?一直以來對于書籍都是毫無免疫力的自己，在圖書館好書推薦下決定開始讀這本已經出版了好幾年的有關談判力的著作。這本不到200頁的圖書，內容精簡，文辭犀利，事例生動，吸引著我。其中有些觀點讓我感觸頗深……
我對本書的理解大致可分為下面三個部分：
1.談判方式的對比與第三種談判方式的解析；
- 談判可分為強硬型，溫和型及原則談判三種方式。常常使用的要么是強硬的堅守自己立場的，傷害自己與對方建立的關系的強硬型方式；要么是強調既有關系的，為達共識很快讓步卻常常被人利用的溫和型方式。
而作者則從談判的本質告訴我們，還有根據事情本身的是非曲直尋求雙贏的，且結果要基于公平的準則原理上的強硬，對人采取溫和態度的--剛柔并濟的第三種談判方式：原則談判。
- 談判的靈魂同時作者告訴我們原則談判的四大要素也是，這四大要素是：①把人和事分開；②著眼于利益，而不是立場；③為共同利益創造選擇方案；④堅持使用客觀標準。且利用具體案例說明在談判過程中也要貫穿適用。
2.怎樣利用原則談判的分析處理問題；
- 但即使我們從宏觀上學習了原則談判但，實際的生活中我們可能遇到的問題會不是理想化狀態的。作者又從幾個特例分析了非理想狀態下的談判切入點。例如：怎樣確定自己的最佳替代方案，什么是知己知彼百戰不殆的談判柔術等等。對此我個人的理解就是無論對方是誰，無論在何種環境下，談判的首要條件就是傾聽溝通，然后是理智的分析與公平合理的原則性的協商。
- 無論是實際案例的具體分析，還是作者意圖的假使設定，本書告訴的原則談判重中之重就是作者所述的：“事實上，維持關系的意義遠遠高于某個談判的結果。”
3.我個人的理解反饋。
-⑴ 讀完談判力，理解了作者對于人際關系問題的分析，并結合自己的個人經歷，我發現了一個很有意思的，目前在我自己身上存在的矛盾
：此前一味地斷、舍、離的抽離，從無意義的多數中，專注于貌似有意義的少數里，讓有意義的變得更好……的人際關系的層層剝離。我以為我的生活開始變得更簡單了，身邊留下來的都是“志同道合”與“感同身受”的同類了。所以，我原以為我的人際關系可以變成：我說他懂，他說我懂，無聲亦懂的一種知己遍是的狀態。可是，說好的“志同道合”卻是以我的“不接地氣”結束，“感同身受”則以我的“理性處事”終了。
于是，我開始反省，反省自己的處事原則，反省自己的感性發言，而在反省與覺悟之間，我讀到了這本-談判力，真的很慶幸，作為一個與作者觀點相悖之人，在看完這本書，而且是一下子精讀了兩遍。讓我發現了自己對斷舍離的誤解，一味地切斷關系、一味地精簡、一味地迷信、并未造就更好的關系。
也許，盡信書不如無書；又也許，書中只有顏如玉。所以，我想可以試著改變一些，在恰當的情感基礎及長遠的目光上，努力增進相互間的交流，在公平雙贏的基礎上，接受有共同點與不同點的你我他……
-⑵ 在人際關系的具體磨合與切入時，以前的自己總是以“合則來，不合則分”，“是我的就是我的”來標準化自己。讀完此書，發現自己真的沒有好好地對一段關系系統化的思考過，且任由問題出現時付出的時間精力毀于瞬間，沒有用更積極，系統的更客觀的，合理的協商處理問題。
一本好書就像一位苦口婆心的父親，心中有善意，出口是深刻。一本好書又像一位關切萬分的母親，百變不離其中。
我想，有位好老師，學生的美好時代也會不久會到來。
