隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)在中國(guó)的更深入的發(fā)展，在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行中，各種各樣的制度性問(wèn)題，政策問(wèn)題以及各種零碎問(wèn)題不斷涌現(xiàn)出來(lái)。姑且不考慮制度性的宏觀設(shè)計(jì)問(wèn)題，本文僅探討互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)供不應(yīng)求類型的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)存在的一些問(wèn)題，但其實(shí)只要靈活應(yīng)用經(jīng)濟(jì)學(xué)的基本原理這些問(wèn)題都可以迎刃而解。
姑且我把這一種市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行中出現(xiàn)的現(xiàn)象叫做互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)銷(xiāo)售模型。互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)銷(xiāo)售模型不光僅僅局限于互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)銷(xiāo)售中才會(huì)出現(xiàn)的問(wèn)題，之所以探討互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)是因?yàn)槠渚哂性撃Ｐ偷牡湫托浴；ヂ?lián)網(wǎng)手機(jī)模型就是 在某些因素下生產(chǎn)者不能提高價(jià)格來(lái)使供需達(dá)到平衡，使之其生產(chǎn)的商品在市場(chǎng)上出現(xiàn)供不應(yīng)求的現(xiàn)象。
大家都知道根據(jù)經(jīng)濟(jì)學(xué)十大原理之一的供需平衡，當(dāng)一種商品的價(jià)格低于平衡點(diǎn)價(jià)格時(shí)，生產(chǎn)者會(huì)提高價(jià)格同時(shí)擴(kuò)大生產(chǎn)直到供需平衡點(diǎn)時(shí)才趨于穩(wěn)定，在沒(méi)有外界的影響下會(huì)長(zhǎng)期穩(wěn)定（考慮到稅收，價(jià)格的限制性上限等等因素會(huì)重新平衡）。但是在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)的價(jià)格會(huì)比傳統(tǒng)手機(jī)的價(jià)格低很多，在競(jìng)爭(zhēng)中有極大的優(yōu)勢(shì)，因此會(huì)出現(xiàn)供不應(yīng)求的現(xiàn)象，而生產(chǎn)者依舊不會(huì)通過(guò)價(jià)格的提高使供求曲線平衡，（下一段解釋為什么會(huì)這樣）而市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的規(guī)律又不能打破。這時(shí)自然會(huì)出現(xiàn)一種特殊的群體———黃牛。
黃牛在中國(guó)是一種新型群體，伴隨著批評(píng)和譴責(zé)慢慢成長(zhǎng)，甚至在大部分行業(yè)中是違法的行為。例如，倒賣(mài)火車(chē)票的黃牛就是法律明令禁止的，在這里我絕對(duì)不會(huì)為黃牛袒護(hù)什么，有時(shí)這幫家伙故意炒作市場(chǎng)價(jià)格確實(shí)很過(guò)分。但我們需要在這里重新看待黃牛的存在，首先黃牛的存在是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中必然會(huì)出現(xiàn)的群體，絕不是偶然。但不是所有的商品交易都會(huì)出現(xiàn)黃牛，只是一小部分商品交易過(guò)程中會(huì)出現(xiàn)的。 下面咱們看一下到底哪些商品交易的過(guò)程中會(huì)出現(xiàn)黃牛。