關(guān)注常有干貨

2017年出現(xiàn)了一些有趣的事情：

馬云不去演《電商首富》，而是演《攻守道》；

劉媛媛不去講《如何成為超級演說家》，而是講《普通人快速崛起的31堂修煉課》；

咪蒙不去講《咪蒙教你通過公眾號月入2000多萬》，而是講《咪蒙教你月薪5萬》

……

其實，你看不懂就對了！

馬云如果演《電商首富》，還得叫上李彥宏、馬化騰等大佬，首先他們是否愿意做陪襯不說，其次他們的演技肯定很差，畢竟從來沒演過戲，成本太高。

但是，演《攻守道》就很容易了，都是功夫巨星，首先每個巨星都自帶流量，不用費力宣傳，其次每個巨星都超級會演電影，而且愿意做陪襯，多好啊。

劉媛媛如果去講《如何成為超級演說家》，估計除了對演講感興趣的那么些人去聽，還有誰沒事去聽那個。但是《普通人快速崛起的31堂修煉課》就有太多受眾了，畢竟，中國的普通人太多，大家都想快速崛起。

咪蒙如果講《咪蒙教你通過公眾號月入2000多萬》，首先目前做公眾號的人肯定遠遠沒有上班的人多，受眾不夠廣，其次你只敢相信咪蒙有能力通過公眾號月入2000萬，但不敢相信自己也會，畢竟你看了很多唱衰公眾號的文章。你寧愿相信《咪蒙教你月薪5萬》，因為你覺得工資趕上咪蒙助理比趕上咪蒙要容易一千倍。

說到這，你估計會問，俊俊，這跟文案有什么關(guān)系？當然有啊，你以為文案是“文”嗎，NO！文案是“案”。真正的文案，是一個成功的策略性的方案。

為什么大家聽了很多文案課程，最終還是學不會文案？因為你學的是“文”，不是“案”。你的主要精力都放在了文案的創(chuàng)意和表達上面，比如怎么學杜蕾斯去寫色色的文案，吸引人的注意力，而不是去研究文案背后的策略。

以咪蒙的課《咪蒙教你月薪5萬》為例：

1、 策略層：我們的策略是什么？

到底是講公眾號創(chuàng)業(yè)，還是講職場升職加薪？

現(xiàn)在市面上數(shù)不清的公眾號培訓課，像什么從0漲粉數(shù)萬、如何寫出10w+文章、如何0成本運營公眾號等課程五花八門，有的甚至已經(jīng)研究如何成為下一個咪蒙。市面上的競爭對手太多太多。受眾們已經(jīng)受夠了，甚至學了很多課程，依然沒有10w+、依然沒有漲粉，大家已經(jīng)開始反感了。

也許你說，咪蒙在公眾號創(chuàng)業(yè)這塊是權(quán)威的，她本人就是一個典型的案例，她的課你依舊會去聽。

但是，這對咪蒙依舊不利。

首先，她本人還在做公眾號，并沒有完全轉(zhuǎn)行做培訓，她這不是在給自己培養(yǎng)競爭對手嗎；

其次，如今公眾號唱衰，公眾號文章的打開率極低，每個人都關(guān)注了大幾十甚至上百的公眾號。大號們做起來都很吃力，連咪蒙本人都不敢保證自己的公眾號可以排在榜首，也不敢保證可以長期月入2000萬，更何況對這些公眾號小白或半吊子，咪蒙更加不敢保證了，這種課的風險和難度太大了；

再次，做公眾號需要很能寫文，很能推廣，很能運營，這需要的不僅僅是學習，還有天賦。有的能力，是學不來的。

于是，綜合考慮之下，咪蒙決定將課程定位于教大家如何加薪、升職、跳槽。畢竟，自己公眾號的粉絲里面，做號主的不多，但是上班的人卻是大部分。這既是大家的普遍需求，也是很容易講的課，而且自己的助理和員工就是很好的例子。

為了驗證這個決定是正確的，咪蒙寫了一篇微信推文，結(jié)果反響強烈：

2、 情感層：為了實現(xiàn)這樣的策略，我們要讓消費者產(chǎn)生什么樣的情感？

讓受眾產(chǎn)生再不升職加薪就晚了的危機感：薪水趕不上同學和同事，薪水配不上你的能力，加薪一定要趁早！我們的課程剛好告訴你如何快速實現(xiàn)升職加薪，那么來吧！

3、 內(nèi)容層：為了讓消費者產(chǎn)生這樣的情感，我們需要寫哪些內(nèi)容？

讓受眾知道：工作年限長不一定值錢，努力不一定有價值，能力好老板不一定能看見，漲薪是可以主動規(guī)劃的。職場上面，窮的越窮，富的越富，加薪一定要趁早。我們有真實的案例，當事人可以手把手教你升職加薪。

4、 外觀層：這些內(nèi)容將通過什么樣的詞匯語句以及圖片呈現(xiàn)在消費者的面前？

一篇推文，一張海報，后續(xù)反饋。具體下來是如下文字和圖：

文案其實是一個很復雜的過程，而人們看見的往往是它的外觀層，比如文字、藝術(shù)創(chuàng)意、圖片，這是最容易看見的，對于那些不可見的部分，往往被排除在討論之外。然而，越是重要的部分，越是隱藏得更深，越是不容易察覺。如果說外觀層是皮膚和裝扮，那么內(nèi)容層是血肉和骨架，情感層是情感和精神，而策略層是靈魂。

好啦，馬云為何不演《電商首富》，劉媛媛為何不講《如何成為超級演說家》，相信不用我多解釋了吧，這些都是文案策略的問題，而不是文案表象的問題，策略不是我們看得見的，而是需要我們?nèi)ド钊敕治龅摹?/p>

俊俊文案說，每周都有更新，期待與你一起享受文案的樂趣！