《爆款文案》1.3認知對比方法
經典的心理學書籍《影響力》提到：人類認知原理有一條對比原理，如果兩件東西很不一樣，我們往往會認為它們之間的差異比實際的更大。在文案中，我們先指出競品的差，再展示我們產品的好，我們的產品就會顯得格外好。
認知對比激發購買欲的兩個步驟：一是描述競品，產品差+利益少，二是描述我們：產品好+利益大。做到有理有據，不能亂罵。
認知對比適用的范圍，成熟品類產品，在某些方面“更好”。
認知對比寫作方法，我們先指出競品的差，再展示我們產品的好，我們的產品就會顯得格外好。
《爆款文案》1.4使用場景
產品何時用 其實是一個思考題。不要把用產品的時間推給讀者，讀者在看廣告的時候，絕大多數都是慵懶、休閑地瀏覽著，如果一個產品讓他們有疑惑，很簡單，關閉廣告就好了。把產品的場景設計好，讓讀者想象到一天下來，他可以一次又一次地使用產品，不斷獲得幸福和快感，這樣打動他的概率就大大增加了。洞察目標顧客一天的常見行程，哪些場景下，需要我們的產品。讓他的生活更美好，去打動讀者。
“多場景”可以刺激購買欲，讓讀者想象到一天下來，他可以一次又一次地使用產品，不斷獲得幸福和快感，成為他生活中經常用、離不開的好物件。
想出場景的方法：洞察目標顧客一天的行程，思考他工作日、周末、小長假、年假和大長假會做什么，把產品植在工作日和節假日，人們的安排差異很大，在每個節慶前，我們要提前判斷顧客的安排，自然地把產品植入進去，運用多場景文案激發顧客購買欲。
《爆款文案》1.5暢銷
74%的人有從眾心理，可以利用從眾心理導致的產品很暢銷，讀者就情不自禁地更想購買。
描述暢銷是非常強大的文案方法，激發購買欲望，又贏得讀者信任，一箭雙雕。
描述產品熱銷的細節現象，比如賣得快、回頭客多或產品被同行模仿，營造出一種火爆銷售的氛圍，同樣可以讓讀者更想買。
《爆款文案》1.6顧客證言
收集顧客證言不難，重要的是，挑選的證言，必須能擊中顧客的核心需求。核心需求，是指顧客花錢最想滿足的需求，不滿足他干脆不會買，比如充電寶的核心需求電量充足，洗碗機的核心需求是洗的干凈。
所有作用于人身上的產品，我們都很難對效果打包票，但我們可以用顧客證言來表達。
《爆款文案》2.0贏得讀者信任
消費者不是低能兒，贏得讀者信任，這一步很關鍵，文案的任務用一個無可辯駁的事實，證明我們的產品品質，贏得顧客信任，最終讓他相信產品性能。
《爆款文案》2.1權威轉嫁
一是塑造權威的“高地位”，無論借勢哪個權威，一定展示它是非常專業的、高級別的、影響力很大的，他在行業里舉足輕重，所有人都希望獲得它的認可。
二是描述權威的“高標準”，要求很高，很嚴苛，一般人無法獲得，得之不易。
如果找不到權威來推薦你的品牌，你可以描述哪些權威認同你的產品理念，間接支撐你的產品品質。
《爆款文案》2.2事實證明
事實證明運用方法
第一步 收集性能數據
第二步 鏈接到熟悉事物
當產品功能無法被直接證明時，我們可以做各種物理、化學實驗，用火燒、水泡
冰凍或使用化學制劑造成明顯差異，間接證明產品功能。
事實證明的原理，列出一個關于產品的事實，不吹不黑，讓讀者感到信服。
《爆款文案》2.3化解顧慮
當你的文案自己感覺很完美很到位了，讀者還有可能糾結、懷疑，甚至走人。即使你的文案技巧用的天衣無縫，讀者還會擔心產品問題、服務問題及隱私問題。這些問題就像懸在心里的石頭，不落地不舒服。聰明的營銷人需要懂得主動提出這些問題，主動化解，讓讀者感覺自己毫無風險，特別放心，從而愿意掏錢下單。很多無品無名的產品采用貨到付款，或者使用后付款，不滿意全額退款等服務，這樣化解了顧客的風險，增加了信任。
化解顧慮的方法是主動提出讀者可能擔心的產品問題，與讀者換位思考，了解讀者心理。