在有黃牛存在的某種商品交易中必然會(huì)有以下兩種因素，缺少任何一種因素都不會(huì)出現(xiàn)黃牛。 1物品是相對(duì)而言是稀缺的，2價(jià)格不會(huì)因?yàn)楣┎粦?yīng)求而上升或者自發(fā)調(diào)節(jié)到供需平衡狀態(tài)（例如火車(chē)票價(jià)格是國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)，不會(huì)因?yàn)榇哼\(yùn)而大幅提高價(jià)格）。我們暫時(shí)把像出售火車(chē)票的生產(chǎn)者叫做定價(jià)生產(chǎn)者，其生產(chǎn)的商品叫做定價(jià)商品。定價(jià)生產(chǎn)者不能隨意變動(dòng)價(jià)格，因此黃牛黨就會(huì)替定價(jià)生產(chǎn)者們完成他們不會(huì)通過(guò)價(jià)格的調(diào)整去達(dá)到供需平衡的任務(wù)。 我認(rèn)為黃牛黨至少有兩大好處。第一個(gè)就是福利經(jīng)濟(jì)上說(shuō)的一樣，在這里我們不刻意討論福利經(jīng)濟(jì)學(xué)，但可以利用福利經(jīng)濟(jì)學(xué)公認(rèn)的一個(gè)影響深遠(yuǎn)的結(jié)論：市場(chǎng)上的供求均衡可以使買(mǎi)著和賣(mài)著得到的總利益最大化。第二個(gè)就是因?yàn)辄S牛的存在可以使該商品供求均衡，從而讓對(duì)該商品需求缺乏彈性的高評(píng)價(jià)者可以真真切切的買(mǎi)到它。（可以想象一下當(dāng)一場(chǎng)瘟疫來(lái)臨時(shí)，治療該瘟疫的藥品價(jià)格會(huì)急速上升，然后人們大肆批評(píng)這種趁機(jī)撈錢(qián)的無(wú)良商家，而現(xiàn)在的你真的得了瘟疫，然后去藥店買(mǎi)了治療該瘟疫的藥物，一個(gè)星期后，你康復(fù)了！試想一下，如果不是因?yàn)樗幤穬r(jià)格上升，當(dāng)你得了瘟疫還能買(mǎi)到藥嗎？人們?yōu)榱朔烙烈撸蛟S早就讓藥品買(mǎi)斷貨了，所以供需平衡會(huì)讓商品流入給更需要它的人們手中。） 至于第三點(diǎn)好處或許就是增加就業(yè)了。
或許我不管怎么解釋都無(wú)法為黃牛洗白，我承認(rèn)黃牛的存在有時(shí)會(huì)公然買(mǎi)斷商品，以哄抬價(jià)格，從而謀取暴利。但我們應(yīng)該就事論事，針對(duì)具體不同的定價(jià)商品具體對(duì)待。 這時(shí)搞清楚定價(jià)商品供不應(yīng)求的前因后果則顯得至關(guān)重要，到底是因?yàn)辄S牛的存在導(dǎo)致供不應(yīng)求還是因?yàn)樵摱▋r(jià)商品本身稀缺還不能通過(guò)價(jià)格調(diào)節(jié)到供求均衡才出現(xiàn)的黃牛？
前面兩個(gè)疑問(wèn)對(duì)應(yīng)的前后關(guān)系就是黃牛先于該定價(jià)商品出現(xiàn)還是該定價(jià)商品和黃牛同時(shí)存在或者說(shuō)該定價(jià)商品先于黃牛流通在市場(chǎng)上？
我們先來(lái)討論第一種情況：就是因?yàn)辄S牛先于該定價(jià)商品的流通出現(xiàn)，這就考慮到黃牛們事先預(yù)言該定價(jià)商品會(huì)供不應(yīng)求（實(shí)際上剛好會(huì)達(dá)到供給均衡，因?yàn)辄S牛的誤判而參與進(jìn)來(lái)了，結(jié)果導(dǎo)致真的“供不應(yīng)求”了），從而事前通過(guò)某些特定手段籌集該商品而獲利。在第一種情況下還有一種可能就是黃牛們不認(rèn)為該定價(jià)商品會(huì)供不應(yīng)求，但卻認(rèn)為人們對(duì)該商品的需求缺乏彈性，例如糧食，從而事先買(mǎi)斷，囤積，故意哄抬價(jià)格，因?yàn)榧Z食對(duì)于人們太缺乏彈性了，是極其剛性需求的物品，所以不會(huì)因?yàn)閮r(jià)格的上升需求量減少多少。