特朗普30年前舊作“我的交易11要素”
30年前，川普在1987年出版的《交易的藝術(shù)》（ The Art of the Deal）第二章中明確闡述了自已的交易11項成功要素，30年前，這本書一上市，就成為全美的暢銷書，因為川普憑借他過人的精明 和才干，在短短的20年里積累了數(shù)十億的財富，全美的人們都想了解他的成功之道。
在30年后的大選中，我們也可以看到他是怎么運用自已的交易策略的。
川普也承認他的競選手段與這本書中的內(nèi)容存在相似之處。他在一次采訪中稱：“我做過大交易，但這是一個非常復雜的系列交易，希望這些交易最終能把我們帶到正確的地方，以便讓美國再次變得偉大。” 他的兒子說，這本書所總結(jié)的經(jīng)驗對他來說都已是“內(nèi)化于心”的東西，自可信手拈來。
Trump states, “I think deal-making is an ability you are born with. It is in the genes. I don’t say that egotistically. It is not about being brilliant. It does take a certain intelligence, but mostly it’s about instincts.” (p. 45)
川普認為，做生意的能力是與生俱來的，跟聰明沒有關(guān)系，它需要一定的智慧，在多數(shù)情況下，主要靠直覺。那么他的交易11要素到底是什么呢？他又是怎么憑此贏得大選的呢?
1. 野心勃勃：目標宏大
川普說自已是一個Think big的人，喜歡異想天開，因為在他看來，他覺得這不是件困難的事，既然人們總要想點什么，為什么不往大的方面想呢？“大多數(shù)人只愛打小算盤，因為他們害怕成功，害怕作出決定，害怕取勝，相反，像我這樣的人，就會占很大的優(yōu)勢。”。
他主張，要“努力、努力、再努力才能爭取”，“靠神經(jīng)病的幫助而致勝”。所以，在競選中，我們看到的是那個“以小吃大”，感覺靠神經(jīng)病幫助而致勝的川普。
很多人以為他競選總統(tǒng)就是鬧著玩兒的，一個從來沒有任何從政經(jīng)驗的房地產(chǎn)商人，突然說自己要競選總統(tǒng)，但其實，競選總統(tǒng)只是他宏大目標的一部分，他是經(jīng)過了很長時間考慮和準備的。
2.揚長避短：保護劣勢，優(yōu)勢就會自我維護
川普說，他了解積極思維，但他更相應理性的否定思維。在生意場中他能把并不利的地產(chǎn)做成好的生意，多次從破產(chǎn)的邊緣起死回生。
競選總統(tǒng)的過程中，他也是用自已的真實和務實，一步步地走入白宮。
3. 留有余地：把選擇最大化，給自已留余地
川普總是在做生意中最大限度地擴大自已的選擇，“做一筆交易致少想出半打方案”，“因為什么事都可能發(fā)生，即使你做了最好的計劃。”
當年他在建特朗普大廈的時候，本來是要建成一個酒店，但是他也事先做好了預案，如果拿不到酒店經(jīng)營的許可證的話，也可以改造成一個寫字樓。在開發(fā)大西洋城項目的時候，如果拿不到賭場執(zhí)照，他也要先把地拿到，把這塊地皮賣給別人也能夠賺到一大筆錢。
在競選總統(tǒng)的時候，他和希拉里完全不同，希拉里是別無選擇地要贏，而川普看起來是在玩一個高難度的動作，他身上有安全帶，退而求其次，他還是一個成功的商人、主持人……所以他可以玩得更冒險、更真實。
4. 了解市場：有市場意識
川普在生意場上，從來不愛找咨詢公司，他喜歡自已搞市地調(diào)研，自已得出結(jié)論。
就象在競選總統(tǒng)時，他不相信民調(diào)，他相信自已對選民的判斷“對目前不滿，對華盛頓的政治當局失望”，他說“我的目標市是這個國家希望看到美國再次偉大的人們”。
5. 巧施手段：運用和施加影響力
在做生意時，川普喜歡“廣而告之”，并順著別人對自已的相象、期待，或者說影響力，而“順勢而為”，最后把事情做成了。
比如說，在做亞特蘭大城項目的時候，很多人認為他做工程比別人進度快，川普說：“其實我并沒那么快，但是我要盡一切可能。例如，親自去工地視察，來向他們證實我的項目快要建成了，我的手段是把他們以前已經(jīng)相信的印象，進一步加深”，從這方面來說他真的是很會用心機，但另一方面，他利用了他人的期待和自已的心機，真的把事情做得比別人快、比別人好。
反過來競選中的川普也是這樣，順勢而為，乘勢而上，這種能力，不是每個人都擁有的。
