書名：《巨人的工具》（健康、財富、智慧自助寶典）

書的內容是蒂莫西對將近200位世界級牛人的采訪節選和他本人的經驗介紹，分為健康、財富、智慧三大部分，一個人一節，所以書的目錄就是一連串的人名，里頭可能最耳熟能詳的有：彼德蒂爾、凱文凱利、阿諾施瓦辛格、馬克安德森、馬爾科姆格拉德威爾、托尼羅賓斯、雷德霍夫曼等。

本內容位《巨人的工具》財富篇摘抄。

如果你定下的目標高得離譜，然后你失敗了，那么你的失敗也將高于別人的成功。

——詹姆斯·卡梅隆，著名美國導演

如果你發現自己在進行一場公平的戰斗，那你的目標就定得太低了。

——大衛·哈克沃斯上校

克里斯·薩卡

成功可能是因為運氣好，但它絕非偶然。”

我希望能夠專注于自己的事業，希望有時間靜下心來學習自己想學的東西，積累一些自己想要積累的東西，切實發展自己希望發展的關系，而不是整天一杯接一杯地喝咖啡。”

作者：他不再覺得自己必須去參加一些自己不想參加的會議，也不再去那些他沒有興趣卻不得不一大早就要趕赴的咖啡店合作洽談和持續到深更半夜的社交晚宴。相反，克里斯現在會邀請一些特定的公司創始人來他的“茅舍”和“澡盆”（室外的熱水浴缸）度周末。

?我想，當你審視生活中的挑戰時，你需要想的應該是：哪些是你為你自己打算的，哪些是你為了取悅他人才做的？

參加你能夠參加的所有會議，即使你沒有收到邀請；并且要設法能讓自己幫得上忙。如果人們想知道你為何來參加會議，你就說你是負責做記錄的就好。查看你能在公司中找到的所有會議記錄，大致了解你那有限的工作崗位可能無法提供給你的信息。通過這種做法讓自己變得有用處，能夠幫得上忙。在各種不同的工作環境中，這種做法對我來說都很奏效，因此我鼓勵你們也嘗試一下。”

克里斯在谷歌公司以“可能出現在任何會議上”而聞名，包括只有合伙創始人參加的會議。即使參會人員彼此對視、不知道他為何來到會場，他也會坐下來，告訴他們自己是來給他們做會議記錄的。這一招很奏效。他在谷歌公司召開的最高層會議中得到了一個前排座位，并且不久就成了這些會議中的固定一員。

大家都知道克里斯喜歡穿有些滑稽的牛仔襯衫，這些襯衫成了他的標志性風格。下

>> 襯衫看起來是小事一件，但克里斯很早就意識到，作為一名成功的投資人，你不僅要知道應該向哪些公司投資，還要確保這些公司的創始人知道你是誰。如果單憑一件襯衫就能引發媒體的大肆報道，而且無損你的形象，那何樂而不為呢？最重要的是

精彩的故事總是勝過完美的數據表格”

“無論你是在募集資金、向顧客推銷產品、出售公司還是招募員工，你永遠不要忘記：除去所有數字運算和工商管理學方面的（扯淡的）談判技巧之外，我們仍然是情感動物，希望把自己同某個故事聯系起來。我們不會因為數學等式而采取行動，而是會追尋符合自己信念的事物。我們會支持那些激發我們情感共鳴的領導者。在企業創辦的初期階段，如果你發現有人在深入研究各種數字，那就意味著這些人并不在乎你。”

◆ 馬克·安德森

>> 很多公司真正需要解決的首要問題是他們對自己產品的定價不夠高。這已經成了硅谷的慣例，即認為公司的成功之道在于盡可能把產品價格定得低一些，其依據是如果產品的價格足夠低，人人都能買得起，那么你就可以走流量了。”馬克接著說道：“但是，我們一再發現人們這樣做然后失敗了，因為他們陷入了一個名為‘饑不欲食’的困境——因為產品定價過低，他們支付不起所需的銷售和營銷費用，從而無法促使每個人都購買這種產品。假如人們不愿意為你的產品多付錢，那么你的產品還有什么利潤可言？”