對(duì)于這一類黃牛就要果斷采取法律手段嚴(yán)厲打擊了，那類黃牛會(huì)破壞市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的公平性和資源配置有效性。但第一種情況過(guò)于理想化，考慮到國(guó)家法律和競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系不太會(huì)出現(xiàn)黃牛都保持一致哄抬價(jià)格，但在壟斷行業(yè)出現(xiàn)的可能性就能大些。其實(shí)第一種情況下會(huì)出現(xiàn)黃牛的幾率不大，我倒是認(rèn)為第二種情況下出現(xiàn)黃牛的幾率很大。
第二種情況：就是該定價(jià)商品一開(kāi)始就供不應(yīng)求還不能通過(guò)價(jià)格調(diào)節(jié)到供需均衡才需要黃牛出來(lái)幫助以達(dá)到均衡。這時(shí)則是商品流通后才出現(xiàn)了供不應(yīng)求，供不應(yīng)求是前因，黃牛則是后果。但不管是第一種情況還是第二種情況，有一點(diǎn)是肯定的：黃牛的存在導(dǎo)致該商品比沒(méi)有黃牛時(shí)更加供不應(yīng)求了，因?yàn)辄S牛通過(guò)某種手段買(mǎi)到一部分商品后，導(dǎo)致定價(jià)商品在總供給量不變的情況下更少，而對(duì)該商品的評(píng)價(jià)高于其價(jià)格的人數(shù)還不變，更加劇了消費(fèi)者按商品官方既定價(jià)格購(gòu)買(mǎi)的難度。
現(xiàn)在咱們?cè)掝}轉(zhuǎn)到互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)的銷(xiāo)售上來(lái)吧，就按目前銷(xiāo)售最好的小米手機(jī)來(lái)說(shuō)吧。小米手機(jī)的產(chǎn)能一直不足而飽受饑餓營(yíng)銷(xiāo)的批評(píng)。黃牛按原價(jià)收購(gòu)小米手機(jī)在按供需平衡點(diǎn)的價(jià)格出售手機(jī)獲得利潤(rùn)，黃牛參與搶購(gòu)小米手機(jī)的壞處只有一種，就是加劇了想使用該手機(jī)的人們的搶購(gòu)難度，這種情況下前因是手機(jī)本身就供不應(yīng)求，后果才是黃牛的出現(xiàn)來(lái)調(diào)節(jié)市場(chǎng)價(jià)格，在這種情況下我覺(jué)得黃牛應(yīng)該被包容，因?yàn)樗麕?lái)的好處大于壞處，至少他們讓更需要小米手機(jī)的人們能買(mǎi)到手機(jī)，再考慮到福利經(jīng)濟(jì)學(xué)的結(jié)論：供求均衡可以使買(mǎi)著和賣(mài)著得到的總利益最大化，買(mǎi)者的最大利益達(dá)到了，只不過(guò)賣(mài)著最大化利益一部分被黃牛拿走了，但你不覺(jué)得這又增加了就業(yè)了。從福利經(jīng)濟(jì)學(xué)的角度上講：黃牛得到的利益沒(méi)有讓參與買(mǎi)賣(mài)的任何一個(gè)人的利益受到損失，因?yàn)辄S牛擴(kuò)大了增量，其利益是在增量上獲得的，而不是存量上獲得的。因此這時(shí)可以得出一個(gè)看似奇葩的結(jié)論：黃牛的存在基本可以讓買(mǎi)者，賣(mài)者，以及黃牛本身達(dá)到三贏的局面。
在這里我們額外討論一個(gè)問(wèn)題，互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)價(jià)格既然又不是國(guó)家層面制定的硬性標(biāo)準(zhǔn)，為什么不通過(guò)控制價(jià)格的使供需平衡呢？ 