直銷如何尋找合伙人？如何尋找新人？

2018-01-22【健康舞臺體驗中】

一、第一個要做的工作就是列名單。

列名單的三個基本原則

1）你不要事先做判斷。你不要決定這個人能做還是不要做，你把所有的人都列在你的名單上

2）你的名單越大越好，因為這是你的財富。

3）要不斷的去補充名單。這就是列名單的三個基本原則。

為什么要把他分成三個原則？

第一個，所有的人列名單都有犯一個錯誤，列不起名單來，就是他一定要先做一個判斷，這個人能做不能做，他認為不能做的人，他一定不會寫在名單上，那為什么說第一個原則是把所有的認識的人都寫在你的名單上。搜索公眾號：創業經，每天分享創業知識，搜索的人都富了。這里面有幾個原因，你剛剛開始做這個生意的時候，你沒有準確的判斷力，你可能認為那些絕對是做這個生意材料的，真的是不做的。恰恰你覺得不行的人，可能就是做這個生意的，你在這個生意里還沒有判斷的能力。

第二個，現在要你推薦一位老大爺，他 85 歲了，躺在床上，連床都下不了，你們說他會不會做，但是很有意思，你把他寫到名單的時候，你突然就想起老大爺的女兒來了，你就可以展開很多的想象，所以說呢先不要事先做判斷，把所有的認識的人都寫在名單上。這個名單要夠大，越大越好，因為這些就是你未來的財富。

第三個要不斷地去補充名單，先把名單按這三個原則的前兩個原則，列一個很大很大的名單。我看認識人最少的，也應該能列出一百到一百五十個，正常的你可以列到二百到五百個，先把名單列好。然后根據名單不斷的擴展，不斷的補充。

二、你應該知道在這個生意中你將遇到的四種人。

你開始有了名單以后，你開始邀約、講計劃，然后跟進，你將會碰到四種人。

【第一種人】

我們稱他叫“放棄者”。他不要這個機會，他不認為這是一個生意，或者他最近很忙，他不想做，或者他暫時不想做，我們把他稱為“放棄者”。對待這種人，我們應該做的工作是什么？

讓他用用我們的產品，哪怕是一個，他可能在用產品的時候就對這個生意有了新的認識。讓這些“放棄者”，變成我們的顧客。

【第二種人】

我們稱他叫“載體”。在這個生意當中你碰到的最多的就是載體，這個人，他可能真的想做，但是他暫時做不了，他也不會做，但是這種人要引起你高度的重視。

比如說B 不想做，想做做不了，但是你怎么知道 B 他的姐姐和他的哥哥，或者他的鄰居不可以做呢？不是一個很好的領導人呢！B就是一個載體

【第三種人】

我們稱他是領導人，這種人才是真正的網絡的建造者。在這個生意當中我們要找到的就是這些人。

【第四種人】

只要一給他談直銷，他就會給你蹦，說到產品，他說貴，說產品不好，怎么樣、怎么樣，你要說到直銷機會，他不但不把它當成一個機會，他會非常無情的去攻擊這個生意，并且要不斷的去偷走你的夢想。不光他不做，他也堅決不讓你做。

這種人我們稱他是什么？------激勵者。

還有這些人本來和你在一起做，以后他徹底放棄，變成了反對者，

我們把這種人稱成是什么？------是我們的朋友。

因為你給他介紹直銷事業機會的時候，你沒有把他當成一個仇敵去的，對不對？你不能因為這個人不認同這個生意了，他就不是你的朋友。他依然是你的朋友。

請大家都有一個平常的心，在這個世界上無論這個生意多么好，我們把它當成世界上最好的個人事業機會，一百年以后，還是有很多人不做直銷的，如果全部的人都做直銷，市長從哪找？誰開出租車、誰來當醫生？一定的，人各有志，有名種各樣的選擇，不因為他不選擇你所選擇的事業，他就不是你的朋友。他依然是你的朋友。并且他今天反對，不意味著他以后還反對。

三、最適合你推薦的人：

1，有夢想、有需求、愿改變，愿付出的人。

2，夫妻搭檔實力倍增，如果你推薦一個單身的男子或者一個單身的女子的話，還有機會是推薦一對夫婦的話，最好先推薦一對夫婦，在這個生意當中一個女的做或者一個男的做，把他倆加起來不是 1 ＋ 1=2 ，是 1 ＋ 1=11 ，夫婦倆個的這種互補性，非常非常重要。有的時候，我就經常給很多朋友說：你做直銷做了這么久，到現在你都沒有把你老公推薦成或者沒有把你太太推薦成，這是最影響你生產力的。第一個要推薦的就是你的另一半，你的配偶。這點非常重要。

3，傳統事業成功，他做傳統事業成功又有歸零心態，并且愿意尋找新的機會，就是在傳統的事業當中做的很成功，現在又想找新的機會的人，并且他又能夠歸零的心態。這種人非常好。搜索公眾號：創業經，每天分享創業知識，搜索的人都富了。

4，有影響力，這個人在人群里有影響力，又愿助人為樂，人品好的。

5，有悟性，并且悟到就去做，只要悟到他馬上就去做，有行動力的人。直銷很多的時候是需要用你的悟性來做的。

6，有積極心態、能吃苦耐勞，愿學習、又愿付出，并且做事踏實。就是那種一步一個腳印的人，又能持之以恒，他能夠堅持。

這六種人都是非常值得和非常適合你推薦的人。

在這里給大家說一個秘密，世界營銷大師彼特·谷力說過一句話：如果你推薦一個你不喜歡的人，你將會終生都很累，不是你所有的人你把他推薦了都是一件好事，如果人品很壞，你又特別反感他，這種人推薦了你一生都會很累！