大多數人在生活中從沒有對某個事物抱有過堅定的信念，他們只是隨波逐流，認同大家的意見。無

>> 因為你是在用自己的時間或金錢或者二者一起進行一場豪賭。但是，如果環境發生了變化該怎么辦？如果發生了意外該怎么辦？”

?他說成功的關鍵是‘完善自我，做到最好，讓人們無法忽視你’。”

?通過研究昔日那些發明家的思想以及他們的真實生活面貌，我們就會意識到他們與我們沒有太大差別。他們當年開始創業時，跟你我幾乎沒什么兩樣……因此沒有什么能夠阻止我們做到同樣的事情。”

?一旦你發現了這一簡單的事實——你所謂的‘生活’，你身邊的所有事物，都是由那些并不比你聰明多少的人虛構出來的，那么你的生活就會變得寬廣許多。你可以改變它，影響它，創造屬于自己的東西，讓他人來使用。一旦你了解到了這一點，你將從此變得與眾不同。”

?? 我的目標不是曇花一現，而是經久不衰。它們是不一樣的。

? 要想從事開創性工作，你沒有必要掌握其他人都不知道的技能，而是應當相信其他人很少相信的事物。

? 安迪·格魯夫找到了答案：對于每一種度量標準來說，一定會有另外一種“與之配對的”標準可以用來處理不符合第一種度量標準的情況。

? 如果你告訴我一家當前無法適應變化的大公司的名字，我就可以告訴你那些因為完成了季度和年度目標而獲得巨額現金獎勵的高管的名字。

? 每一位億萬富翁都面臨著一個同樣的問題：他們周圍沒人會跟他們說，“喂，你剛才那個愚蠢的想法真的是蠢到家了！”

? 彼得·林奇曾經說過：“投資人浪費在預期修正帶來的效果上的資金遠遠高于公司用在修正行為本身上的資金。”

◆ 阿諾德·施瓦辛格

?他最喜歡的一部紀錄片是《布魯克林城堡》，這部影片講述的是貧民區學校中孩子們下國際象棋的故事。

我堅信，如果你有一個非常明確的目標，知道自己前進的方向，那么剩下的工作就非常簡單。因為你心中清楚自己為什么每天訓練5小時，清楚自己為什么在忍受傷痛，為什么必須增加飲食攝入量，為什么必須努力奮斗，為什么必須更加自律……我認為自己能夠贏得比賽，這就是我當時參賽的目標。我不是去那里參加比賽的，我是去贏得比賽的。”

歐洲風格的泥瓦匠

20世紀70年代，我意識到通貨膨脹率非常高，因此房地產這種投資是穩賺不賠的。在一年的時間內，我花50萬美元買到的樓房可以增值到80萬美元，而我可以只付出10萬美元的定金，就賺到300%的利潤……于是我迅速開發并出售了自己投資的樓房，然后在圣塔莫尼卡市的主要街道附近買下更多的公寓樓和辦公樓……（在那神奇的10年間，）我賺到了很多錢，通過房地產投資成為百萬富翁。這一切都發生在我的演藝生涯取得成功之前，也就是拍攝《野蠻人柯南》之前。”

施瓦辛格能夠把自己最大的“缺點”變成自己最大的優點，部分原因在于他能夠等待時機，而非急于改變自我。

這讓我想起了著名導演喬治·盧卡斯為影片《星球大戰》簽署的協議，他要的是電影周邊玩具的銷售權。當時電影公司十分慷慨地說：“你想要玩具銷售權？沒問題，可以，你可以銷售那些玩具。”這是一個價值數十億美元的錯誤決定，它讓盧卡斯賺得盆滿缽盈。（到目前為止，星戰周邊玩具銷量估計已達到80多億件。）所以，我的建議是，在簽署協議時問一下自己：我能否用短期增量收益換取潛在的長期巨額收益？這其中是否有什么項目，其價值能在5~10年之后出現激增（比如10年前的電子書版權）？其中是否會有我能夠“開拓”和擁有的權利或機會？如果你能夠克服一些實際的困難（如時間、資金等），并且充滿信心，那么你可以另辟蹊徑，和自己賭上一把。你需要的只是一張中獎的彩票。