下面我們好好討論一下為什么會(huì)這樣，互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)之所以叫互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)不僅因?yàn)槠滗N(xiāo)售渠道在線上，更重要的原因是互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)不依靠手機(jī)本身的硬件賺錢(qián)，所以性價(jià)比就會(huì)很高，相對(duì)于依靠賺取手機(jī)硬件價(jià)格的傳統(tǒng)廠商有很大的競(jìng)爭(zhēng)性，傳統(tǒng)手機(jī)廠商根本就競(jìng)爭(zhēng)不過(guò)他們，或者說(shuō)互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)優(yōu)勢(shì)太大，即便會(huì)出現(xiàn)供不應(yīng)求的現(xiàn)象也不太會(huì)通過(guò)競(jìng)爭(zhēng)來(lái)解決，競(jìng)爭(zhēng)是在同類或者類似商品中存在的，或許因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)手機(jī)壓倒式的價(jià)格優(yōu)勢(shì)，狹義地說(shuō)這就讓互聯(lián)網(wǎng)和傳統(tǒng)手機(jī)不屬于同類商品了，所以以求通過(guò)競(jìng)爭(zhēng)達(dá)到緩解互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)供不應(yīng)求的方式就行不通，事實(shí)上也證明就是行不通。但是互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)和互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)可以競(jìng)爭(zhēng)，比如說(shuō)小米手機(jī)和榮耀手機(jī)一樣，但市場(chǎng)又證明盡管有競(jìng)爭(zhēng)，兩者都是供不應(yīng)求的狀況，這只能說(shuō)明大陸市場(chǎng)還缺乏優(yōu)質(zhì)的互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)品牌參與競(jìng)爭(zhēng)。 互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)基于廣義上的硬件免費(fèi)（就是手機(jī)終端本身利潤(rùn)為零或者很低）來(lái)吸取大量的用戶，基于自家互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)的定制UI綁定用戶使用習(xí)慣從而推出其他與之配套的智能家居和智能配件賺錢(qián)，還可以基于自家的UI賺取內(nèi)容費(fèi)和軟件費(fèi)，這一種互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式是一種大趨勢(shì)，除了iOS，誰(shuí)不改變誰(shuí)只能等死，所以大趨勢(shì)已定，手機(jī)本身價(jià)格必須很低，誰(shuí)要是為了想讓手機(jī)達(dá)到供需平衡而漲價(jià)就會(huì)被淘汰，而目前新出現(xiàn)的樂(lè)視超級(jí)手機(jī)更使這一行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)加劇，甚至樂(lè)視的超級(jí)手機(jī)的價(jià)格低于成本，他們通過(guò)低價(jià)吸引海量用戶，從而做基于手機(jī)的生態(tài)鏈，通過(guò)這個(gè)生態(tài)鏈賺到錢(qián)足以彌補(bǔ)手機(jī)硬件的負(fù)利潤(rùn)。所以互聯(lián)網(wǎng)的手機(jī)不會(huì)因?yàn)楣┎粦?yīng)求而自發(fā)地通過(guò)調(diào)節(jié)價(jià)格達(dá)到供求平衡。
