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“相信我”的故事
人們不想要更多信息,他們通過眼球選擇他們想看到的信息。他們需要信仰一一對你、你的目標、你的成功和你講的故事的信仰。能夠移動大山是信仰而不是事實的力量。事實無法形成信任,信任需要故事維系它──一個有意義的故事能激發人們對你的信任,希望你的建議確實能實現你的承諾,聽眾會重新燃起對你的希望。
真正的影響力比起讓人們做你想要他們做的事情更加深刻。這意味著人們因為信任而延續你的故事。信任能夠克服任何障礙,達成任何目標。金錢、權力、權威、政治優勢和蠻力早晚都會被信任征服。
講故事是獲取信任的捷徑。一個有意義的故事可以激發你的聽眾同事、領導、下屬、家庭或一群陌生人──得出和你一樣的結論,繼而相信你的話,做你想讓他們做的事。人們更重視他們自己得到的結論,他們只會相信真實發生在他們身邊的故事。人們一旦將你的故事當成他們自己的故事,那你就挖掘出了信任的強大力量。接下來你無須再做多大努力,人們每次和別人回憶、復述你的故事,都是在擴大你的影響力。
「I,重述知識」
請說說與自己從前理解的講故事有何不同,從前的理解分別從小時候,學生時代,進入職場后,成為父母后四個時間點描述。
I
小時候聽得最多的故事是奶奶講那些過去的故事,洗澡時、睡覺前、還有一些她不太忙的時間,雖然當時不了解奶奶為什么要講那些故事,但長大后,我把這些零零碎碎的故事穿起來,大概了解了我們家近五六十年的歷史。
學生時代,最常聽的到的是老師們講學長學姐的勵志故事,那些故事是我埋頭苦學的雞血。
進入職場后,開始聽領導們畫大餅的“故事”,加上引號,是因為準確意義上那還不能稱為故事,只是在畫大餅。即便如此,那些大餅對于年輕的我來說很受用,我努力工作,只為有個更好的前途——升職OR加薪。直到我成為了老油條,我不再相信領導們那些大餅故事。除此之外,我還常常聽客戶講他們的品牌故事,有的品牌更是把“故事”將到極致——連每一季的新品不同的系列都有不同的故事,真是厲害!
成為父母后,我了解到還有療愈故事(針對孩子的不良行為,講一個故事不用講道理,就能改善),當然,編一個療愈故事對我來說是很有難度的,編一個普通的故事也沒想象中的容易。我更擅長讀故事,對著書講。
逐漸我意識到,不管你想做什么達到什么樣的目的,講故事都是一個容易直抵人心的方式。這種能力對于我來說不是與生俱來,需要刻意練習。我希望自己能成為一個會講故事的人。
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我從2018年12月10日開始加入【RIA學習力】的便簽輸出學習。
今天是第3期第1天,從今日開始,我們一起閱讀《故事思維》。