很多傳統(tǒng)行業(yè)因產(chǎn)能過剩，導(dǎo)致行業(yè)競爭非常激烈，而國家提倡傳統(tǒng)行業(yè)做產(chǎn)品創(chuàng)新、技術(shù)升級也提了很多年，然而真正做到的傳統(tǒng)企業(yè)卻鳳毛麟角。大部分傳統(tǒng)行業(yè)的創(chuàng)業(yè)者，一談到傳統(tǒng)行業(yè)的創(chuàng)新，總感覺非常的困難，不是找不到切入點(diǎn)，就是說沒有資金升級改造工藝技術(shù)流程。
今天飛哥要分享的案例，也許能給您帶來一些啟發(fā)，這是我這段時間在北京大學(xué)碰到的一個真實(shí)案例。
紙箱被運(yùn)用到產(chǎn)品的包裝上，自誕生以來基本沒有發(fā)生過任何改變。這個行業(yè)因進(jìn)入門檻極低，導(dǎo)致業(yè)內(nèi)唯一拼的就是價格戰(zhàn)。然而，就是這樣一個被人遺忘了的傳統(tǒng)行業(yè)，也被業(yè)內(nèi)稱為血海行業(yè)，就有人把它做到了一年銷售規(guī)模1個多億，公司估值6個億，而且還做出獨(dú)樹一格的調(diào)性，將包裝做成企業(yè)的一種競爭力。
一撕得創(chuàng)始人邢凱
誤打誤撞，進(jìn)入一個low逼的傳統(tǒng)行業(yè)
邢凱，曾是橡果國際的高管。橡果國際早前是國內(nèi)最大的電視購物服務(wù)商，高峰時期占據(jù)了90%的電視購物頻道，憑借好記星、背背佳、氧立得、紫環(huán)、安耐馳等產(chǎn)品，銷售額占領(lǐng)了行業(yè)的半壁江山。
橡果國際旗下產(chǎn)品
好記星作為橡果國際的主打產(chǎn)品，在2005年曾達(dá)到20億的驚人銷售，在好記星的推廣過程中，以其富有銷售力的電視購物廣告、明星代言等多種獨(dú)特的營銷手段屢創(chuàng)輝煌。后來，電視購物因買斷成本上升及口碑被部分同行給做爛了，導(dǎo)致市場整體利潤下滑嚴(yán)重，橡果國際也日漸消落。
離職后，邢凱開始創(chuàng)業(yè)做化妝品電商。進(jìn)入化妝品電商后，發(fā)現(xiàn)電商競爭不亞于傳統(tǒng)的電視購物，燒錢砸廣告，拼價格同樣惡性循環(huán)，團(tuán)隊挖空心思想把化妝品給做爆，但一直沒有找到大的突破口。
于是，缺少資金的邢凱，只能在產(chǎn)品包裝上花費(fèi)心思做差異化，期待以此細(xì)節(jié)化來打動用戶的復(fù)購率。
然而，邢凱的化妝品，并沒有因?yàn)榘b做的細(xì)致而引起產(chǎn)品的熱銷。反而是有人看上他們設(shè)計的包裝，提出而把業(yè)務(wù)交給他們來做。因此，邢凱從中發(fā)現(xiàn)了自身的優(yōu)勢并非在化妝品行業(yè)，而是在快遞包裝的紙箱行業(yè)中。
當(dāng)他提出要做產(chǎn)品包裝時，都被身邊的朋友們嘲笑，“這么LOW逼的行業(yè)，你能掀起怎樣的浪花呢？”。
一撕得阿芙精油包裝
研究行業(yè)現(xiàn)狀，發(fā)現(xiàn)用戶痛點(diǎn)
在淘寶電商平臺，很多包裝行業(yè)的人為了拉來新客戶，即使是售價在0.13元-0.32元不等的一個普通快遞包裝箱，采用的都是一件包郵的策略。整個行業(yè)為了能持續(xù)生存都在拼命打價格戰(zhàn)，包裝重量與質(zhì)量也在不斷的縮水。
淘寶上的包裝產(chǎn)品價格
普通用戶在收到快遞包裝時，經(jīng)常會因?yàn)橘u家發(fā)貨打包時纏繞的膠帶過多，給用戶拆箱而帶來不便。電商打包一個包裝需要耗費(fèi)2分鐘，而用戶拆開一個包裹也需要耗費(fèi)幾分鐘。早期，一些電商為了方便用戶快速打開快遞包裝，還給用戶贈送一個開箱神器。
開箱神器
不僅如此，每年因快遞包裝所消耗的膠帶，就能纏繞地球500圈，膠帶的降解需要100年，而這個數(shù)據(jù)每年還在不斷上漲，也給社會環(huán)保帶來不小壓力。
而且，邢凱經(jīng)過深度的市場分析，了解到光快遞包裝這塊市場，一年就有近500億的銷售規(guī)模?？爝f包裝市場體諒足夠大，且行業(yè)并沒有一個一家獨(dú)大打的知名品牌，因此下定決心進(jìn)入紙箱包裝行業(yè)。
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復(fù)制與拷貝是最低成本的創(chuàng)新
如何在價格競爭激烈的同質(zhì)化中找出差異化，邢凱想到了做一個能快速打包，且方便用戶在最短時間內(nèi)能快速拆箱的快遞包裝盒。
團(tuán)隊在研究的過程中，受到順豐快遞袋的啟發(fā)，將傳統(tǒng)紙箱打包時采用外膠帶封口打包形式，改成了內(nèi)置不干膠的方式。如此電商賣家打包時，只要把不干膠撕掉就可封箱，不僅快捷而且更方便，大大提升了倉儲發(fā)貨效率，節(jié)約企業(yè)的資金成本。