靜修一年，獲益終生？

?一次純粹偶然的機會，他在海邊遇到了一位靜修大師。“他對我說：‘施瓦辛格，這種情況并不少見，十分正常，許多人都經歷過這種情況。這就是為什么人們把超然冥想作為解決問題的一種方式。’他成功推銷了這種方法，因為他沒有說這是唯一的方法，而是說這只是眾多方法中的一種。”此人鼓勵施瓦辛格前往洛杉磯的韋斯特伍德，參加他下周四的課程。

比如在我非常努力地學習、工作的時候，我需要大量的時間集中精力做事，我每次能堅持45分鐘，最多一個小時。這也是一種靜修。

“我還弄清了一件事，那就是我可以把自己的健身訓練當作一種靜修方式，因為我會把絕大部分的注意力放到肌肉上：在做曲臂動作時，我心里想的是二頭肌；在做仰臥推舉時，我心里想的是胸肌。在進行訓練時，我真的會心無旁騖，就像靜思冥想一樣，因為那種時候你沒有雜念或關注其他的事情。”

辛辛納圖斯（Cincinnatus），他是羅馬帝國的一位皇帝。順便提一句，辛辛那提市就是以他的名字命名的，因為他是喬治·華盛頓非常崇拜的一位偶像。

◆ 德里克·希維爾斯

?他還撰寫了《你想要的一切》。這本書收集了關于生活方方面面的經驗教訓，我至少讀過十幾次，至今我還保留著當時的閱讀筆記。

幕后故事

●德里克在sivers.org/books圖書評論網站上閱讀、評論和比較了200多本書。這些書被按照從優到劣的順序排了序。他是沃倫·巴菲特的生意合伙人查理·芒格的超級粉絲。他還向我推薦了彼得·貝弗林的《尋求智慧：從達爾文到芒格》這本書。

?他在18歲時閱讀了托尼·羅賓斯的著作《喚醒心中的巨人》。這本書改變了他的一生。

“如果了解更多的信息就可以解決問題，那么我們都能成為百萬富翁，并且擁有發達的腹肌了。”

?關鍵不在于你知道多少，而在于你能夠堅持做什么。

?“如何在未知的未來中獲得成功？選擇那個具有最多可選選項的計劃。最好的計劃就是那種允許你改變這個計劃的計劃。”

?首先是快速的、無意識的、自動的思考，然后才是緩慢的、有意識的、理性和審慎的思考。我非常推崇緩慢思考，這讓你能突破自動生成的回答，而聯想到生活中的各種事情，審慎地思考并給出一個深思熟慮的答案。對于生活中那些用自動回答也可以解決的問題，我也會有意識地思考新的答案。

“如果你問我：‘在你想到“成功”這個詞的時候，你頭腦中想到的第三個人是誰？為什么他實際上比你想到的第一個人更成功？

?我認為，在創業之初，最好的辦法是對所有事情都要說‘是的’，把握每一次小的機會，因為你永遠不會知道哪片云彩會下雨。”

標準節奏是為笨蛋們準備的

他教給我的東西讓我只用了正常時間的一半就畢業了。他說：‘我想你可以在兩年的時間里畢業，而不是四年。標準節奏是為笨蛋們準備的。學院必須根據平均水平組織教學，這樣才能盡可能保證所有人都不會掉隊。那些跑得快的人必須放慢節奏，以便讓所有人都跟上。但是，你比他們都聰明，我想你可以購買那些課程的教材自學，跳級，然后與系里的領導聯系，直接參加那些課程的結業考試，獲得學分。’”

?隨后我想到，就加盟成本而言，25美元和35美元看起來差別不是太大，10美元和50美元差別是很大，但25美元和35美元——它們在人們的頭腦中占據的是同樣的價格空間。你猜最后怎么樣？我決定將加盟費定為35美元。這樣一來如果有人真的提出砍價的話，我也可以隨時給他們打折。假如有人在電話中對這個定價表達了不滿，我就會說：‘這樣怎么樣？我給你打個折吧！’