6. 自我增值：讓位置有價值
房地產(chǎn)行業(yè)有一個鐵律——房子的價值，第一，是地段，第二，也是地段，第三，還是地段。但川普卻說，“我要的其實不是最好的地段，我要的是最好的生意，這樣就像你可以創(chuàng)造手段一樣，通過宣傳也可以創(chuàng)造一個好的地點，你可以買下一塊平淡無奇的地皮，然后靠吸引合適的投資者，把它變成一個熱門的地方。”
當?shù)谖宕蠼值奶乩势沾髲B建成之后，他在第三大道和第六十一大街交匯的地方選了一塊地皮，因為地段和第五大街無法比，所以地價很低。川普在那里建了特朗普派克大廈，由于特朗普大廈名聲很大，所以特朗普派克大廈把想住進特朗普大廈而沒有住進特朗普大廈的人都給吸引過來了，結(jié)果等特朗普派克大廈入住時候，第三大道的地價就漲起來了，第三大道成了一個紐約又一個高尚住宅聚集區(qū)。
他認為，真正有能力的地產(chǎn)商人，能夠?qū)⒁粋€并不是那么值錢的地段，因為自己蓋的房子而成為一個好地段。正如他在競選獲勝后說，“平心而論，沒想到自己能做得這么好。”這完全是他在自已身處劣勢過程中，自我增值的結(jié)果。
7. 重視宣傳：發(fā)聲
川普說，“有好名聲比沒有名聲好，壞名聲比沒有名聲好”。所以他對待記者有他獨特的方法。他說：“我做事總有點與眾不同，我不在乎有爭議，我做生意總是顯得雄心勃勃。我在很年輕時就取得了很大的成績，而且我選擇了一種很個性的生活方式。結(jié)果，新聞界總想寫我的報道，我并不是說他們喜歡我，他們運作正面的報道，也做反面的報道，但是從純生意的角度出發(fā)，從被報道本身獲得的利益，遠遠大于弊。”道理很簡單，他說：“如果你在紐約時報做一整版廣告可能要花4萬美元。無論你是一個商人還是一個政客，你都要學會不花錢的去做最有效的廣告，而不是去花很多錢去做沒用的廣告。”
比如1985年，川普買下了紐約西區(qū)的一塊地，并宣布說，他要在這個地方建世界上最高的大樓。這個地方一下子就成了關(guān)注的焦點，紐約時報以頭條新聞對它作了報道，一個王牌的電視新聞里也報道了這件事，還有一個著名的專欄作家，在新聞周刊里寫了專欄評論……
這種情況就也發(fā)生在當特朗普競先中，他那些充滿爭議性的言論總是在好幾周的時間里霸占著媒體版面，評論人士和政治家們紛紛預言他將失敗。但實際情況卻是他的支持率不斷上升。
川普還利用另一個強大的工具來進行宣傳：推特(Twitter)、Facebook及Instagram。這個老人，早上在發(fā)推特，晚上也在發(fā)，幾乎一直都在發(fā)。顯然，他關(guān)注的是宣傳和影響力，正是這些讓他拿下了最后的勝利。
8. 善于回擊：反擊有敵意的人
在生意場中，川普對對自已不公平、占便宜的人，毫不留情，一有機會，種是給他們狠狠的回擊。他甚至認為，受到打擊是成功的一個副產(chǎn)品。受到打擊時不要害怕，如果，你為你的信念而戰(zhàn)，你要相信，事情總會有好的結(jié)局，獲得成功后，必定會碰到的麻煩就是嫉妒和貪婪向你涌來。
這一點我們競選總統(tǒng)的時候已經(jīng)看到了。他競選中用那種劍拔弩張，氣勢洶洶的神態(tài)對待希拉里。所以羅胖說，川普是歷史上第一個和女人吵架獲得勝利的家伙。
9. 履行諾言：履行諾言、不負所望，貨真價實
川普說，你可以做富有煽動性的廣告，你可以煽動所有的新聞媒介都為你宣傳，你還可以稍稍做一點夸張，但是如果你的貨不真，價不實，如果你騙人人們總會明白過來的。最終必須履行諾言、不負所望。
履行諾言、不負所望。是的，“貨真價實“是地產(chǎn)界的良方。川普當了總統(tǒng)后，是否履行諾言、不負所望，“貨真價實“地勝任這項工作？讓我們拭目以待。
10. 控制成本
川普是第三代德裔移民，祖上從蓋房子到做地產(chǎn)，他是一個富三代。但從小他的父親就教他學會節(jié)省每一分錢，不管你擁有多少錢，都要學會節(jié)省每一分錢，這也是你作為經(jīng)營者和管理者的重要職責，因為當你藐視那些小錢的時候，就意味著你在精神上已處于懈怠狀態(tài)了。
川普的競選團隊在他發(fā)表演講的講臺上張貼一個五位數(shù)的聯(lián)系號碼，支持者們可以藉此來獲得最新消息。他們通過社交媒體以及從參加集會的人群那里獲得的數(shù)據(jù)，接觸到大量潛在支持者，沒有花一分錢，卻收到了超過100萬條短信。這樣一來他們就用不著通過購買數(shù)據(jù)庫和選民取得聯(lián)系了。也因此川普也沒有付錢給民意調(diào)查人員，但得到了競選的真實數(shù)據(jù)。