復(fù)制快捷風(fēng)口，快捷拆封
那么，廠家效率提搞之后，如何解決用戶快速開箱的問題呢？于是，他們又想出在包裝正上方給包裝做了一個開口壓槽。為了方便用戶能準(zhǔn)確識別開箱方式，他們在壓槽的上方，印上了一個拉鏈圖文以此來提示用戶，讓用戶收到包裝時能第一時間，就知道如何快速開啟包裝。
如何做產(chǎn)品迭代與創(chuàng)新
邢凱團(tuán)隊的復(fù)制式創(chuàng)新，把順豐包裝袋與快件信封便捷開口的兩種思路，借鑒到了傳統(tǒng)的快遞紙箱行業(yè)，也為他們帶來其他客戶的青睞。2014年小也化妝品電商率先成為“一撕得”的客戶，經(jīng)過近兩年的發(fā)展，樂視、三只松鼠、聚美優(yōu)品、京東都先后成為他們的客戶，月銷售額超過千萬。
“一撕得”便捷包裝
談到產(chǎn)品創(chuàng)新，邢凱的兩次創(chuàng)新都來自用戶的抱怨。一次是京東負(fù)責(zé)供應(yīng)鏈副總裁抱怨，倉儲員工打包時，由于撕下不干膠很費(fèi)力，經(jīng)常手指都摳出血來。要求一撕得團(tuán)隊改進(jìn)不干膠的工藝，做到3秒內(nèi)就能撕開膠帶。
這給邢凱出了一道難題，他說：“你讓我一個做紙箱的，要解決膠帶的問題”，況且，他現(xiàn)有的體量，像3M不干膠這樣牛的供應(yīng)商，也無法接納他們的建議！
傳統(tǒng)膠帶撕開不易
可是，邢凱回頭一想，這樣的問題如果解決了，不又增加了自身的優(yōu)勢嗎？于是，邢凱帶領(lǐng)團(tuán)隊優(yōu)化供應(yīng)鏈，決心啃下這塊難啃的爛骨頭，最終經(jīng)過多次的試錯，從膠水、到膠帶的不斷優(yōu)化，研發(fā)出波浪形不干膠，使得京東物流倉庫發(fā)貨，只需“一秒鐘”就能撕下膠帶，有大大提升了他們的工作效率。
齒輪不干膠
用戶帶來的啟示，變成再一次創(chuàng)新的機(jī)會。一次，邢凱在網(wǎng)上收集用戶對供應(yīng)商采用新包裝后的評價時，大家都對某電商所使用的包裝非常滿意。可有一個用戶抱怨手被包裝給劃傷，引起了邢凱的重視。由于，包裝制作時需要刀板切割，這樣就使得包裝邊緣太鋒利，用戶收貨拆箱時一不小心容易割手指頭，如何解決這個問題又成為邢凱的一道難題！
經(jīng)過多次測試，團(tuán)隊將原本鋒利的直線刀板改成了波浪邊緣刀板，這樣作出之后的產(chǎn)品會給用戶一種心理暗示，用戶看到波浪邊緣就想起鋸齒，會小心碰上自己的手指，由于這樣一個簡單的改進(jìn)，他們之后再次收集用戶購物反饋時，再也沒有出現(xiàn)過劃傷手指的事件發(fā)生。
齒輪切邊，更貼心
一個傳統(tǒng)的紙箱行業(yè)，邢凱卻做出如此之多的創(chuàng)新與產(chǎn)品迭代，并非他有雄厚的資本、牛逼的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊，而是作為創(chuàng)始人他更愿意分析市場，傾聽客戶，收集用戶的意見，完善每一個細(xì)節(jié)就是企業(yè)持續(xù)成長的關(guān)鍵！
很多類似的傳統(tǒng)行業(yè)，在創(chuàng)新上總是把自己拉的太高，而忽視在其他行業(yè)借鑒微創(chuàng)新，來完善行業(yè)墨守成規(guī)的陋習(xí)，無法使自身與同行之間，除了價格之外而有所不同。邢凱用類似信封的便捷式開封、類似快遞包裝的快速封口方式，改變了人們對傳統(tǒng)包裝的認(rèn)知，而這樣的微創(chuàng)新是否應(yīng)該被更多的企業(yè)所采納呢？
做好創(chuàng)新，吸引客戶
飛哥問答：在日常生活中，您認(rèn)為那些產(chǎn)品使用起來體驗(yàn)還不夠完美，貢獻(xiàn)你的微創(chuàng)新建議！
為造夢者，聚集創(chuàng)業(yè)的養(yǎng)分。對于普通的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，沒有BAT創(chuàng)業(yè)背景的創(chuàng)業(yè)光環(huán)，沒有互聯(lián)網(wǎng)基因的包裝，如何讓自己的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目被曝光。作為服務(wù)于草根創(chuàng)業(yè)者的新媒體平臺，將邀請普通創(chuàng)業(yè)者通過自助式投稿，實(shí)現(xiàn)十五家新媒體平臺報道。
我們的資源，就是您的資源；我們的人脈，就是您的人脈。有夢想 就行動，開啟創(chuàng)業(yè)頭腦風(fēng)暴；創(chuàng)業(yè)者交流提問、報道、投稿。 維權(quán)騎士簽約作者司業(yè)飛公眾號的原創(chuàng)文章，未經(jīng)授權(quán)，禁止轉(zhuǎn)載，侵權(quán)必究！
創(chuàng)業(yè)行動家：司業(yè)飛
