中國五金工具OYT數控刀具！

這是我的第152篇原創日記，相信日積月累的力量！

去年的時候我們和一家公司口頭談付款方式，我們同意月結，公司老板也答應我們：只要數控刀片達到一定金額，增值稅發票開來，就會付款的。

因為是和老板直接談的，想著這么大的一家公司，公司接模具單，公司做模具，公司有數控加工中心，有高速銑等等，基本上一套模具公司都能獨立完成，那經濟效益肯定很好的，而且聽下面的人說老板每年都換車，他剛開進來的奧迪才沒買幾天呢。

既然生意能做的這么大，老板說的話肯定也算話的。于是我們就開始供貨了。

現在的刀片價格低而且質量還不錯，45#料幾塊錢的刀片連續加工5一6小時是很正常的事。所以幾臺機床一個月其實也用不了多少數控刀片，3個月也就用了1萬多點。于是我們在今年1月的時候把發票開過去了。

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不知是因為接近年底還是守信譽，這次1萬多點的款1月底打到公賬上了。記得當時我還和同事小曼聊天時說：xx還挺講信用的，款真如老板承諾時說的那樣說的，按時付款，這樣的客戶利潤低點也無后顧之憂。價格當時是和他們數控加工中心合伙人談的，真是太會砍價，已經是低的不能再低了。

今年3月時又累積了1萬多，于是我們開好發票送去，財務和我們說：3個月以后再結，公司做了調整，所有的款項見了發票都是3個月之后再結的。財務是按老板的指示辦事的，多說也無譽，于是打電話給老板。

現在我也忘記當時說了什么，反正老板說：見票3月以后付款，愛供不供，不供就找別家，反正供的公司多的是，一年一結的都有。

當時聽到這話就火了，不供就不供，有啥了不起的，一年也就幾萬塊，利潤能有多少，算的這么精，價格要低，賬期要長，誰愛干誰干去。

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平時要忙的事也多，忘性也大，這家公司數控刀片一直是一位美女過來拿的，反正我也不知為啥并沒有停止供貨。

直到今天，她過來拿個附件和APMT1604PDER刀片，我想起3月的款項，于是查了下賬目，仍舊沒有打過來，于是我說款不打進來，我們不供貨了，現在我們進貨都拿現金，給公司的價格這么低，不按時付款，做著也沒意思，這個附件等用，這個給你拿去應下急，刀片今天就不拿了。

過了不久，當初和我們談價格的主任就發來信息：我去和財務說下，讓他們付過來，并且問了下金額。

我們做生意是為了獲取利潤，款不及時付來，象目前這樣的利潤空間，半年的賬期根本無利潤可言，所以做與不做沒區別，而且欠賬越多越難要到款，反而把老本都搭進去了，就算最終要到了款，也浪費了大把的時間和精力，而且最重要的是它會破壞我們美好的心情。

據英國銷售專家波特.愛德華的研究：賒銷賬期在60天之內，貨款要回的可能性100％；在100天之內，要回的可能性為80％；在180天內，要回的可能性為50％；超過12個月，要回的可能性為10％。

當然這個概率不是絕對，但是不可否認賬期越長要回的概率越低。

很多人都會有這樣的想法：覺得自己是賣方，掙了點別人的錢，就覺得自己就是有求于人，于是被對方牽著鼻子走也無計可施。甚至會聽到這樣的話：再送多少來，不送的話之前的款也不結了。于是好多的人老老實實地再去送，他們沒想過欠的越多越難結款。

當初為什么選擇合作也是因為覺得性價比合適，你有情我有意，是雙贏的才是能長久合作下去的基礎。

及時向不按時付款的客戶斷貨，如同股票的殺跌止損是一樣的。頂多是2個結局，一是客戶還是覺得你的產品合算，付款繼續合作，皆大歡喜。二是選擇不合作，那我們損失的也就這些不會再增加，當然我們肯定會繼續追賬的，錢肯定也是要的回來的，只是花點時間。

我的內心很和平，我覺得結局是第一種付款繼續合作，答案這兩天就會揭曉，敬請期待。

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感恩遇見，我是邱秀理，7年數控編程，6年銷售數控刀具經歷。主推產品：不銹鋼數控刀片 鋼件鍛件數控刀片高硬度數控刀片。