你印象中的高收入人群是不是高學(xué)歷，大廠白領(lǐng)？
事實(shí)上在茶區(qū)茶城周邊，有這么一個(gè)人群，不一定是高學(xué)歷、不是大廠白領(lǐng)。
他們是游走在茶城周圍熟悉各種茶，各種包裝各種價(jià)格的賣茶妹。
他們學(xué)歷不高，工作不累，收入非常高。
他們只需緊緊抓住10~20個(gè)優(yōu)質(zhì)的茶葉采購(gòu)客戶。就可以穩(wěn)穩(wěn)的實(shí)現(xiàn)月入2- 3萬(wàn)。這個(gè)數(shù)字是不是已經(jīng)遠(yuǎn)超好多天天在格子間里敲ppt的小白領(lǐng)了？
他們盈利手段就是一部手機(jī)，一張車票和一張不算豪華的茶室。
他跟隨茶店上班，往返于各個(gè)茶區(qū)。精通各個(gè)茶店所售茶葉，茶器，禮盒、包裝等。
如果讓他談起時(shí)尚潮流，時(shí)事政治經(jīng)濟(jì)大潮，他們可能不會(huì)懂，但是如果說(shuō)起茶葉產(chǎn)區(qū)、包裝規(guī)格、泡袋顏色，價(jià)格品質(zhì)等等，他們卻能如火家珍。
有時(shí)候他們也身著漢服深入茶區(qū)。拍照取景打造茶人人設(shè)。可以理解，在眼球經(jīng)濟(jì)的當(dāng)下，他們這樣做也只是獲取流量的一種工具。
他們所接觸的客戶平均每年喝茶消費(fèi)金額在幾萬(wàn)元以內(nèi)。可能不算很多，但是他們背后往往都決定者成千上百套茶葉禮盒的采購(gòu)權(quán)，一單下來(lái)訂單金額30-50萬(wàn)不在話下。哪怕只是20%的毛利，他們也能輕松賺得數(shù)十萬(wàn)元。
?過(guò)去的幾年中，曾經(jīng)靠武夷山外公茶的深圳女孩賣茶套路，被曝光之后。賣茶女的身份往往多有質(zhì)疑。甚至把賣茶女和一些灰色服務(wù)的聯(lián)系起來(lái)，這樣是很不負(fù)責(zé)任的。
大數(shù)據(jù)往往是智慧的，而一葉障目，因噎廢食卻成為網(wǎng)民長(zhǎng)期持有的習(xí)慣性動(dòng)作。今天只說(shuō)一點(diǎn)，就是想大家深入了解一下，這個(gè)游走于茶城周邊的。微商茶葉群體。
中間商賺差價(jià)這件事情是不是合理的？
? ? ?隨著某二手車平臺(tái)推出不讓中間商賺差價(jià)的廣告以來(lái)，對(duì)價(jià)格敏感的消費(fèi)者頓時(shí)覺(jué)得正中下懷。一股打破天下中間商的風(fēng)潮席卷而來(lái)。
? ? ? 事實(shí)上，如果是對(duì)標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品來(lái)講，功能規(guī)格統(tǒng)一，出廠價(jià)明確，這個(gè)時(shí)候中間商賺的就是個(gè)差價(jià)，拋開(kāi)商業(yè)關(guān)系背后的人情不談，打破這類中間商是有可能的。
? ? ? 但是對(duì)非標(biāo)品的茶葉來(lái)講就不可能了。
? ? ? 原因如下：
01
他們花了更多時(shí)間再茶葉上
如果不是長(zhǎng)期浸潤(rùn)在的茶行業(yè)，你甚至都無(wú)法說(shuō)出6大茶類的名稱，更不用說(shuō)茶葉的產(chǎn)區(qū)，品類，季節(jié)、口味、品種了。更有包裝的材質(zhì)樣式，材質(zhì)、規(guī)格、價(jià)格等。而這些細(xì)微的差距中代表的價(jià)格卻是相差的。
