作為一個營銷人總希望看到好的產品出現，雖然這個社會不缺好產品，但是看到好的產品我仍會興奮。這也許就是一個營銷人的職業特性吧。最近在朋友圈又了解到幾個好的農產品分別是云南香宇玫瑰的玫瑰產品、深圳陌上花開的紅菇、還有金珠滿江集團的黑雞樅產品。這幾家的產品都是來自于我國自然寶庫中的好東西。
但是好產品不一定會有很好的銷售表現。這是普遍存在的一種營銷現象。為何會如此？這是很多企業老板應該考慮和弄明白的問題。好產品不一定賣的好的根本原因就在于：作為產品提供者（營銷者）認為產品很棒，而且你的產品確實是超級棒，但是消費者不一定會因此而認可你的產品。因為消費者可能不知道不了解你的產品，對你的產品沒有一個認知，他怎么會買你的產品？
所以好產品還要有好的營銷，而好的營銷首先要解決的兩大問題就是：一是讓消費者知道并認可，二是建立銷售渠道讓消費者能買得到。如果你的營銷做不到這基本的兩點，那你在營銷方面的投入就打水漂了。
我們進行系統的營銷策劃和執行要達到的目標不僅這兩個，但是僅僅實現這兩個目的就已經是很不簡單了，很多時候企業自身是做不了的。做不了的原因在于：一，企業沒有掌握營銷規律，不能遵循著一定的規則去做營銷（有的甚至是想到什么就做什么毫無系統化，更談不上營銷各環節之間的互相促進，相輔相成），二是實戰型營銷人才的缺乏（這里的實戰型營銷人才并非做過多年銷售或銷售管理的銷售型人才，也不是僅僅擅長寫方案的策劃人才，而是掌握了系統化營銷知識和規律并且在企業的每個營銷崗位都實戰過的復合型人才）
那么如何實現上述兩個營銷目標呢，筆者在此簡述如下：
一、通過品牌的精準定位，打開消費者心智的一個突破口
現在是一個傳播過度的社會，作為一個消費者每天要面對大量的廣告信息，很多信息，消費者是要作為垃圾信息屏蔽掉的。而哪種信息不被消費者屏蔽掉呢？只有那種與消費者的某種需求相對應的信息，才能迅速進入消費者心智，并引發他們繼續了解的興趣。而找到這種信息的過程就是在進行定位。
定位是營銷的基礎性工作，沒有以此為基礎或前提條件的營銷純屬無用功。
有了這個定位我們在產品包裝設計、品牌傳播、渠道建設等方面才能做得準確無誤，從而提升營銷的效率和業績。
二、通過產品的策劃和價值設計，提升產品自身的營銷力
產品策劃并非僅僅是設計個包裝那么簡單，而是在著重于產品附加價值設計的基礎上再進行產品包裝、產品價格、產品展示形象等一系列的策劃與設計。而這里面更重要的是產品附加價值的設計，現在這個社會如果你的銷售還僅僅停留在產品表面的的物質層面，那你肯定離被淘汰不遠了。新時代的營銷我們必須學會賣功能、賣快樂、賣感動，更多的要從精神和心理層面去尋找我們的產品附加利益。王老吉當年賣的僅僅是涼茶而已，如果他現在還是賣涼茶，那他的銷售也還會停留在一個億左右，而經過重新定位后王老吉找到了他的附加價值那就預防上火。滿足了國人怕上火的心理需求。創業項目推薦在青年創業聯盟微信公眾號：CY918866創業項目頻道。
三、策劃好的盈利模式，迅速建立銷售渠道
經銷商是否代理一個產品的核心因素，就是和你合作賣你的產品能否讓經銷商掙到錢，能掙多少。而想要讓經銷商或其他渠道商掙到錢則又是一個復雜的問題。
第一要做到品牌和產品定位的準確，并且做到有足夠的傳播去支撐，讓這個定位進入消費者的大腦，讓消費者認可并接受這個產品，讓經銷商、終端的商的產品好賣。
第二要做到產品的高附加值，避開同質化競爭，讓經銷商有更高的利潤。
第三要方便消費者購買和有好的消費體驗，讓消費者很愿意買。
第四要有自己獨到的營銷模式為經銷商盈利提供保障。
第五要有渠道去做大量的傳播讓經銷商知道我們并愿意合作。
做到以上五點就能夠快速的建立銷售渠道，進而實現銷售了。
以上僅僅是營銷系統力較為基本的操作策略，如果能在這三個模塊遵循了營銷規律且將相關工作到位的話，那就可以實現銷售和不斷增長的營銷目標了。也就可以說是好的營銷了。評估一下你的營銷吧，看他算是好營銷嗎？
