目標：在幾千個團購公司中贏全國做第一。
對業務的科學理解：規模效應。不會有城市單獨存活，即某個城市份額高，別人就打不進來了。這個業務隨著規模擴大，固定成本穩定，單位成本降低。
資源的合理充分利用：管理人員和錢有限。全國385個地級市，2500個縣區，需確定推進節奏。
如何開城市：？
-對城市分級：sabc
-分析：s類兵家必爭，對手死后會撤出，不做第一只做前三，跑馬拉松；cd類三四線，未來一年可能會死，如對手出問題會先關這類城市，不打等撤；a類省會城市投入重資源必爭第一，田忌賽馬。
如何做補貼？
花錢買來的流水沒有價值，優質的供給才是核心競爭力，用戶可明顯感知，想吃這些店上美團，不追求短期盈利。所以針對優質的供給進行補貼，簽獨家。
如何獲得毛利？
如目標4%，將業務劃分十幾個行業，根據70多城市交叉設置1000多個管理節點，每個城市每個行業設置毛利目標，每個銷售背目標。
如何開早會？
25個數據指標，業務負責人講，如日環比下降1%，什么情況？可能是天氣原因。遇到問題探討研究，頻繁出現再研究。
科學如理解生意，科學設置目標很關鍵。
如何科學理解生意？
-結構：時間，空間，業務……
-觀測：衡量什么得到什么。觀測特征，異常，改善點。
-對標：時光穿梭機，跟行業標桿學習，就像穿梭回歷史去預見未來。我們自身不是星球上最聰明的，做的最早的，所以向他學習，避免踩坑。
-學習：學習對標的對象，包括組織架構，工作流程，業務報表。
-重構：零售行業哪些是引流的？哪些是盈利的？對1000多個節點的重構。
重點：解構的越徹底，重構的越徹底越高效。中國文明從西方發現分子后開始落后，有了化學反應，蒸汽機，工業革命，對世界的認知更科學。
