黃執中直播總結2-提高說服力-別問為什么不,改問你為什么要

今天繼續來分享黃執中老師直播的精彩內容,分享一個很重要的點,就是別問為什么不,改問你為什么要。




有什么不一樣嗎?有,還非常大。

看似簡單的兩句話,其實背后的含義差了太多。

問為什么不,實則上是提醒對方再次回憶他為什么說不的理由,加深說不的程度。

而問你為什么要,實則上是提醒對方回憶自己想要的理由,加深他想要的程度。

總的來說,就是一個效果向東,一個效果向西,完全不一樣。

舉個例子來說明一下吧,這個例子也是來源于黃執中老師的分享。

他說,有一個女粉絲向他求助,說她男朋友喜歡撩妹,她想分手,但是每次面對她男朋友的甜言蜜語時,她又狠不下心。

她覺得她分不了手,想請教黃執中老師怎樣才能拒絕一個人的挽回。

下面用對話的方式來敘述這場對話的溝通。

黃執中:他對你這么不好,你為什么還想和他在一起?

女粉絲:可能我還喜歡他吧。

黃執中:既然喜歡,為什么要分手?

女粉絲:因為他總撩妹。

黃執中:既然喜歡,為什么不能包容?

女粉絲:你是說我還不夠喜歡他?可能不甘心吧。

黃執中:一起了,你就甘心嗎?

女粉絲:一起了,我更不甘心。我明白了,謝謝老師。

就這樣,黃執中老師用肯定的方式來引導女粉絲找到自己內心真正的想法,最終做出了堅決的決定。

同學們都學到了嗎?要說服別人,其實并不是你說服了別人,實質是你給了別人一個說服自己的理由。

關鍵觀念就是:別問為什么不,改問你為什么要。

換句話說就是:除了自己能真正說服自己,誰都不可以說服你!

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