之前的一篇文章專注聚焦一點，一米寬深挖1000米的反木桶理論，選擇一個行業(yè)，用時間來深挖，做裂變，只需要做好一點就好。

那么在做之前如何專注聚焦一點？用什么方法聚焦一點呢？

很簡單，主要就是這幾個字：1、分析痛苦；2；賣好處；3、賣感覺！

這三點適用于我們所有人所做的任何項目以及事業(yè)，現(xiàn)在不管是實體還是微商還是服務業(yè)等等，有太多的痛點需要去解決。

之前我在傳統(tǒng)建材行業(yè)待過兩年，就用建材這個案例來說：

傳統(tǒng)建材行業(yè)以及慢慢的從線下做活動轉變到微信上做宣傳推廣，但是推廣的時候是這樣的：

平時不燒香，臨時抱佛腳

這點在建材活動特別明顯，平時的客戶維持上面只是簡單的發(fā)朋友圈說自己的產品怎么怎么的好，是行業(yè)內的前幾名，質量怎么樣；但是只是王婆賣瓜，自賣自夸，消費者的需求并沒有被滿足，所以基本沒用。

建材的老一套就是做周六的線下活動，平均一場一家的費用是一萬多元一場，前后的時候大概是20多天這樣，這個活動目前的效果有多少？能否盈利?建材老板都有自己的算盤。

活動需要賣卡，然后對外說：某某門票需要購買，限量等等，而且還是刷屏；這個玩法對于消費者來說已經基本無用，基本是麻木狀態(tài)，賺錢的永遠都是二八分。

那如何用正確方法來做?

每個建材老板在自己的領域都是權威人士，有著自己對于產品的間接，只是這幾年面對電商的沖擊，導致線下客流下單率越來越低，以前通過廣告以及活動還能挽回一些營業(yè)額。

但是現(xiàn)在在這樣做，基本沒多少，只指中小品牌；而現(xiàn)在聽著馬云和劉強東在吹，其實電商也不好過，電商逐步的被社交電商以及社群慢慢取代，不信你問網上開店的老板，絕對是個個抱怨。

以前馬云說過，當抱怨出現(xiàn)的時候，一定會有痛點，而有了痛點必然會有收益，只是大部分的人覺得太慢，不會去做。

面對以上幾種情況，方法是：

一、針對自己的行業(yè)產品或服務找出消費者關心的痛點，這個痛點可以是消費者擔心的各種問題，這個問題不怕多，就怕少，找的越多你越有可信度，這個可以從百度、頭條等等渠道找到。

二、賣好處。用產品來舉例，比如取暖器，去年我宣傳的是一小時只需0.2度電，效果一般；而今年：我會說用了取暖器會怎么樣：1、手腳都暖和，效率快了；2、不會像熱空調那樣干燥，杜絕空調病；3、沒有風，你媳婦的皮膚越來越好了，家庭生活也和諧了。任何產品都可以找到這樣的好處，消費者買的只是感覺，而不是產品在你嘴里說的怎么好。

三、賣感覺。

如何賣感覺？為什么要整理出消費者關心的100+問題，因為通過這些產品的大量問題，不僅會讓你的客戶覺得你是專業(yè)的，而且會讓客戶相信你，信任了，那種感覺也就慢慢出來了，后面就不再是商品價格的問題，而是價值的問題了。

以上三點可能看過之后覺得有點虛，但是我就準備這樣干，因為現(xiàn)在微信互聯(lián)網缺少的就是信任感，而通過特定的問題的解決方案就可以獲得，所以值當去做。

這一招三點，執(zhí)行1萬遍，必有結果，可以復制到任何行業(yè)。今年采暖不求賣多少，只希望執(zhí)行到位，具體臺數(shù)就看老天冷不冷了