? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?就這招? 讓你的演講直入人心
各位朋友：
? ? ? ? ?我現(xiàn)在是一個慈善組織的負(fù)責(zé)人，我正在為資助非洲貧窮國家的孩子募捐。因為有一種叫瘧疾的病，通過蚊子傳播，每年都會殺死80多萬個非洲孩子。算起來，平均每三十秒，就會有一個非洲孩子因瘧疾而死。我們募集的善款將用于購買蚊帳捐贈非洲。各位，你愿意捐多少呢？
? ? ? ? 我再換一種說法：在非洲一個普通村落幾棵干枯的樹旁，有一座紅土堆成的新墳，有個14個月大的小女孩就葬在那里，她兩天前死于瘧疾。小女孩的父親悲痛欲絕地描述道：“她發(fā)高燒、不停地哭、吐膽汁、全身抽搐......”各位，你又愿意捐多少呢？
? ? ? ? 有研究者作了實驗，對第一組實驗者展示了一張來自非洲的戰(zhàn)亂國家的孩子照片，看了這個照片的人，平均捐款2.5美元。然后又給另外一組實驗者，展示非洲國家饑荒的統(tǒng)計數(shù)字，看了這些數(shù)字的人，平均捐款卻只有1.7美元。人們只覺得統(tǒng)計數(shù)字冷冷冰冰、毫無作用。而只有那些具體的人，具體的畫面，才能讓他們感到饑餓的觸目驚心。
? ? ? ? 這就是畫面感的力量。畫面感不一定要直接展示一幅畫，也可以用演講的語言描繪出來。
? ? ? ??演講要有畫面感。
? ? ? ? 讓聽眾聽你演講，腦海里面不受控制就會冒出一個畫面來，就像我們看小說時，頭腦中會不由自主在閃現(xiàn)小說所描繪的場景，跟電影一樣。經(jīng)常會把自己幻想成男女主角。
? ? ? ? 在演講中制造畫面感沒有寫小說那么難，有時只需增加一點簡單描述，比如，你說小明很高，聽眾是沒有感覺的，但說小明很高，每次回家進門，都要彎下腰，那聽眾就能在腦海中形成一個畫面。
? ? ? ?制造畫面感的方法并不復(fù)雜，只要你用到3個方法：具體到細(xì)節(jié)，常常用想象，時時作類比，你的演講就有了畫面感。
? ? ? ? 具體到細(xì)節(jié)。
? ? ? ? 就是要闡述細(xì)節(jié)，通過細(xì)節(jié)的組合，來構(gòu)建一個畫面。
? ? ? ?有位演講者講述《游泳橫渡北極》：“我的父親很會講故事。他會把一件事講得?讓你覺得完全是身臨其境。?我小時候，他常常給我講的一個故事是在英國進行的第一次原子彈爆炸試驗。?他在現(xiàn)場親眼看著它引爆。他說，當(dāng)時爆炸聲之響，?光線之強，?使他不得不把手蒙在臉上去保護他的眼睛。?他還說他甚至看到了他手指的?x光影像，?因為光線實在是太強了。這讓我看到這個世界是多么的脆弱。當(dāng)我得知北極的浮冰在一天天減少時，我想用到北極游泳的方式，告訴人們,氣候變化是真的，?我們需要行動起來。?而且我們需要馬上行動。”把手蒙在臉上，看到了手指的?x光影像，這樣的細(xì)節(jié)講述，多么震撼人心，你一定看到了那個手指的x光影像。
? ? ? ? 有位演講者講述《中國如何改變購物的未來》：“這是我的侄子，圓圓，五歲的他非?？蓯?。有一天我問他：‘今年想要什么生日禮物？’他說：‘我想要個眼罩是單面鏡的蜘蛛俠面具?！腋静恢浪f的是什么，所以問他：‘哇，聽起來很酷，要怎么才能得到呢？’他不假思索地回答：‘我會告訴媽媽，并且在睡前閉上眼睛許個愿。媽媽在手機上點幾下，然后把手機在我面前搖一搖。第二天早上我起床時，送貨的叔叔就送到了?！冶鞠攵核幌?，但突然意識到他只是告訴我實話，這是他這代人眼里看到的購物實況?！毖葜v者沒有給我們講中國現(xiàn)在的網(wǎng)購數(shù)字多么驚人，而是描繪了一個場景，有具體對話，有閉上眼睛許愿，有拿著手機搖一搖，讓我們看到了畫面。
? ? ? ? 我們來試著用一用“具體法”，比如你想說“大家現(xiàn)在刷朋友圈的時間太多”，充滿畫面感的說法是：“你們有多少人像我一樣，早上起床之后，睜開眼睛，摸到手機，打開微信，先刷朋友圈，半小時后再穿衣起床去刷牙？”有床、有手機，有牙刷，有一個大家都非常熟悉的生活場景。
? ? ? ?常常用想象。
? ? ? ?讓聽眾想象一下，讓大家走進你設(shè)定的特定情境中，通通過自己的想象，經(jīng)歷一場奇特的場景。
? ? ? ?有位演講者講述《飛機墜毀時想到的三件事》。他一開場就是讓大家跟他一起想象：“請大家想象一下我們坐上了飛機，然后到飛機爬升到三千尺的高空的時候，你坐在窗口位置上看到旁邊的引擎，然后這個引擎突然那個聲音有點怪，就好象卡住了一樣。這個時候你看到引擎冒煙了，這個引擎不光是目前冒煙了，它還爆炸了，然后在這個時候你會想到什么？”他用這樣的講述引發(fā)了臺下幾百位觀眾，每一個人的腦海都會想到飛機失事的情景，以及他們自己可能會在這種情況之下，他會關(guān)心的人，他會想到的事，然后演講者才引入他想說的是什么內(nèi)容。
