今天繼續來分享黃執中老師直播的精彩內容,分享一個很重要的點,就是別問為什么不,改問你為什么要。
有什么不一樣嗎?有,還非常大。
看似簡單的兩句話,其實背后的含義差了太多。
問為什么不,實則上是提醒對方再次回憶他為什么說不的理由,加深說不的程度。
而問你為什么要,實則上是提醒對方回憶自己想要的理由,加深他想要的程度。
總的來說,就是一個效果向東,一個效果向西,完全不一樣。
舉個例子來說明一下吧,這個例子也是來源于黃執中老師的分享。
他說,有一個女粉絲向他求助,說她男朋友喜歡撩妹,她想分手,但是每次面對她男朋友的甜言蜜語時,她又狠不下心。
她覺得她分不了手,想請教黃執中老師怎樣才能拒絕一個人的挽回。
下面用對話的方式來敘述這場對話的溝通。
黃執中:他對你這么不好,你為什么還想和他在一起?
女粉絲:可能我還喜歡他吧。
黃執中:既然喜歡,為什么要分手?
女粉絲:因為他總撩妹。
黃執中:既然喜歡,為什么不能包容?
女粉絲:你是說我還不夠喜歡他?可能不甘心吧。
黃執中:一起了,你就甘心嗎?
女粉絲:一起了,我更不甘心。我明白了,謝謝老師。
就這樣,黃執中老師用肯定的方式來引導女粉絲找到自己內心真正的想法,最終做出了堅決的決定。
同學們都學到了嗎?要說服別人,其實并不是你說服了別人,實質是你給了別人一個說服自己的理由。
關鍵觀念就是:別問為什么不,改問你為什么要。
換句話說就是:除了自己能真正說服自己,誰都不可以說服你!