嘉賓：廣州李和謙
記錄：深圳張愛萍
嘉賓介紹：工作經歷/生活經歷
曾任500強企業中層管理
80后的二胎寶爸
對于裝修設計和家具安裝0基礎
〔天賦使命〕
用健康穩健的財商知識幫助1000戶家庭
在1-2年時間走出手?？谕５哪嗵?/p>
5年時間內實現迷你幸福人生、陪伴家人孩子成長
[拙勇堂成長線]
1，2022年加入VIP，10月底兼職破蛋，現在落地多套長租，現金流可觀2023年11月升鉆石，2023年12月升黑鉆
2，2024年開始做線上線下助救、分院/城市俱樂部分享嘉賓，暫獲得34個小花瓣
3，有選擇生活方式的底氣，開始尋找自己的天賦使命
[心得體會]
1，選籌決定成敗，享受該城市/區域/地段的發展紅利，年輕的商業中心有可預見的發展紅利
地段是流量入口，選擇的所在城市的新商業中心，有5年10年的空間
2，談判決定高低，利潤通過合同鎖定及體現，加強光環效應能增加成功率，保持正循環就能越來越輕松
3，財務指標決定發展速度及規模上限，合理利用賬期就能輕資產運營
有沒有同學做包租總不見錢？
包租是一門生意，就有上游、下游，適當引導，我們可以拿到賬期
一，開啟包租之路 就是升級打怪過程
階段1 從0到1 建立自信階段
階段2 從1到10 運營系統化階段
階段3 從10到30+ 影響力IP階段
二，〔L1 階段1〕建立自信階段
卡點：迷茫期
不相信自己、中介不信任我、房東不信任我、各流程不熟悉
破解方法：做最少且必要的事
換了三個租客了，都是做直播的，網紅，問了租客：為什么租我的房子？喜歡呀，喜歡化妝臺
→找女性租客
這個房子需要解決什么問題？家具的選擇、家具的配送，只需要選擇家具的供應鏈就可以了
盡快做完閉環
[L1 階段1] 建立自信階段
SS級目標，在所屬區域（新商業中心的小區房）成為最靚的仔、折服房東/中介（小區房，一般傳統二房東不會進入）
S級目標，按照課程所教簽下A類合同、7-15天內完成收房出房閉環，回本周期半年內，先完成后完美，打磨技能，在區域內建立自己的影響力
A級目標，基本完成合同要素，回本周期在一年內
三，[L2 階段2]運營系統化階段
卡點：收房出房的閉環各環節不完善
流程不順暢導致速度上不來
不斷地篩選靠譜的阿姨，家具家電供應鏈（我沒有選擇二手的，耗時間，也沒有找拼多多，品質沒保證。今年行情不好，可以找家具尾貨市場，去當地家具市場找，閑魚也可找到；可以找樣板間）
破解方法：規模決定了成本，建立穩定的安裝、維保和家具家電供應鏈
供應鏈穩定，裝修周期就短了
簡單才能堅持及可復制
談判、財務指標掌握在自己手里，其他全部可以用杠桿
［L2、階段2]運營系統化階段
SS級目標，擁有穩定的安裝、維保和家具家電供應鏈
回本周期在3個月內、7天內完成閉環
S級目標，擁有穩定的安裝、維保和家具家電供應鏈
回本周期在3個月內
A級目標，擁有穩定的安裝、維保和家具家電供應鏈
我們的裝修周期是根據產品來決定的
清水房裝修期就很短，老破舊的裝修期就很長了
我一個人做，有一種狀態的割裂，談判是一種狀態，設計是一種狀態，裝修是一種狀態
但是，確實，做包租會越做越輕松，當我做到20套時，已經有很深的感受了
四，[L3 階段3]影響力IP階段
突破點：房東、中介和租客的多方認可
重點：房東的持續好評（帶來轉介紹）
提高中介帶看的中盤率
租客的居住體驗強
實現該小區/地段的部分控盤
中介是交易思維，一次性買賣
我們可以做到市場上最靚的仔，可以提高中介帶看的成交率，沒成交就是超預算了
當中盤率高了，中介一有租客就會想起我，和謙哥有沒有這樣的房子？所以，為什么我們的房子總是出租快，也是這個原因
同理，有房東需要托管時，中介也會立馬想到我們，當對方有求于我們時，主動權就掌握在我們手里了
[L3 階段3]影響力IP階段
彩蛋：房東求著收房
先有租客后收房
每月均有租客違約金
出租即回本
資金周轉提升
裝修代售機會
我有第一手市面上需要賣的房子的資源，信息差也是財富的來源之一
五，總結
①真正的貧窮是對這個世界的認知不到位
請確保將我的時間和精力放在自己喜歡、擅長且復利的事情上
②多去泡圈子，多會來上課
你有一個蘋果我有一個蘋果，交換一下，咱們還是只有一個蘋果
但是，你有一個干法，我有一個干法，交換一下，就有兩個干法
③房子繼續拿，我們希望做的是壟斷的生意
六，答疑
1，選址問題
順勢而為
新的商業中心，已經有幾年發展歷史，你會看到周邊不斷有新樓盤，新小區招租，有產業，寫字樓
我國：計劃經濟
舉例：佛山的千燈湖十多年歷史，現在還沒建好
廣州的珠江新城，現在20多年了
所有商業不是一下就建好了，需要時間，你在一開始見得到的初期進入
人口會流入，房子會升值，租金會上升
2，后面新盤增加，競爭對手增加，怎么辦？
我的只簽了6年8年，沒有簽太長，房子年限久了就會有問題有折舊，我在房子最年輕的時候做長租，到時候新盤出來，繼續找新盤，找市場上最靚的仔。而且，不漲租好談，跟房東分析未來競爭對手增加，不能漲租
3，談判時，如何談價格，房東為何給你降價？
①對于投資客戶，相較于租金，更在意增值，而我們的專業化管理，可以幫助他的房子增值更大，合同期滿后，你的房子可以在同小區賣的更好
②如果是吉屋，有一個市場價，肯定不會和都配好了的房子一個價
③零售價和批發價
我幫你把房子打理好，收拾的干干凈凈漂漂亮亮，租給有品位的租客，幫你省時省事，一個專業的私人管家，你愿意給這樣的管家多少錢？
讓房東自己說
