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這個(gè)小經(jīng)驗(yàn)，是從銷售的角度來(lái)打動(dòng)面試官，不一定適用于所有人，有興趣的朋友可以去嘗試，畢竟已經(jīng)有不少哥們通過(guò)這個(gè)方法，取得了滿意的offer。
頭條的朋友們，大家面試的時(shí)候是否遇到過(guò)類似的問(wèn)題呢：面試官特別嚴(yán)苛，氛圍始終是一問(wèn)一答，特別的尷尬，好像審查犯罪分子一樣，本來(lái)準(zhǔn)備好的話術(shù)，全部都沒(méi)用上，想化解一下緊張的氣氛，卻不知道從何下手。如果是這樣的話，這個(gè)小技巧就能夠管用噠。
類比到做銷售，咱們經(jīng)?？吹接行├系赖匿N售面對(duì)客戶能夠侃侃而談，而有些剛?cè)胄械匿N售小白呢？一般的流程是，先遞一張名片，恭恭敬敬的甚至點(diǎn)頭哈腰的，您好，我是***公司的***，然后遞上公司的選型手冊(cè)，然后呢開始介紹產(chǎn)品，然后呢，就沒(méi)有了然后。客戶也被你搞得很緊張啊，您搞得這么正兒八經(jīng)的，他TM想聊點(diǎn)其他話題，都不知道怎么辦。
有人說(shuō)那是老銷售臉皮厚了，嬉皮笑臉的，我靠好像你自己跟朋友相處的時(shí)候都是一本正經(jīng)的一樣，想想是不是如此呢？
是你去找客戶的，自然這個(gè)化解尷尬的主動(dòng)權(quán)在你，那么怎么化解呢？
回到面試這個(gè)話題，我們考慮一下面試官的感受哈，人家一天面試十個(gè)二十個(gè)甚至更多的面試者，跟批發(fā)市場(chǎng)做批發(fā)一樣的，而且大部分的都還不太滿意，批發(fā)市場(chǎng)的老板沒(méi)生意，您去看看會(huì)是什么臉色呢？那么怎么讓人家的心情好一點(diǎn)呢？
這里講一個(gè)真實(shí)滴小故事，去年夏天一個(gè)朋友請(qǐng)教我，他要面試一個(gè)行業(yè)頂級(jí)德資外企，因?yàn)橛行┝觿?shì)的存在（今天這里不討論如何化解），他顯得有些信心不足，問(wèn)我該怎么辦？正好到了夏天，我就給他提了個(gè)建議，見面試官前，先在樓下的小超市，買倆飲料，什么飲料呢？夏天天氣炎熱，容易上火，這么說(shuō)很多人肯定想到了，***涼茶對(duì)吧（俺不是做廣告滴，不是做廣告滴），然后見了面試官，第一時(shí)間遞上去，順便帶上一句話：領(lǐng)導(dǎo)，您一上午面試這么多人辛苦噠，我腦子笨反應(yīng)慢，怕等會(huì)您上火，先給您備上了。據(jù)朋友后來(lái)反饋說(shuō)，面試變成了聊天，氣氛那是相當(dāng)?shù)稳谇ⅰ?/p>
有些人就說(shuō)了，就一破飲料有如此大的作用嗎？甭著急，且聽俺娓娓道來(lái)，關(guān)于飲料的三個(gè)作用說(shuō)明一下：
1.這是你做人的問(wèn)題，你懂得關(guān)心別人，那么你到了企業(yè)也一定知道關(guān)心同事領(lǐng)導(dǎo)；
2.你很隨意，很自信，面試的時(shí)候還能夠開個(gè)小玩笑，自信對(duì)于一個(gè)人來(lái)說(shuō)不言自明；
3.有研究表明，當(dāng)你在陌生的環(huán)境緊張時(shí)，有分散注意力的東西能夠緩解緊張，比如我們?cè)诔燥埖牡胤礁蛻袅奶烀黠@比在辦公室要輕松；
有人就說(shuō)了，夏天降火，TND冬天不能降火啊。如果你TM的真屬于這號(hào)人物，我建議你天天躺著睡大覺(jué)吧，不能送個(gè)熱飲嘛？不能來(lái)個(gè)補(bǔ)齊的提神的啥飲料嗎？自己不思考，永遠(yuǎn)也無(wú)法取得突破啦。餅子都給你喂嘴上了，你都不張下嘴，不是活該你餓死嗎？
這就是俺——小生古月，一個(gè)喜歡用俏皮的粗話，糙話，跟大家分享一些職場(chǎng)和銷售經(jīng)驗(yàn)的項(xiàng)目銷售老臘肉，喜歡看您點(diǎn)個(gè)贊，不喜歡請(qǐng)出門左轉(zhuǎn)不送。每天我都會(huì)抽時(shí)間來(lái)分享，大家有面試或者項(xiàng)目類銷售方面的問(wèn)題可以加我QQ【老人家了，不會(huì)玩微信哈】或者在下面留言想了解些啥子話題，有問(wèn)題可以一起交流，共同進(jìn)步。
