? ? ? ? 就像以前我們只知道愛因斯坦的“天才是1%的靈感加99%的汗水”，卻不知道后面還有“但那1%的靈感是最重要的，甚至比99%的汗水都重要。”又或者是我們都知道濟公的“酒肉穿腸過，佛祖心中留”，卻不知道濟公是為了救城中百姓才破的戒，詩的原文是“酒肉穿腸過，佛祖心中留。世人若學我，如同進魔道”。把梳子賣個了和尚，我們都驚嘆推銷員的才能和新奇的思考當時，卻不知現實生活中，又有多少人會去寺院求的一把和尚的木梳？
? ? ? 現實中很多賣家的選品僅僅是憑著個人的偏好，個人覺得產品好，個人覺得競爭少，于是，就做了，可惜，基于這樣的選品，往往容易忽略的就是市場是否有真實的需求。把梳子賣給和尚，這僅僅是教科書里的一個案例罷了，不要被教科書所迷惑！不要被自己的偏見所迷惑！因為現實是殘酷的，市場是冷冰冰的！
要做好電商，就要選擇正確的產品，選品成功有倆大因素：利基市場和市場導向
1.利基市場
利基市場，英文是Niche Market，是指在一個狹窄的縫隙市場里，針對性的為某個特定的顧客群體提供產品和服務，簡而言之，就是我們平時經常會談到的偏冷門的產品和市場，市場容量未必很大，但賣家少，市場競爭不激烈，反而對于進入的賣家來說更容易發展起來。
2.市場導向
一個產品，選對市場很重要，但如果它不被市場認可，那也是沒用！所以，要注意市場動向。再強調一遍，市場很重要，要被市場認可。說到被市場認可的產品，其實就是當前平臺上已經有人在售且銷量不錯。
“有人在售”指的是你要用你的核心關鍵詞去搜索，能夠看到除了你熟悉的那幾家之外的搜索結果；
“銷量不錯”指的是搜索結果中的多條Listing都有不少的真實的Reviews。
如果你輸入你的關鍵詞后僅僅只有幾條，那你的產品基本可以give up，因為大多數賣家資金有限，精力有限，經不起培育期。
? ? 把梳子賣給和尚，用對了利基市場，卻不知道一個產品要想穩占市場，是不能脫離市場導向的。相對來說，平安符在寺廟里會更受歡迎。
? ? ? ? 做好電商，選品是極其重要的，選對利基市場可以避開劇烈的競爭，但也不能違背市場導向，它決定著你的銷量，也決定著你的成敗。
作者寄語：把梳子賣個和尚，你認為可行嗎，你有什么想法呢？快快留言吧
