這次參加業務經理學習，也是首次，但是學習的收獲還是挺大的，這次學習有兩個感想一直在腦子里想要分享出來，不然怕時間久了我又不想動了。
今天先分享這次學習方面的感想，三天四夜的培訓，真的好磨人呀！從早上上到晚上將近十點左右才回去休息。一天學習十幾個小時，滿腦子被填鴨子一樣的，一堆的沒消化的知識和不想吸收的知識，和吸收不知道怎么行動的知識。
現在我把一些我吸收的，也想行動的知識，做個分享。我怕自己以后又給忘記了。
01
第一課，陳娟老師的課，陳娟老師是七星級講師，保險從業十幾年了，老師的課我是第二次聽到，我還是被他吸引了，給我感覺就是一位很好的老師，一位有知識，有行動的榜樣。是我目前在壽險行業見過的想成為我的榜樣唯一一個講師。(這里說明一點，我見過的優秀老師也是很少)
他這節課主要講的是業務經理的價值，角色與職業。陳娟老師的課主要講的是思維方面的提升，認知的高度。他說，真正的貴人不是教你會賺錢的人，而且啟發你人生的人。這句話真喜歡，一個人，思維上的改變，才會真的帶動你行動上的改變，才會真的改變你的人生。
他說當你站在一樓的時候，看到的都是溝。當你站在5樓的時候，看到的是垃圾。當你站在20樓的時候，看到的是風景。思維模式和思想是底蘊，不一樣的高度看待的問題都不一樣。
外行人的眼中出了工號可以賣保險了，就是一個保險業務員。即使是新人自己也是這樣的看法。我去申請保險從業證了，產生了工號了，我就是做保險了。曾經的自己也是這樣以為，現在才知道，真正開始做保險，應該是從業務經理這個職級才開始的。這個職級以后得培訓課會越來越多，也越來越專業。而且也發現，自己雖然是個業務經理了，可是行為上根本都沒有轉正。
在保險公司，想要做好，真的需要不斷的學習，所以保險公司花這么大的代價在學習培訓這塊，因為在保險公司，我們必須要學會的三個個人技能自我管理，自我經營，自我成長。在自我管理方面，時間管理和能力管理都是很重要的事。而表達能力，溝通能力又是業務經理的最基本的技能。我想這些能力也是自己的任何職場發展的競爭力。
所以保險行業要出色，真的很不容易，必須要不斷地讓自己成長，走出舒適區，必須做好反人性的心里準備。打開自己的綠燈思維的心理，打破習慣性防衛的心理，讓自己的思維一步一步的向上一個臺階走。否則，在這個行業出色并不可能。
02
廖高和侯高兩個都是在講的一套流程。保險銷售保險學習都有一套自己的流程，在這次學習中，才真正的弄懂了這個流程的事。其實這個流程之前也在部門有學過，但是并沒有用心，這次才發現，流程的重要意義，就像寫作，也是有流程，有框架，用框架來寫作，經過刻意的練習，慢慢的好文章就是這樣被打磨出來了。上課學習也都是有學習流程，學習的一個系統，掌握了這些方法和公司，學習起來總是能事半功倍。有了流程再加技能，再加刻意勤奮練習，就可以形成一套自己的方法論。
03
工作日志的重要性，講這個課的是一個福州的區域總監，叫什么忘記了，從業有20年了，入司前應該是一位教師好像。這節課看似簡單，如果要完成的好，工作量可是很大的。還得保證每天必須寫，把工作日志看成錢包，當作日常。他說他每天的包里必須攜帶一本工作日志。好記性不如爛筆頭，隨時隨地記錄，以方便隨時查閱。最近關注的新媒體牛人，也都在強調，每日反思的重要，每天的總結的重要。成甲老師的《好好學習》里面說的晨間反思的重要，堅持五年，你會看到一個全新的自己。古典老師的生命之花的每天三件事，學霸貓的每天冥想。永澄老師的目標管理，工作計劃。那些寫作大師的每天日更，挖空自己的，再往里面不斷填。這些學習的原理，都和工作日志是一樣的道理。只要能夠做到一件，然后持續的，不間斷的堅持，3-5年改變和收獲都會非常的大。
