孵化器客戶選擇
早期的孵化器在項目選擇上，與一般的天使投資人與VC機構有哪些差異？
不能投
- 投資階段的不同：一般天使的投資范圍在100-300萬人民幣左右，VC機構Pre-A輪的金額在500-1000萬人民幣左右。而孵化器的投資階段還要早的多，金額在10-50萬人民幣左右。這意味著，孵化器進行項目投資的階段，是一般的天使投資人或VC機構不能投的階段。
- 一般的VC機構，對一個100萬投資的案子進行篩選、判斷、進入投委會決策、DD等整個流程中投入的人力與時間，與投資一個1000萬案子所花費的精力是一樣的。所以對一般的VC機構來說，早期案子的數量多，人力與時間的投入產出比并不高...
不敢投
- 早期的項目，沒有利潤、沒有收入、沒有商業模式、沒有客戶、沒有產品，甚至大多連團隊都不完整。這類項目的投資決策，大多出自對于團隊創始人的直覺判斷，無法給出理性的邏輯決策。如果連邏輯鏈條都沒法梳理完整，VC機構嚴格的投委會也不太可能通過。
- 此外，早期的項目數量多、金額小、不穩定性高，從而造成風險極大。
看不懂
- 孵化器所處的階段在所有投資人和投資機構之前，所以在結果上，每期孵化出的項目在概念、技術上應該都比現有成型的產品更加大膽與超前，至少與眾不同。
- 這里并不是提倡所有孵化器去投資那些看上去特別酷、特別Geek的項目。我們想說的是，孵化器應該有能力吸引那些有些與眾不同的人，有勇氣投資他們，與他們一起努力，在理解你需要承擔一定風險的前提下，進行一些大膽的嘗試。
決策的本質
- 問題的本質還是回歸孵化器本身的運營和投資決策委員會成員。他們是否有足夠的能力和經驗，看得懂別人看不懂的項目，理解風險并且愿意承擔。
- 以他們的經驗和眼光，把早期充滿風險的投資做出回報，讓整個孵化器變成一個符合商業邏輯的生意，而不僅是一個NGO。