? ? ? ?這里游走于茶城各個(gè)店鋪之間的“中間商”憑的就是對(duì)每家店茶葉口味和價(jià)格的了解，對(duì)包裝、禮盒的了解，從中選出最有組合。在此基礎(chǔ)上，賺的應(yīng)有的價(jià)差，這和互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)中風(fēng)行的賺取信息差并沒(méi)有本質(zhì)區(qū)別。
? ? ? ?所以說(shuō)對(duì)于大量采購(gòu)商來(lái)講，和這些人聯(lián)系的確確能讓你省去不少的采購(gòu)成本。
02
他們的效率更高
當(dāng)然或許有人會(huì)提出質(zhì)疑，作為采購(gòu)方，我直接聯(lián)系茶葉店鋪不行嗎？
? ? ? 我想說(shuō)的是當(dāng)然可以，除非你已經(jīng)明確了采購(gòu)的茶葉品種，茶葉的品質(zhì)和茶葉的包裝等一系列東西，然后直接下單給他，通過(guò)批量訂單談價(jià)格，但是你有核算過(guò)這樣反復(fù)確認(rèn)過(guò)程中的時(shí)間成本和人力成本嗎？
? ? ? 如果找到單店，店家一定傾向于盡可能把所有的需求在自己一家店里全部實(shí)現(xiàn)；而我們說(shuō)的中間商，他們卻可以立足于整個(gè)茶城的所有店鋪，以較低的價(jià)格來(lái)獲得來(lái)整合各個(gè)店鋪的各個(gè)資源，你所面臨的是整個(gè)茶城的所有的禮盒資源，所有的貨品資源，因?yàn)樗麄円獜闹蝎@利，所以他們一定會(huì)充分的細(xì)致地對(duì)比價(jià)格，比他們長(zhǎng)期駐守各個(gè)茶葉店鋪的經(jīng)驗(yàn)來(lái)講，盡管他們加了價(jià)，基于你們的信息差，即便你花了更多的時(shí)間去了解比對(duì)，你也未必能夠像他那樣采購(gòu)到真正物美價(jià)廉的東西。
03
誰(shuí)才是大客戶
? ? ? 對(duì)茶葉店鋪而言，你們誰(shuí)才是大客戶呢？
? ? ? 對(duì)中間商而言，他們是幾乎每天都會(huì)來(lái)店鋪訂購(gòu)茶葉的大客戶。而你是一年只來(lái)一兩次的大客戶。從人性自私的角度分析，店家希望獲得更多利潤(rùn)，如果一定割一個(gè)人的韭菜的話，那你說(shuō)他會(huì)優(yōu)先割誰(shuí)呢？
? ? ? ?店家一定會(huì)優(yōu)先維護(hù)好每天都會(huì)來(lái)采購(gòu)的客戶，然后再服務(wù)好一年采購(gòu)1-2次的大客戶。相比之下，這些中間商手里的訂單一年加起來(lái)也有百萬(wàn)之多。誰(shuí)是大客戶還真未可知。
? ? ?所以開(kāi)明的采購(gòu)商會(huì)選擇一個(gè)靠譜長(zhǎng)期合作的茶葉中間商。而游走于茶城周邊的這些人，就是我說(shuō)的這些賣茶妹。
? ? ? ? 可怕嗎？
? ? ? ?對(duì)這些店鋪而言，他們的客戶不只是往來(lái)店里的游客，還有供應(yīng)給各電商公司，品牌店鋪的訂單。相比這些穩(wěn)定的業(yè)務(wù)，這些不領(lǐng)工資的“中間商”以其數(shù)量大，流水高的特點(diǎn)推送了茶城店鋪高營(yíng)業(yè)額的現(xiàn)狀。
對(duì)一個(gè)年銷售額近100萬(wàn)的“中間商”來(lái)說(shuō)，100個(gè)這樣的人背后就是近1億元的銷售體量。