繼續(xù)討論互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)的另一種情況就是期貨，其實(shí)互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)廠商為了變相的賺取硬件的價(jià)格，但又不希望提高了價(jià)格后會(huì)讓自家手機(jī)的性價(jià)比和熱度降低，從而通過(guò)期貨達(dá)到目的，其實(shí)期貨就是推遲出貨時(shí)間，或者減少供貨。手機(jī)元器件市場(chǎng)發(fā)展迅猛，基本上價(jià)格降低幅度和時(shí)間關(guān)系很大，所以一般互聯(lián)網(wǎng)廠商先提前幾個(gè)月發(fā)布高性價(jià)比的手機(jī)，在那時(shí)看來(lái)該手機(jī)的配置很強(qiáng)大，所以足夠賺足媒體眼球和保持足夠的熱度，直到該手機(jī)使用的元器件價(jià)格隨著時(shí)間的推移降到合理的區(qū)間，互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)廠商才大量出貨。這也符合經(jīng)濟(jì)學(xué)原理之一：當(dāng)價(jià)格低于均衡價(jià)格時(shí)， 生產(chǎn)者會(huì)提高價(jià)格，和擴(kuò)大生產(chǎn)直到均衡，但此時(shí)因?yàn)槟撤N原因，情況是相反的，生產(chǎn)者主觀不能提高價(jià)格和擴(kuò)大生產(chǎn)，所以就會(huì)扭曲對(duì)生產(chǎn)者的激勵(lì)，所以就會(huì)出現(xiàn)期貨這種情況。。。
上面論證那么多就是為解決方案做理論基礎(chǔ)，我們已經(jīng)知道了這個(gè)市場(chǎng)會(huì)出現(xiàn)目前的現(xiàn)狀的原因了，所以黃牛的存在是必然的，下面就討論怎么通過(guò)打擊黃牛的方法解決供不應(yīng)求的問(wèn)題。我們知道互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)這行只要出現(xiàn)供不應(yīng)求必然會(huì)有黃牛，甚至黃牛的存在還會(huì)有更多的好處，那么打擊黃牛，必然要出現(xiàn)另一種群體替代黃牛的職責(zé)，而商家漲價(jià)是不會(huì)考慮的一個(gè)選項(xiàng)，那么問(wèn)題就是用什么打擊黃牛。。。答案是套餐。對(duì)，用套餐足以打擊黃牛。
假設(shè)小米4裸機(jī)價(jià)1999，但市場(chǎng)供不應(yīng)求，黃牛加價(jià)2200才能買(mǎi)到。假設(shè)現(xiàn)在小米公司也出一個(gè)套餐就2200元檔，和黃牛價(jià)格一樣，但套餐里面贈(zèng)送價(jià)值200元的贈(zèng)品，試想一下，消費(fèi)者會(huì)購(gòu)買(mǎi)哪個(gè)？但是很快就會(huì)發(fā)現(xiàn)黃牛會(huì)降價(jià)，或者連套餐都會(huì)供不應(yīng)求，如果黃牛降價(jià)說(shuō)明該裸機(jī)均衡價(jià)格在1999到2200之間，這時(shí)小米公司可以選擇動(dòng)態(tài)調(diào)整套餐進(jìn)一步打擊黃牛，其套餐價(jià)格總是和黃牛保持一致，因?yàn)辄S牛賣(mài)的是裸機(jī)，而小米公司套餐里除了裸機(jī)還有贈(zèng)品，黃牛肯定競(jìng)爭(zhēng)不過(guò)套餐。如果連套餐都供不應(yīng)求的話，說(shuō)明該手機(jī)裸機(jī)均衡價(jià)格很有潛力，但不能說(shuō)明裸機(jī)均衡價(jià)在2200以上，因?yàn)辄S牛可以把套餐里的東西賣(mài)掉以彌補(bǔ)收入。以上這種解決方法代價(jià)比較大，誰(shuí)能準(zhǔn)時(shí)掌握黃牛市場(chǎng)每天的手機(jī)行情價(jià)格呢？若按照昨天黃牛市場(chǎng)行情再制定套餐則帶有滯后性，而且不同地區(qū)行情還略有差異，以至于很難制定有效地動(dòng)態(tài)套餐！ 第二種就是多檔靜態(tài)套餐，裸機(jī)價(jià)1999，套餐一2050套餐二2100套餐三2150套餐四2200 套餐五2250 等等一直設(shè)置下去，而且套餐間的價(jià)格跨度可以根據(jù)市場(chǎng)分析調(diào)整大小。終究會(huì)有一種套餐達(dá)到均衡價(jià)格，但是一定還要保證裸機(jī)的供貨數(shù)量，如果黃牛整套餐，里面的贈(zèng)品銷(xiāo)售難度肯定大于裸機(jī)，有利于壓榨黃牛的利潤(rùn)。