第十四個開關是厭惡損失。人們厭惡確定的損失，甚至不惜去冒巨大的風險來避免它。

兩個圍棋世界冠軍爭霸，一方犯了個小錯，造成虧損，承認虧損，慢慢下的話，局勢雖不利但還能長。他拒絕接受，選擇馬上拼命，被對方一擊即潰。

第十五個開關是尋找認同。青少年受同伴影響遠勝于家庭，成人也一樣。

在認同感的驅使下做出不可設想的事情，比如在集體中普通人能夠對他人施以不可想象的暴力。人們在面臨困惑和壓力時最有動力尋求認同感，所以傳銷和邪教組織的第一步便是將人隔離。

第十六個開關是對標。人是不擅長對孤立的事情做出判斷的，需要用參照來比較判斷。例如用100元買一樣東西，你難以判斷是否劃算，然而若昨天是50元，今天是100元，你很容易判斷這不劃算。

我們作判斷總是長于找對標作比較，也就是相對視角，非常不擅長于絕對視角。

第十七個開關是重視易得的東西。芒格說有句歌詞，“如果我愛的人不在身邊，我就愛身邊的人”。耶魯大學校長、心理學家蘇必得也說，戀愛這件事，相關性最大的就是距離。兔子總吃窩邊草。

第十八個開關是服從權威。領導比普通人更容易顯得英明神武，盡管他們除了位子之外就是普通人。

第十九個開關是萬事有理由。讓別人做事一定要告訴他為什么，因為人人都想知道為什么。

??? 14，厭惡損失，所以投資上很多人抱著虧損的標的，長期死拿，幻想可以翻本。這個是大眾的通病，所有有“套牢”，“解套”這樣的詞匯。其實投資是看明天的，昨天的不管是賺了還是虧了，都是清零的，結合16條，人們往往過度考慮和近期的對比，一個公司漲了一點，就擔心跌下來，趕快賣掉，而不是客觀去分析它應該值多少。要知道打一折的的東西翻一倍還是2折，貴10倍的東西，打5折也是貴了5倍。所以資本市場往往出現瞎抄底，過早賣出牛的公司。

??? 15，類似烏合之眾，羊群效應。很多時候不能分析自己投資的邏輯和結論，往往和身邊的朋友對比，如果比人賺了1倍，你賺了30%，就心態不再好起來了，甚至自己虧了20%，看到別人虧了50%還會覺得很開心。扭曲的心理。所以安靜下來，做好自己才是最重要的。

??? 17，這條挺反人性的，往往人的心理是得不到的是好東西，所以有“妻不如妾，妾不如偷，偷不如偷不著”。而影響自己的幸福狀態往往是身邊的環境。所以千萬別做“遠交近攻”的事情，而是努力把身邊的人，身邊的小環境建設得更舒服。

??? 18，在投資上過度相信曾經的明星基金經理，賣方分析師報告，或者所謂的專家，更有甚至去看電視的股評家等等。其實從多了解信息的情況下，從新聞或者專業網站去尋找他們的標的是可以縮小范圍的，但是真正是否買入賣出，還是要做獨立的思考判斷。要有自己的投資體系。

??? 19，因果是人獨有的體系。實驗表明，六個月大的嬰兒將事件的順序視為因果關系，當順序改變時，他們會表示驚訝。資本市場每天甚至每分鐘的新聞都包含這些：“薩達姆·侯賽因（伊拉克前總統）被捕那天上午，美國國債價格上升。有個叫Bloomberg News的媒體發布了一條新聞：美國財富增加，侯賽因的被捕也許沒能遏制恐怖主義。半小時后，美國國債價格下降，該媒體隨即把標題也改了：美國財富減少，侯賽因的被捕增加了有風險資產的吸引力。”? 比如周末降準了，早上9點45分大盤高開下來了，新聞就出來：“市場利好兌現下跌，謹慎”，等到11點大盤又漲上去了，標題就改為“降準帶來市場資金面寬松，機會可期”。實際上價格是所有市場參與者博弈的結果，每秒鐘。新聞還是那個新聞，看投資者買入賣出的短期投票機的博弈了。所以不要過于去分析短期的因果，而是要看中長期的邏輯推理。