? ? ? ? 有位演講者講述《拯救生命的溫暖懷抱》，推廣一種適用于貧窮國家的低成本的早產(chǎn)兒保溫袋。他讓大家想象：“請閉上眼睛，打開雙手，想象下,你們的手中可以放些什么? 一只蘋果?或者錢包? 請睜開眼睛. 你曾否想過一個生命?這是一個早產(chǎn)兒?？雌饋?，他似乎在安睡，但實際上，他正與死神作斗爭。因為他無法調(diào)節(jié)自己的體溫。這個嬰兒實在太小了，他沒有足夠的脂肪來維持體溫。很悲哀，每年都有兩千萬這樣的嬰兒誕生在世界上，其中的四百萬無法存活。”
? ? ? ?聽眾仿佛手里就捧著那個脆弱的小生命，看到手里的嬰兒在跟自己的體溫作斗爭。
? ? ? ?我們來試著用一用“想象法”。比如你想說“演講能力很重要”，充滿畫面感的說法是：“你想象一下，當(dāng)你站上講臺驚慌失措，而下面的聽眾都拿出手機來刷，有人閉目養(yǎng)神，有人竊竊私語，你是不是想快點結(jié)束這場噩夢呢？你再想象一下，你站在講臺上氣定神閑，大家都把眼光齊刷刷地望著你，屏住呼吸聽你講述，時不時露出恍然大悟的神情，你是不是感覺很爽呢？”讓聽眾想象一下，就像自己真實地處在那個場景中，畫面一幕幕在眼前。
? ? ? ?時時作類比。
? ? ? ?類比就是把一個陌生的事物，用熟悉的事物做類比；把一個抽象的東西，用具象的東西做類比。一個復(fù)雜的概念要說到讓人馬上就懂。
有位演講者講述《你有拖延癥嗎？》：“在拖延癥患者的大腦里，除了有個理性的決策者，還有一個及時行樂的猴子。這對拖延癥患者來說意味著什么呢?這意味著一旦理性的決策人做出理性的決策，要去做一些實際的工作，而猴子不喜歡這個計劃，他會搶過方向盤，說道：’我們還是去看看微信，去看看視頻，去打打游戲吧。以上這些事情都得花時間，所以我今天沒有時間再來工作了?！甭牭竭@里，那只頑皮貪玩的小猴子是不是就在你眼前跳來跳去呢？
? ? ? ?有位演講者講述《讓偷走你時間的人滾蛋!》：“這是啥？一把椅子。假設(shè)一個禮拜一的早上，你來到辦公室，準(zhǔn)備為這天工作做安排。然后呢，有個你好像只是在樓下大廳見過一面的家伙，正好逛到你辦公室，隨手就拿走了你的椅子。他也不說一句話，也沒給你任何解釋，完全不管你今天是否可能用到這把椅子的事實。你可能就受不了了，想和他大吵一架，你要他給你一個解釋。每一天，我們幾乎都在允許別人偷走我們一些東西。我說的，不是被偷走的那把椅子，而是一些比你辦公室家具更重要的東西。我說的是時間，是你的時間。”時間被人偷走是一個很抽象的概念，直接說沒有畫面感，類比成有人搬走了你的椅子，畫面感十足。
? ? ? ? 我們來試著用一用“類比法”，比如你想說這輛車很貴，要怎么說：真貴？非常貴？真是太貴太貴了？反正我是買不起？這樣明顯無法讓大家對貴有一個感性的認(rèn)知。夠在上海市中心買一套房子了？相當(dāng)于100人的年薪？這個表達稍微好一些。我們看下這個表達：這輛車到底有多貴？一個農(nóng)夫，從秦始皇一統(tǒng)天下就開始種田，不吃不喝一直干到新中國成立，也許才能買得起。大家聽完以后會去想農(nóng)民彎腰種田的情景，想秦始皇一統(tǒng)天下是什么時代，到新中國成立經(jīng)過了多么漫長的歷史長河。這種刻意營造出來的直觀感覺，就是“畫面感”。
? ? ? ?在演講的世界里：得“畫面感”者得天下。
? ? ? ?我們的大腦，更喜歡記住畫面，也很容易被畫面所打動，而不是干巴巴的文字。
? ? ? ? 最后，有一個非常驚喜的消息告訴你。
? ? ? ? 現(xiàn)在有2個條件相當(dāng)?shù)娜送瑫r向你表白，你會選哪個？
? ? ? ? 一個說：“你好，某某同學(xué)，你知道你和我在一起的五大好處是什么嗎？一是我長相不錯，跟我在一起倍有面子。
? ? ? ? 二是我很善解人意，你遇到問題和困難我都會理解你而且會無條件支持你。三是我多才多藝，跟我生活在一起很有情趣。四是我家庭條件好，我們會有比較好的經(jīng)濟基礎(chǔ)。五是我眼光很好，因為我看上你啦?！?/p>
? ? ? ? 另一個說：“一年前的一個早上，你忙碌著為我準(zhǔn)備早餐，看著你的身影，我恍惚看到了天使，美極了，那時我便默默對自己說，這就是我要用一輩子去愛的人。我們會像永不分離的兩只蝴蝶，起風(fēng)時就一起飛舞。你想象一下，當(dāng)我們七老八十的時候，我們依然手挽著手相互依偎，在傍晚的花園里散步，花香四溢，夕陽的余暉灑在我們的滿頭銀發(fā)上?！蹦钱嬅嫣?，說著說著，連他自己都被感動了。對面的你還能無動于衷嗎？
