第一章 相對論的真相：為什么我們喜歡比較和攀比呢？

一、價格誘餌

案例1：《經濟學人》訂閱方式

電子版：每年59美元

印刷版：每年125美元

電子版加印刷版套餐：每年125美元

解析：在單訂電子版和單訂印刷版之間作選擇有些費腦筋，動腦筋既麻煩又討厭，

于是《經濟學人》提供了一個不費腦筋的選擇：

與單訂印刷版相比，印刷版加電子版套餐看來更劃算。

案例2：餐館菜單定價

菜單上主菜的高標價能給餐館增加盈利——即使沒有人點，

人們一般不會點菜單上標價最貴的菜，但很有可能點排第二的，

在這種情況下在原有基礎上再推出一道最貴的菜，原本最貴的就暢銷了。

案例3：買房的比較選擇

房地產代理人介紹3處房子，價格差不多，區別如下：

一棟現代風格

一棟殖民地風格的老式房子

一棟殖民地風格的老式房子（屋頂需要換，房東補償幾千元）

解析：你很有可能既不選現代風格的，也不選那棟需要換屋頂的，而是選另一棟老式房子。

我們都傾向在比較的的基礎上做決定，在這三棟中，對現代風格的房子一無所知（沒有比較）

于是它被放到一邊。不過我們確切地知道老式房子中屋頂完好的一棟比需要換的那棟好。

案例4：面包機的故事

某公司首次推出家用烤面包機（每臺售價275美元）時，多數消費者不感興趣（此前很少接觸）

業績很差，于是請來營銷公司推出補救方法：再推出一個新型號的面包機，個頭比現在答，價格比現在高出1/2.

這個舉措使銷量開始上升，即使賣出的并不是最大號的面包機。

解析：現在有兩個型號可供選擇，在更大更貴的面包機之前，人們會退而求其次。

同理運用到相親晚會上，為了襯托自己，帶上一個外觀特點和你基本相似，但比你稍微差一點的同伴，也就是-你。

因為人們很難在沒有比較的情況下對你作出評估，但如果把你和-你放在一起，作為誘餌的-你就能幫你提升許多。

總結：在A和B的選擇中，我們很難做出選擇，此時把-A（誘餌）放進來，

建構出與A的一種簡單、直觀的比較關系，由此使A看起來較優，A大于-A的直觀感受戰勝

需要與B進行比較的復雜，進而忽略B。在這種情景下，把-A放進來，即使根本沒有人選擇它，但它襯托了A。