中國五金工具OYT數(shù)控刀具！

我是日記星球90號星寶寶邱秀理，正在參加日記星球21天蛻變之旅，如果你想挑戰(zhàn)自己的耐力，快來成為我們的同學和伙伴，2017我們攜手一起奔跑，也許人生就此發(fā)生改變！這是我的第107篇原創(chuàng)日記！

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今天在看書時看到一個故事，很受觸動，大凡成功的人他們都具有共性，那就是為成功找方法，找對了方法然后日復一日地執(zhí)行下去。

一個汽車推銷員很善于推銷，他的成功和錄音機的關系很密切。

讀書和推銷表面看，沒有什么關聯(lián)，但其實對推銷很有幫助。客戶可能是公務員，售貨員，老師家庭主婦，總之是形形色色的人。

我們都知道話不投機半句多，如果和對方?jīng)]有共同語言，那么就很難讓對方買我們的產(chǎn)品，對不對？

為此推銷員必須具備豐富的知識，不管是國家大事還是小道消息，各種話題都能侃侃而談。和各種人都能聊到一起，并不容易，需要多讀書多學習。

正常的推銷工作非常的忙，書買回來沒時間看。于是她請人朗讀書的內容并錄成磁帶。去見客戶的途中她打開錄音機，一邊聽著書一邊開車。無論去哪里途中都在學習，為推銷積累了談資。

僅僅如此并不稀奇，她在車上還安放了一臺錄音機，裝好空白磁帶并讓錄音機一直處于準備錄音狀態(tài)。

紅燈或者緩慢行駛時她開始打量四周的車，看到破舊的車立刻按下錄音鍵迅速讀出那個車牌號錄了下來。

這樣她一整天就能錄下許多破舊車的車牌號，回到公司就調查這些車主，第二天就可以整理出一張“需拜訪客戶”一覽表。針對那些人展開推銷避免的向不需要買車的人進行無意義的推銷。

其實這就是尋找精準客戶，我們的數(shù)控刀片的精準客戶就是有數(shù)控加工中心的公司。

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我們黃巖是模具之鄉(xiāng)，出門碰到的人80%以上都和模具打交道。我打個滴滴打車都能碰到客戶，而且現(xiàn)在己經(jīng)是好幾年的老客戶了。

我平時會寫日記，記錄生活點滴，也介紹我們公司的數(shù)控刀片，有次去接兒子，碰到兒子同班同學的家長，那位家長說我是會寫文章的賣數(shù)控刀片的。

兒子幼兒園同學大寶小寶家也是生產(chǎn)模具的，主要是高硬度的模具，現(xiàn)在還做薄壁模具，車間有精雕機。

頭幾日我送大小寶媽媽一支6R3的銑刀，她讓師傅用了下，做了12小時刃還沒怎么磨損，覺得耐磨性還不錯，前天就買了些，說以后銑刀就用我們的。

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還有兩位家長也向我咨詢過，不過沒有他們需要的數(shù)控刀片，刀片的種類實在太多了。

頭幾年我們公司的數(shù)控刀片大多往外銷，反而忽略了黃巖本地的資源，有點舍近求遠的意味。因為集中，競爭也是非常的激烈，用白熱化來形容一點也不為過。

在黃巖數(shù)控刀片進入微利時期，微利的好處就是不欠賬，資金流動起來，薄利多銷。

去年我們的美女同事展開掃街式的銷售，效果也是非常明顯的，OYT數(shù)控刀片被越來越多的公司認可和使用，有些甚至是慕名而來。

現(xiàn)在國產(chǎn)刀具質量越來越好，價格又實惠親民，需求激增，這兩年刀具生產(chǎn)廠家加班加點也趕不上客戶增長的速度，頭幾天我們都推掉了好幾個大客戶，一個月的量大太了，供不上。

以往一般是客戶篩選供應商，現(xiàn)在輪到我們篩選客戶了，真是風水輪流轉。

感恩遇見，我是邱秀理，7年數(shù)控編程，6年銷售數(shù)控刀具經(jīng)歷。主推產(chǎn)品：不銹鋼數(shù)控刀片 鋼件鍛件數(shù)控刀片高硬度數(shù)控刀片。