11. 樂在其中
川普說：“錢對我來說，從來不是唯一”，對于一個有錢人來說，這句話還真有可能是真的。“錢對于我來說從來不是唯一的刺激，它是一個記分的方法，真正令我激動的，是游戲本身。“ 他說”我在為我的事業(yè)奮斗中，過得很愉快”。
回顧他在做主持人時的全情投入，在競選過程中與民眾招手、自拍樂在其中……簡單直接的真實其實是川普的人生哲學之一。
英文之“交易11因素”
- THINK BIG - “I like thinking big.” (46)
- PROTECT THE DOWN SIDE AND THE UPSIDE WILL TAKE - CARE OF ITSELF -- “I believe in the power of negative thinking.” (p. 48)
- MAXIMIZE YOUR OPTIONS – “I protect myself by being flexible.” (p. 50)
- KNOW YOUR MARKET – “Some people have a sense of the market and some people don’t. (p. 51)
- USE YOUR LEVERAGE – “The best thing you can do is deal from strength, and leverage is the biggest strength you have.” (p. 53)
- ENHANCE YOUR LOCATION – “Location … has a lot to do with fashion. You can take a mediocre location and turn it into something considerably better just be attracting the right people.” (p. 54-55)
- GET THE WORD OUT – “You can have the most wonderful product in the world, but if people don’t know about it, it is not going to be worth much.” (p. 56)
- FIGHT BACK – “Much as it pays to emphasis the positive, there are times when the only choice is to be confrontational.” (p. 58)
- DELIVER THE GOODS – “You can’t con people, at least not for long. … If you can’t deliver the goods, people will eventually catch on.” (p. 60)
- CONTAIN THE COST – “I believe in spending what you have to. But I also believe in not spending more than you should.” (p. 61)
- HAVE FUN – “Money was never a big motivation for me, except as a way keeping score. The real excitement is playing the game.” (p. 63)
我的思考
- 我們每個人其實都是有偏見的。減少偏見的唯一辦法，就是放下偏見，盡可能多的各方面地去了解一個人，一件事。
- 一個人，能用合法手段掙到錢，就是本事。當你沒有了解一個人的前世今生前，不妨以結(jié)果論英雄。不要看他說什么，看他所擁有的結(jié)果，財富、家庭、戰(zhàn)友……這些結(jié)果能給你一定的答案。
- 川普是一個務實、現(xiàn)世的商人。很多人感覺他象個演員，但他其實比很多政客更真實，他靠的是常識，而非“套路”獲得大選的勝利。
少吃，多動，多思考……節(jié)日快樂！
天堂另一天
職業(yè)經(jīng)理人
高齡新媽
管理學博士
跑者、教練
終身學習者、分享者
不會跑步的職業(yè)經(jīng)理人不是一個好媽媽……
我們都一樣，打工、持家、帶娃……但不忘留一點時間給自已刷認知，求精進！來吧，一起“過好當下，活來未來”。
