001 好廣告的基本結構（三段論）
包含三部分：
第一步：用主廣告語說出你的差異化
第二步：寫出你的信任狀
第三步：挖出你的功能勾引
01 說出差異化的方法有：
① 直接訴求
在廣告語中直接說明產品能為消費者解決哪方面的需求，直擊消費者痛點。比如：攔截詐騙電話就用360、信用卡還款用還唄。
② 戲劇化表達
比如：餓了別叫媽，快上餓了么。消費者第一反應：餓了不叫媽，叫什么？你給我做？第二句就告訴消費才，可以用餓了么點外賣。
③ 新聞陳述
④ 提問式廣告
廣告詞里先提出一個問題，然后給出答案。如：哪家電動車更高端？雅迪
02 引導消費者信任你
① 用熱銷引發跟風購買
② 用意見領袖青睞背書
③ 突出品牌的領導地位，如：我是賣的最好的，最多人購買的
④ 用專家權威打造專業形象
⑤ 以歷史悠久為消費者提供安全感
⑥ 用開創者形象塑造品牌的不可復制性
⑦ 用制造方法的精益打動消費者 如：純手工 多工序
⑧ 用新一代升級封殺對手 如：蘋果手機不斷推出新一代手機，在消費者心里默認：新一代通常意味著更好、更先進。
002 如何判斷是一個好廣告呢？
可以用三句話來檢視：顧客認不認？員工用不用？競爭對手恨不恨？
以“怕上火喝王老吉”來說明
1 顧客認不認
在消費者固有認知里，涼茶是降火的；而王老吉是涼茶的一種，喝王老吉可以預防上火。整個邏輯鏈條十分合理。時間長了就讓用戶形成條件反射—預防上火喝王老吉
2? 員工用不用
① 廣告詞朗朗上口，便于記憶
② 方便銷售人員推銷：天氣干燥，你看你嘴巴都開裂了，喝我們王老吉就好，可以預防上火。
3 競爭對手恨不恨
“怕上火喝王老吉”直接在消費者心里將品牌與消費畫上了等號，不給競爭對手留下任何生存空間。
003 總結
1 好的廣告主要就是由三段論組成
2 判斷一個廣告成不成功就看顧客、一線銷售員工和競爭對手的反應。
