背景：7月22日，聚美優(yōu)品以2.5億美元（15.5億人民幣）領(lǐng)投對(duì)寶寶樹進(jìn)行的戰(zhàn)略投資。加上多家國(guó)內(nèi)知名投資機(jī)構(gòu)聯(lián)合投資的5000萬(wàn)美元，總額達(dá)3億美元。這是迄今為止國(guó)內(nèi)母嬰行業(yè)最大的一筆融資。

簡(jiǎn)評(píng)：

1. 兩家的發(fā)展歷程：

1）聚美優(yōu)品：

不變：女性網(wǎng)購(gòu)用戶群體

變化：商品品類的拓展。以化妝品電商起家，在積累了規(guī)模化的女性網(wǎng)購(gòu)用戶群體后，在商品品類上逐漸向更多女性消費(fèi)品類拓展。

2）寶寶樹：

不變：專注于母嬰垂直領(lǐng)域

變化：媒體形態(tài)和商業(yè)模式。以母嬰信息服務(wù)網(wǎng)站起家，發(fā)展出最大的母嬰社區(qū)，并趁著14年起的母嬰電商熱潮，開始發(fā)展電商業(yè)務(wù)。

2. 兩家的交集——發(fā)展電商戰(zhàn)略及海量年輕女性用戶，是合作的根基。

3. 兩家互補(bǔ)的資源：聚美優(yōu)品具備成功的跨境電商運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)、基礎(chǔ)設(shè)施及供應(yīng)鏈資源——包括貨源、倉(cāng)儲(chǔ)、物流及配送；?寶寶樹坐擁最大的母嬰社區(qū)，對(duì)廣大潛在消費(fèi)者有很大的用戶黏性，且能產(chǎn)生大量的用戶i-WOM。對(duì)母嬰產(chǎn)品而言，用戶口碑是非常重要的選購(gòu)依據(jù)。

4. 聚美和寶寶樹的聯(lián)手，志在品牌層面成為母嬰電商的領(lǐng)導(dǎo)品牌。14年起垂直母嬰電商并起，其中不乏貝貝網(wǎng)等脫穎而出者，紛紛在爭(zhēng)奪領(lǐng)導(dǎo)品牌的地位。因?yàn)閷?duì)假貨和質(zhì)量的擔(dān)憂，消費(fèi)者對(duì)電商平臺(tái)的信任度會(huì)很大程度上影響到消費(fèi)決策，所以平臺(tái)方對(duì)自身的品牌建設(shè)十分重視，期望在這新興的領(lǐng)域成為“第一品牌”。聚美已成功建成了母嬰跨境電商的供應(yīng)鏈體系，也獲得了一定市場(chǎng)份額，但作為母嬰電商的品牌力較弱，于是寶寶樹“第一母嬰垂直網(wǎng)站”的品牌影響力就顯得彌足珍貴。

5. 聚美與寶寶樹未來(lái)的母嬰電商業(yè)務(wù)，多半會(huì)以寶寶樹這頭作為更重要的“入口”。在消費(fèi)者的整個(gè)消費(fèi)決策過(guò)程中，聚美作為用戶最終下單購(gòu)買的電商平臺(tái)，處于后端環(huán)節(jié)；而寶寶樹作為信息查詢媒體和用戶社區(qū)平臺(tái)，占據(jù)著消費(fèi)決策的前端環(huán)節(jié)。二者合作將對(duì)消費(fèi)者整個(gè)決策過(guò)程中各環(huán)節(jié)產(chǎn)生影響，從而可能在更早的環(huán)節(jié)即促成消費(fèi)者發(fā)生購(gòu)買行為轉(zhuǎn)化。