? ? 最近看了李笑來老師的專欄，里邊的觀點觸動了我，影響很大，了解了獨立的判斷和深入的思考對一個人的重要性。今天分享了下里邊的觀點概念。

關于賺錢的本質：

一般我們是這樣看待賺錢的，先去觀察一下周圍，社會上的各行各業大概分為三個品類，第一個農業生產，第二工業生產，第三個服務產業類。要想賺錢，你必須參與到社會的分工當中去，選擇其中之一參入進去。不管你是生產農副產品，還是生產工業產品去銷售賺錢，還是通過服務他人賺取回報。本質上都是通過出售自己的時間來獲得相應的回報，因為總體上一個人的時間總量上是不變的。你做的任何事情實際上都在耗費你的時間。

既然我們知道我們是在通過出售自己的時間來賺錢。那么我們就知道，如果想賺更多錢的話，必須要提高自己在時間的價格，道理非常簡單。方法有且只有兩個。第一就是提高單位時間的售價。第二就是把一份時間賣出很多次。先說第一種方法，讀更好的大學，做最牛的醫生，當最厲害的老師等等都是提高單價的方法，他們就是比一般的大學，一般的醫生，一般的老師的工資多出一倍兩倍甚至很多倍，這也是很正常的。但是這里有一個先先決條件，在你能夠提高自己的時間單價之前要耗費很多的精力和努力。另外時間的單價提高有玻璃頂。 以我現在從事的理療醫師的行業為例。提高單價的方式就是需要不斷的去提高自己的技術和服務水平。我做理療艾灸的效果夠好，自然會有客戶買單。別人收100元/小時/次，我的技術好我可以收200元/小時/次。但是如果你想收500每小時，就非常困難，客戶難以接受，除非你的效果超級超級好，所以難度很大，有玻璃頂。

再來說第二種，演員拍電視劇，歌手出歌碟開演唱會，作家寫書出版這些就是典型的把自己的一份時間賣出很多份很多份的提高時間價格的方式。一位歌手花一個月錄制的一張唱片賣了幾百萬張，一位作家花了一年時間寫了一本書加印了九次賣了幾千萬本………他們所獲得的收入都是以百萬量級的。提高時間價格的效率驚人！

? ? ? 然后再看看我們身邊大部分商業模式，本質上是以批發的價格購買雇員的時間，然后再以適當的高價賣出去賺錢其中的差價。模式簡單明了。

從這個角度看1回現在自己的商業模式。本質上就是你批發的價格（30到50元每小時）收購員工的時間，再以零售的價格（150元左右每小時）出售給顧客（理療，艾灸，針灸等均價），賺取差價。所以如果想升級自己的商業模式，可以從幾個方面入手：

1.提高自己和員工的時間單位售價，也就是提高自己的技術和服務水平。

2.批發更多人的時間。也就是要開更多的店，請更多的員工。

3.把自己的一份時間賣幾十倍幾百倍上千倍的價格。方法是開培訓班？寫書？出教材………？（暫時只能夠想到這么多）

另外從效率上來看，第三種效率可能最高，而且是輕資產，固定投資少。模式簡單，所涉及的鏈條很短。易操作。

以上是自己對自己從事行業的思考，還達不到深入。

? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 老石*連松 ?07/5/3