在國內(nèi)手機(jī)界里無論是品牌口碑還是產(chǎn)品性價(jià)比，小米確實(shí)是做的出類拔萃。小米手機(jī)饑餓營銷的說話流傳已久，今天我想說的是背后更深一層的真相。大家對(duì)小米手機(jī)的認(rèn)知應(yīng)該是親民價(jià)，良心機(jī)。但是為什么每次小米手機(jī)市場(chǎng)放貨量都很少，需要預(yù)約搶購呢！
1. 小米手機(jī)定位是為發(fā)燒而生，是那部分精通手機(jī)的人，他們是玩安卓系統(tǒng)的風(fēng)云人物，他們跟著的是一群粉絲。一般這部分人會(huì)去搶新品首發(fā)，而且愿意表現(xiàn)自己，愿意被大家推崇。他們會(huì)幫著小米去各個(gè)社交媒體上宣導(dǎo)小米手機(jī)的好用。這部分種子用戶幫雷軍省去了大量的宣傳費(fèi)，還制造了口碑。真是一本萬利的生意！
2. 小米手機(jī)定價(jià)低，大批量生產(chǎn)不僅會(huì)導(dǎo)致積壓庫存，再者虧損會(huì)很大，而這種逐步放貨的方式洽洽降低了風(fēng)險(xiǎn)還讓雷軍大大降低了成本。
這里先普及一個(gè)概念：摩爾定律。
摩爾定律推指出每1.5年，處理器性能提升一倍，電子器件體積減少一半。也就是說基本上每3個(gè)月，很多電子配件價(jià)格至少降價(jià)30%
如上圖，按照摩爾定律，一部手機(jī)在幾個(gè)月之后手機(jī)成本降低那么多，在售價(jià)不變的情況下利潤蹭蹭蹭的漲了！
所以在幾個(gè)月后，不僅手機(jī)口碑上去了，黃牛也幫忙鋪貨了（黃牛不是小米找的），手機(jī)元器件價(jià)格成本也下去了，庫存積壓風(fēng)險(xiǎn)降低了，利潤自然而然就上去了！這是很巧妙的打了一個(gè)時(shí)間差，讓人造成了“性價(jià)比超高”的一種錯(cuò)覺，又降低了各種風(fēng)險(xiǎn)和成本。
小米的饑餓營銷才是營銷界的最高境界！當(dāng)然，前提是小米手機(jī)品質(zhì)確實(shí)不錯(cuò)！