因此，10美元是我加到定價中的緩沖價格，這便于我給人們打折，因為人們喜歡打折。就這樣，蒂姆，加盟費35美元，每張唱片的銷售提成是4美元——在接下來的10年里，我的網站一直遵循這個定價規則

從你的立場來看，似乎你的決定無法在‘是’與‘不’之間做出，你需要搞清楚自己的態度是‘千真萬確！’還是‘不’。

“我們大多數人習慣于對太多的事情說‘是’，這樣做的結果是，我們讓這些瑣碎的小事占據了我們的整個生活……而當好不容易出現那種‘千真萬確！’的事情時，我們卻沒有足夠的時間全力以赴了，因為我們已經答應要完成太多的雞毛蒜皮的小事了，對不對？自從我采用這種判斷法之后，我的生活變得敞亮了許多。”

因為我掌控著自己的時間，我是時間的主人。在我看來，‘忙碌’意味著‘失控’。

缺少時間就意味著欠缺考慮。如果我“很忙碌”，那只能說明是我自己做的選擇將我置于這種境地的。因此在別人問我“你最近怎么樣”的時候，我禁止自己回答“我很忙”。因為我沒有權利抱怨；如果我真的很忙，那就說明我應當重新審視自己的做事方法和原則了。

要注意到自己的這種心理變化。當我產生了這種不情愿的心理時，我認為這就是在提醒我，我現在已經把它看成了一種生理上的痛苦。我會問自己到底在做什么，并且告訴自己必須停止會給自己帶來傷害的事情——因為它通常意味著我過于強迫自己或者我正在做自己不想做的事情。”

“5個月之后，我完成了這項工作，然后我拿出一周的時間到新西蘭的米爾福德峽灣徒步旅行，完全擺脫了網絡。從那里回來之后，我變成了一個崇尚禪宗自然的人，于是在接下來的幾周時間里，我每天做的事就是在戶外找個地方讀書。”

我建議你做個小實驗。嘗試拿出幾個月的時間過一種你想過的生活，但要給自己留有回頭的余地，因為你很有可能在實際嘗試之后發現你并不喜歡這種生活……關于這一話題，最好的作品是丹尼爾·吉爾伯特所著的《哈佛幸福課》一書。他的建議是同幾個當前正處于你希望自己處于的那個處境的人交流，向他們咨詢這種處境的利與弊，然后采信他們的意見，而不是只憑自己的回憶或想象行事。”

即使諸事不順，而且我也沒有自信的理由，我仍然會保持自信。”

“庫爾特·馮內古特曾在自己的一部作品中隨手寫了一句話，這句話十分精辟：‘我們假裝自己是什么，我們就是什么。’”

人們在考慮如何把生意發展壯大的時候，也會很自然地去考慮那些宏大的想法，考慮那些能夠改變世界、引發大規模行動的計劃。

“但請記住一點，真正能夠打動人心，讓客戶向自己所有的朋友宣傳你的產品的事，往往是一些不起眼的細節。”

◆ 亞歷克西斯·歐海寧

你必須十分重視“特色”

有時候我們的網站會讓用戶發笑，因為我們在報錯頁面中加入了笑話之類的內容。我曾問過周圍的人，能不能給我一個例子，有關你在自己的產品或服務中加入的一個你引以為豪的特色。

◆ 讓神經質者、躁郁癥患者和像我這樣的怪人更高效的方法

寫下3~5件最讓你感到焦慮或不安的事情——不能再多了。這些事情通常是那些你今天推明天、明天推后天，但又必須要做的事情。最重要的事情通常就是那些最讓你感到不安、最有可能拒絕或抵觸做的事情。

假如這是我今天完成的唯一一件事情，那么我會對今天感到滿意嗎？”“做完這件事情能否讓其他所有要做的事情變得不那么重要或者在將來做起來簡單一些？”換句話就是：“如果你完成了這件事，這是否可以讓所有其他的事情變得簡單或變得沒那么緊要呢？”

