我出生在農村，小時候家里非常貧困。記得當年上中專時，沒錢交學費，是跟學校里打的欠條。到快畢業時，還欠了學校6000塊，當時家里實在是拿不出這筆錢，還是伯伯去找人借了錢，幫我交了。
工作后，賺大錢成了始終堅定不移的追求，為此，我做許多嘗試：擺攤、開店、搞養殖。但最終沒有一樣讓我掙到錢，甚至虧錢。一個偶然的機會，加入了一家工業設備生產企業的銷售部，迎來了人生的轉折。我在社會上混了那么多年，也悟出了點東西，當侄子大學畢業時，我就鼓勵他從事工業品銷售的工作。
為什么呢？
1.工業品銷售，未來的可能性大
在各種產品的銷售中，工業品銷售屬于可能最大的銷售。設備銷售有自己的客戶群，就可以立刻開自己的公司，因為投資并不大。房地產銷售有自己的客戶群，也很難開一個房地產公司，因為投資太大。
2.合同金額大
一個合同十萬，你能有多少提成，有多少收益。而工業設備銷售動則幾百萬、上千萬，我們賺錢的空間較大。這叫“大洞里才能挖出大螃蟹”
3.工業品銷售專業性強、技術性強
我們窮苦人出身，沒有多少資本，資源也少，人脈也不多。只能靠自己的雙手、雙腳和自己的頭腦來干出點成績。工業品銷售技術含量高，會淘汰一批人，讓有文化、有學歷、有真才實學的才能脫穎而出，這樣也會讓自己覺得大學也沒有白上。
4.客戶層次高
工業設備銷售數額巨大，決定了我們交往的對象，都是公司高層，一般都是老總級。這些人只要搞定其中一個，都會改變我們的命運。機會多，機率高。
在工業品銷售行業，我親眼看到一個和我一樣在上海拎個包，包里裝滿了說明書跑業務的，2年后在上海買了一塊地，建了自己的廠房。
一個武鋼集團公司經銷商的老業務，銷售鋼筋，字都認識不了幾個，也弄成了千萬富豪。
我對我侄子講：如果對自己有想法，那就去從事工業品銷售吧，工業品銷售鍛煉出來的人，干什么都能成功。侄子聽了我的，兩r后業務提成就到二十萬，他說銷售讓他少走了十年彎路。
