主講人：趙偉總
從4個大方面與客戶溝通
一、保險保的是什么？
1. 大事（死 重疾 殘）
2. 小事（小病 小傷 感冒 發燒）
3.無事（教育 養老 財富傳承）
再一次梳理了石贊老師的簡易銷售流程，雖然聽過三次錄音，從知道，了解，明白，再到講給客戶聽，讓客戶認同是需要練習，必須練習到像我們用筷子吃飯，出手必有！
二、保險的基本觀念
1.先保經濟支柱（家庭結構圖：正三角，倒三角圖形解釋其重要性）
2.先保大人再保孩子
3.一把鑰匙開一把鎖（不要多，不要雜，不要大禮包類型，保險最終是解決未來風險的一種工具）
4.先保障再理財（保障是雪中送碳）
5.選擇適合自己的量身定制（保險是概率 保的不是萬無一失）（保單整理）（收入支配）
6.保險不是買個產品，更是一個服務（引入三講）
一個不一樣的銷售邏輯，很自然的引入三講！
三. 保額的重要性
一句話解釋：解決生病期間一切經濟開支和損失
四.選擇標準
1.終身型（為什么）?年金轉換權利
2.成長型（會長大）可抵抗通貨膨脹
3.保障全面
保險另一個名詞：家庭財務規劃，著重財務規劃
今天培訓的內容，完全可以整理成自己的一套銷售流程！