肯定還有有人為此大罵，他們會(huì)說(shuō)你套餐都能有貨，為什么裸機(jī)就沒(méi)有貨，在我看來(lái)，套餐的存在反而保護(hù)了消費(fèi)者，這讓更想購(gòu)買(mǎi)小米4的用戶可以買(mǎi)到。黃牛是絕對(duì)避免不了的，生產(chǎn)者自己銷(xiāo)售套餐只是變相的充當(dāng)黃牛的作用，但保護(hù)的卻是消費(fèi)者，畢竟你買(mǎi)到的套餐除了裸機(jī)還有等價(jià)的贈(zèng)品啊。但還有一種問(wèn)題就是在消費(fèi)者和黃牛人數(shù)以及生產(chǎn)規(guī)模不變的情況下，廠商設(shè)置了套餐，更就不是加劇了裸機(jī)的購(gòu)買(mǎi)難度？但是再考慮一遍，套餐的優(yōu)點(diǎn)遠(yuǎn)大于缺點(diǎn)，而且套餐出現(xiàn)后會(huì)讓黃牛行業(yè)的邊際者脫離這個(gè)行業(yè)，壓榨了黃牛行業(yè)的總利潤(rùn)，從而減少了黃牛的總?cè)藬?shù)，所以我前面說(shuō)的套餐的存在和黃牛人數(shù)不變是矛盾的，它們是因果關(guān)系的。
但我看到的是即便是廠商實(shí)施這一套，黃牛依舊不會(huì)死，根本原因還是遵守了經(jīng)濟(jì)學(xué)原理，套餐也有個(gè)均衡點(diǎn)，假設(shè)均衡套餐是2200元檔的套餐四，而黃牛把均衡點(diǎn)的套餐搶去，然后把套餐里額外的贈(zèng)品低價(jià)出售掉，獲得了100元，再以2150出售裸機(jī)，因?yàn)檫@時(shí)2150元檔的套餐三 也是供不應(yīng)求狀態(tài)，所以黃牛2150出售裸機(jī)還是有市場(chǎng)的，畢竟他們還可以賺50元。但是套餐的作用就是不斷壓榨黃牛的利益，讓黃牛在這一行的機(jī)會(huì)成本變高，從而讓更多的人離開(kāi)這一行。
還有一種方式就是對(duì)某些特定的互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)在實(shí)體店銷(xiāo)售時(shí)進(jìn)行收稅，因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)手機(jī)的銷(xiāo)售渠道只能在線上，線下渠道則就是黃牛加價(jià)銷(xiāo)售，經(jīng)濟(jì)學(xué)十大原理之一告訴我們對(duì)某種商品進(jìn)行收稅會(huì)產(chǎn)生買(mǎi)賣(mài)雙方的無(wú)謂損失，但同時(shí)也可以減少交易規(guī)模。如果套餐和稅收同時(shí)進(jìn)行，那么黃牛就會(huì)得到致命打擊，從中得到的利益則屬于消費(fèi)者。
第三種方式就和經(jīng)濟(jì)學(xué)比較遠(yuǎn)了，就是線上銷(xiāo)售渠道的互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)廠商可以利用收集到大數(shù)據(jù)分析確定黃牛的搶購(gòu)賬號(hào)予以封殺，對(duì)同一收貨地址只發(fā)一臺(tái)手機(jī)，這樣雖然不能從根本上杜絕黃牛，但是也可以加大黃牛在手機(jī)行業(yè)的機(jī)會(huì)成本，讓其更多的從事其他行業(yè)。
但政府倘若僅從解決就業(yè)的角度思考的話，那么互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)行業(yè)的黃牛就應(yīng)該予以保護(hù)，但為什么現(xiàn)在是，既打擊黃牛，但又不是徹底打擊的尷尬局面。
以上是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行中互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)銷(xiāo)售類型的一些論證，此結(jié)論不僅可以用的互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)銷(xiāo)售出現(xiàn)的問(wèn)題上，也同樣適用于該經(jīng)濟(jì)模型的任何一種情況。
