知道，一百元的歐盟進口的紅酒成本一歐元，五折也貴了。“每人四折優惠！”大家附和。

? ? “一分錢一分貨，怎么能一樣呢！”

? ? “其實，紅酒一上升到文化的高度就不能以成本計了。”那位不忘漂母一飯（票）之恩的投資人說，老金，我說得對不對？這樣，回頭給我弄一批好一些的，原產地至少一百歐的，怎么樣？但是，至少三折。

? ? D的眼睛撲閃著，亢奮中有著不易覺察的狡黠。好的！

? ? 坐飛機，乘高鐵，一些人吃完午飯就打道回府了，還邀幾個去了皖南游玩。我和老金幫著他們拿行李、裝車，一邊繼續聊著。

? ? “那個女士氣質不凡啊。”我說。

老金笑著說，是的。她早年去美國陪讀，老公博士畢業后就一起去了硅谷，趕上了互聯網大潮。老公在一家公司當工程師，她在家里帶孩子，挺無聊的，也就上了個電腦培訓班，去了一家十來個人的小公司做電腦網頁。網頁制作知道吧，很簡單的。誰知一年之后，公司上市，她就成了億萬富婆。小圈子里像她這樣的人還不少，要么是同學是同事，要么老公是同學或同事，原本在一起聊育兒經，現在聊這么多錢這么辦，干脆就成立了一家投資基金。她經常回國，也為其他項目牽線搭橋，每成功一筆她就能提成兩三個點，別看兩三個點，基數多大啊。他們都是成功人士。

? ? “你也不賴啊。有6家公司，分別是董事長、執行董事總經理、大股東、股東等等，這顯然還不包括隱形投資，別人代持股份等等。”

? ? “哦，不愧是記者。你是上網查的，這些都是公開資料。”

? ? 我點點頭。我問老金，你的錢都是投給同學嗎？

? ? 老金說，那不一定，但是我喜歡同學們在一起的氛圍。小學的、中學的、大學的，MBA班的，還有什么高級研討班的等等。越是老同學，越是知根知底，沒有太多的信任成本。另外，我們投資人之間大多交叉持股，彼此是對方的投資人，是天使也是被拯救者。

? ? 我問，“你的投資成效如何？”

? ? “十個中有兩三個掙大錢的。還不錯吧。”

? ? “運氣不錯。”

? ? “市場分析、價值判斷都是霧里看花，都是扯淡，就是大概率博弈，走一步看一步，走一步滑一步。”

? ? “你投的那個冰箱識別項目就不錯，很準。”

? ? “準個屁。因為那個發起人已經失敗了五六次，像是打不死的小強，我就佩服他這一點。你想，一個人不可能總是失敗，一次失敗的概率是0.5，那么，連續兩次失敗的概率就是0.25，連續三次呢，0.125，失敗的概率越低那么成功的概率就越高。”

? ? 他為什么還要融資呢？我問。

? ? “人家不缺錢呢。說是賣車發工資是夸張的說法，作秀呢。當然，他說得也沒錯，公是公，私是私。他個人有錢，但公司破產了也很正常。關鍵是，他需要別人的資本注入。”

? ? “他又說每人只能投二十萬。”

? ? “他其實不是要錢，是要資源呢。你想，都是大學畢業，社會精英，誰沒有一些社會資源。”

? ? 為什么不是多多益善？

老金說，發起人對于項目有信心，向同學們募資就有點茍富貴勿相忘的仗義味道，俗稱“拉兄弟們一把”，當然，也是為了調動大家的積極性，有主人翁的積極態度，關鍵時刻能幫上忙。另外，高科技的項目都是霧里看花，一輪一輪投融資，發起人的股權占比不斷稀釋，弄不好會被大資本一腳踹出局外，控股人總是謹慎的。

? ? 嗯，我若有所思。

? ? 老金拍拍我的肩膀說，這是個大破大立的時代，機會很多。你的錢可以是種子，可以是天使呢，為什么不去爭取，哪怕是試錯呢。?