我們做安防銷售有時(shí)候一個(gè)不經(jīng)意的動作，后面就可能給我們帶來意想不到的收獲，我有很多的單子都是這樣成交的。

我有一個(gè)客戶王總，由一開始的不認(rèn)識到現(xiàn)在成為無話不談的好朋友，每年給我?guī)韼装偃f的銷售額，只是因?yàn)橐淮闻既坏臋C(jī)會。

我記得有一次在我堂哥的店里喝茶，我堂哥是做安防消防器材的，我跟堂哥邊喝茶邊聊天。正喝著的時(shí)候外面進(jìn)來個(gè)人，穿著挺隨意的，上穿休閑裝腳蹬安踏運(yùn)動鞋。

進(jìn)來也不說話，東看看西看看，看了一會兒我堂哥才問他需要買點(diǎn)啥，他就說看看。我堂哥就說那你隨便看看。

此人又看了一會兒，終于說：“你們這里有能夠放家里，能隨時(shí)看到家里小孩的監(jiān)控探頭沒？”我堂哥就說：“有啊，這種半球型的就特別適合裝家里。”

這人又問：“那這一個(gè)多少錢？”

堂哥：不貴就100多？

王總：那給我來兩個(gè)。

堂哥問到：你就要兩個(gè)攝像頭？

王總：對，兩個(gè)就夠了。

堂哥：我的意思是，你不買硬盤錄像機(jī)和顯示器么？

王總：怎么還要買其他東西？

堂哥：這是需要成套使用的，攝像頭的圖像要存起來需要硬盤錄像機(jī)和硬盤，然后你到時(shí)候自己看的話還需要顯示器，你自己會安裝嗎？

王總：這么復(fù)雜啊，那整套設(shè)備多少錢？

堂哥：我給你算一下……總共2000塊，不算你人工費(fèi)了。

王總：這么貴啊，那算了不要了。

王總正打算往外走，我看了半天了大概明白了王總需要一個(gè)什么樣的東西了，于是我說：“請等一下，我這里還有一種更經(jīng)濟(jì)的方案，應(yīng)該很適合你。”

王總：哦？說來聽聽，看看適不適合。

我：有一種機(jī)器可以不需要這么復(fù)雜，是無線的，直接掛墻上就行，還可以上下左右轉(zhuǎn)。

王總表示了很大的興趣：這種機(jī)器，這里有嗎？

我：這里沒有，深圳有，我可以上網(wǎng)給你找找。

于是我拿出手機(jī)，打開淘寶，找到我之前用過的穩(wěn)定性很好，操作也簡單的一款搖頭機(jī)，然后給他介紹搖頭機(jī)（不知道的可以百度搜安防無妨，我把一切告訴你）。

給王總介紹后，王總很興奮的說：“對，我要的就是這種手機(jī)上能看的，簡單的。”我說那行，這里沒有貨，我要從深圳發(fā)貨過來，你地址電話多少？到時(shí)候我直接送你家里去。

王總說：“好，我電話是XX住在XX小區(qū)XX號。”過了兩天東西到了，我連快遞包裝都沒拆就直接給王總送過去了。

到他家，我?guī)退b好，調(diào)試好以后，教了他一些基本的操作。然后我們就坐下來喝茶，他問我多少錢，我把快遞里面的發(fā)票拿出來給王總說，你給我這么多就行。

王總說這怎么行，你辛苦跑一趟多少要收一些辛苦費(fèi)的。我說沒關(guān)系，我也是捎帶手的事，就當(dāng)來朋友這里喝茶了。

王總堅(jiān)決要給我辛苦費(fèi)，我堅(jiān)決沒收，最后王總沒扭過我，然后說了一句話：“你這個(gè)兄弟我交定了。”

后面王總偶爾會問我一些操作的事，我都一一為他解答，然后聊聊家常什么的。我也一直沒把這些事放在心上。

也是在這些攀談中了解到，他姓王，在浙江那邊開個(gè)加工廠，老人和小孩放在老家，在外面挺擔(dān)心老人和小孩的，所以想到裝一個(gè)監(jiān)控，可以時(shí)時(shí)的看到。

而不久后我接到王總電話說他有朋友要裝監(jiān)控，讓我過去坐一下。結(jié)果當(dāng)然是順利談下了這單，單子不大30幾萬。但是后面王總又陸陸續(xù)續(xù)幫我介紹了很多朋友，每年加起來也有一兩百萬的銷售額了。

從這件事我就在想，我們做安防銷售還是真誠一點(diǎn)好，今天你能舍得了一些小利，明天就可能得到一座金礦。

做人做事不要只顧眼前和自己，當(dāng)你真心的幫助別人的時(shí)候，短期內(nèi)好像看不到什么收益，但是將來的收獲一定會超乎你的想象。

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