忙碌也是某種形式的懶惰，它會導致你形成懶于思考、貿然采取行動的壞習慣。

忙碌經常被用來充當借口，人們以此逃避那些至關重要但會讓人感到不安的行動。

如果你感覺自己的人生比較失敗（盡管你可能已經付出了最大的努力），請記住：即使是那些人中龍鳳有時候也會有這種感覺。每當我深陷絕望時，我都會想起著名作家庫爾特·馮內古特的一句話：“我在寫作時，感覺自己就像是個四肢全無、只能用嘴叼著蠟筆畫線的人。”

不要高估世人，也不要低估自己。你比自己想象的更優秀。

而且，你并不孤單，有許多人都同你一樣。

◆ 馬特·穆倫維格

?“如果你書寫順暢，那么你的思路肯定也是清晰的。”

“每個人都很有趣。如果你在談話中感到無趣，那么問題在你，而不是對方。”

我倆都是彼得·德魯克及其著作《卓有成效的管理者》的超級書迷，也都非常喜歡阿蘭·德波頓所著的《擁抱似水年華》一書。

馬特為WordPress博客平臺撰寫的大部分代碼都是在持續一年時間的“多相睡眠”的過程中完成的。這種多相睡眠基本上就是清醒4小時，隨后睡20~30分鐘，然后又醒來，無限重復下去，它被戲稱為“超人睡眠”。那他后來為什么停止了呢？“因為我有了女朋友。”他答道。

?思考一下“假如……將會怎么樣？”

“從WordPress創立之初，我們就一直這樣思考問題：‘假如我們今天做了某件事情，那這件事在明天會給我們帶來什么結果？一年之后呢？十年之后呢？’”我想到最多次的一個比喻——因為這個比喻很簡單——是狗攆汽車的畫面。假如狗攆上了汽車，它又會做什么呢？

事實證明，當我從高中畢業的時候，我已經用盡了一個人與父母相處的93%的時間。我現在正讓自己盡情享受我剩下的這最后5%的時間——這段時光短暫而易逝，且行且珍惜。”

下面是馬特首選的一些技術工具：

P2（WordPress博客平臺主題），用于代替電子郵件（p2theme.com）。

Slack，用于代替即時通信軟件IM（slack.com）。

Momentum：谷歌瀏覽器擴充插件，可以幫助你集中注意力。

Wunderlist：這是一款待辦事項管理軟件，可以幫助你完成工作。

Telegram：這是一款具有完美加密技術的通信軟件。

Calm.com：可以幫助你進行靜修訓練的網站。

?馬特的健身方法

他每天堅持在上床前做一個俯臥撐。沒錯，只有一個俯臥撐。

作者：大家還記得前文中陳一鳴提到的“每天做一次深呼吸”的練習嗎？二者是同樣的道理。

馬特非常重視文字的選擇和排序（或者說措辭和句法）。他喜歡研究“代碼詩人”——那些代碼編寫風格簡潔、優雅的程序員，他在日常口語中也很注重這一方面。他推薦我閱讀共和黨政治策略家弗蘭克·倫茨撰寫的著作《有效溝通》。

?放慢節奏。我認為我年輕時犯下的許多錯誤都是急于求成造成的，而不是懶散造成的。因此，我希望自己在做事時能放慢節奏，無論是靜思冥想，讓自己遠離電腦屏幕，還是專心與某人談話或交往。”

◆ 尼古拉斯·麥卡錫

（天竺葵）的香氣可以讓我精神放松，同時也可以讓我精神抖擻地開始工作。”

◆ 托尼·羅賓斯

我不是幸存下來的，而是有所準備的。

是否有一句名言指引著你的生活？

“我有一個信條：‘生活中的種種事件都是為我們而發生的，而不是強行施加給我們的。’我們的任務就是發現這些事情帶來的好處。唯有如此，生活方顯精彩。”

“‘有壓力’是成功者用來代替‘恐懼’的詞語。”

? “失敗者全靠臨場反應，而領導者則會展望未來。”

