寫文案的五大公式
文/一位喵先生
如果解答一條數(shù)學題，會有相應模板將思路代進去計算；如果寫一篇作文，會有一套具體的思路代進案例；如果連去追自己喜歡的人都有相應的套路。那么，寫一篇吸引消費者注意的文案，也有一套相應的公式。
這里總結(jié)了五個知名又實用的公式。
一：AIDA
即注意力（attention）、興趣（Interest）、渴望（Desire）和行動（Action）。就是說，文案首先要爭取讀者的注意力，然后讓他們對產(chǎn)品感興趣，接著這份興趣升華為擁有產(chǎn)品的強烈渴望，最后就是直接要求讀者購買產(chǎn)品。
二：ACCA
即認知（Awareness）、理解（Comprehension）、確定（Conviction）和行動（Action）。就是說，消費者先認知產(chǎn)品的存在，然后他們必須能理解產(chǎn)品的內(nèi)容及功能，理解之后，他們還需確定有意愿購買產(chǎn)品。最后就是采取行動掏錢購買。
三：4P（推薦）
即描繪（Picture）、承諾（Promise）、證明（Prove）、敦促（Push）。就是說，先描繪出一幅景象，讓讀者看見產(chǎn)品可以為他們做些什么，然后承諾加入讀者購買這些產(chǎn)品，這些景象就能變成現(xiàn)實，并且產(chǎn)品也曾經(jīng)讓其他使用者滿意，最后敦促讀者立刻采購該產(chǎn)品。
四：“羅伯特公式”
對于《文案創(chuàng)作手冊》的作者：羅伯特·布萊，根據(jù)他從業(yè)多年的經(jīng)驗，有一套十分不錯的文案公式。
1：吸引注意：
即是在廣告標題和視覺設計上下功夫，在一開始就點出產(chǎn)品最吸引人的好處。
2：指出需求：
指出他們?yōu)槭裁葱枰@項產(chǎn)品。舉個不錯的例子，在很多小型企業(yè)需要自己報稅，從沒想過雇傭會計師，但經(jīng)驗豐富的設計師，懂得利用最新的報稅規(guī)定來幫助企業(yè)節(jié)稅。所以想要以小型企業(yè)為目標客戶的會計師，應該刊登這樣的廣告標題“你想每年花1000美元來剩下5500美元甚至更多的稅嗎？”然后在內(nèi)文解釋，為什么請專業(yè)的設計師，能剩下更多的錢。
3：滿足客戶的需求。
當題目如第二點那樣吸引客戶看文案的內(nèi)文，那么將產(chǎn)品定位為問題的解決方案，然后寫出怎樣滿足客戶的需求。
4：證明產(chǎn)品功效如你所說
這里有四個方法進行證明。
1) ? ? ? ?利用使用者的見證
2) ? ? ? ?與競爭對手作比較
3) ? ? ? ?把研究的證據(jù)引入文案內(nèi)文
4) ? ? ? ?提及公司實力，例如員工人數(shù)、規(guī)模、業(yè)績、年限等
5：實際的購買
就是說文案中需要有讀者立刻回應的誘因。例如：減價優(yōu)惠，即時拍賣，前一千人有折扣等等。
五：“BFD文案公式”：
即信念（B）、感受（F）、渴望（D），就是說，同時在理性、感性、個人層面都能夠打動銷售對象。
1：信念
? 你的觀眾是誰？他們對產(chǎn)品的態(tài)度是什么？他們?nèi)绾慰创a(chǎn)品解決問題的能力？
2：感受
他們有什么感覺，自信氣盛？還是緊張害怕？他們讀生活中、商業(yè)來往的重要問題有什么感受？
3：渴望
他們想要什么？他們的目的是什么？他們想要在生活中看到哪些改變，正巧是你的產(chǎn)品可以協(xié)助達成的？
在下筆文案前，用BFD公式去描述一下你的目標市場，取得跟消費者的共識，接下來就利用這些共識，來摘寫文案。
這里舉個例子，為“糖尿病患者注射胰島素所使用的新型注射筆”來寫文案。檔我們知道，假如我們?yōu)閯e人打過針，針頭越尖，就越容易推進，疼痛感更低。那么則以尖頭買賣點，強調(diào)新款胰島素注射筆不但使用跟工藝、而且沒有疼痛感。
我們要從銷售對象出發(fā)，而不是產(chǎn)品本身。就是BFD公式的精華所在，制作出更強而有力的廣告。