?“掌控力并非來源于信息圖表。你所得到的信息什么也不是。堅持去做一件事才是最重要的。”

?當托尼詢問沃倫·巴菲特一生中做過的最劃算的投資是什么的時候，巴菲特回答說是花錢參加了戴爾·卡耐基舉辦的一次有關演講技巧的培訓課程，當時巴菲特20歲。在那之前，巴菲特根本不敢在公眾面前講話。

巴菲特告訴他：“對自己進行投資是你在生活中所能做的最重要的投資……沒有什么金融方面的投資能比得上這種投資，因為如果你掌握了更多的技術、能力、遠見、本領，你就能擁有更大的財務自由……這些能力是實現財務自由的保障。”這一觀點同吉姆·羅恩的那句名言有異曲同工之妙：“如果你只把學到的東西當作知識，那你就是個傻蛋；如果你能把學到的東西用于行動，那你就會成為富翁。”

?你的生活質量取決于你提出的問題的質量。”你提出的問題決定了你所關注的事物。大多數人——當然有時候也包括我——在生活中關注的通常都是負面因素（例如，“他怎么能對我說那樣的話呢？!”），他們沒有把握好生活的重點在何處。

?而你之所以在遭受痛苦，是因為你太在乎自己了。人們對我說：‘我不是因為自己而痛苦，我擔心的是我的孩子，因為他們沒有成為他們應當成為的人。’這樣說是不對的，這些人之所以痛苦是因為他們覺得自己辜負了孩子，其本質還是因為他們太在乎自己……痛苦來自三種思維模式：認為自己失敗，認為自己不如別人，以及認為自己永遠不會成功。”

?第一個3分鐘：“對3件事情表示發自內心的感恩之情。其中一件事必須是非常、非常簡單的事情：比如迎面而來的微風、剛剛見到的云彩的影子。

第二個3分鐘：“如果你愿意，那就聚精會神，感受上帝的存在，或者如果你有其他的信仰，那就依你的信仰來做。

最后一個3分鐘：“集中精力思考自己要處理的3件事情，自己想辦好的3件事情……將其視為已經完成，并想象那時的感受……”

托尼根據自己從他們身上學到的經驗寫了一本書（《錢：7歲創造終身收入》）

?1.控制風險：“這些人中的每一個人一心想的都是不能賠錢。我的意思是，這已經成為他們的信念了。”在提到理查德·布蘭森時他寫道：“他對每一筆生意所提的第一個問題都是：‘風險如何？我怎樣才能規避這種風險？

不對稱的風險和回報：“他們每個人也都會考慮不對稱的風險和回報……簡單來說就是他們都希望用最少的風險換取最大的回報，這是他們的目標……（他們不會去想）要用巨大的風險換取巨額回報。他們會想：‘我怎樣才能不承擔風險就獲取巨額回報？’如果你也一直在問這個問題并且相信這個問題會有答案，那你最終就能達成這個目標。”

人們總是認為他們擁有平衡的投資組合，但實際上股票的不穩定性要超出債券的3倍還多。因此，如果你所謂的平衡是股票：債券等于1∶1，那你實際的投資比例就是9∶1，此時你面臨的風險是非常高的。這就是為什么當市場下行時，你會被收割得一干二凈……我向你保證，無論你在一生當中投資哪種資產，它的跌幅都會超過50%，有時候甚至會達到70%。這就是為什么我們必須要進行多樣化投資的原因。”

4.貢獻：“最后一個共同點是：他們幾乎都是真正的慈善家

托尼推薦的書

維克多·弗蘭克所著的《活出生命的意義》（Man’s Search for Meaning）。

威廉·斯特勞斯所著的《第四次轉折：世紀末的美國預言》（The Fourth Turning）。［還有同一作者所著的《世代》（Generations），此書是比爾·克林頓送給托尼的禮物。］

卡羅爾·德韋克所著的《心態》（Mindset）（這是一部講述為人父母之道的作品）。

詹姆斯·艾倫所著的《人如其所思》（As a Man Thinketh）（參見后文謝伊·卡爾）。