我今天來教大家如何帶一個高質(zhì)量的團隊出來。很多人跟我說不會帶團隊！也有很多人羨慕我有這么好的團隊。還有很多人看到我的團隊想跟著我跑。我一直會碰到如上所述的人要主動跟著我跑。為什么呢？因為她們看到了我的團隊的能力！凝聚力！那么我是如何做到的。? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 接下來我來跟大家細說一下！如上所述！分為4大塊！1.老大Ip的打造！2.團隊核心人物的培養(yǎng)3.如何管理團隊4.服務(wù)最好鋪墊！5.教育。? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 我們說到老大IP的打造。那么你作為一個老大，想要，打造一個高質(zhì)量的團隊，必須你要有這個人格魅力去吸引很多人來跟著你做。那么我們很多時候，其實。并不是說某個產(chǎn)品很好，他跟著你做更多的時候，是因為你的人格魅力。覺得你非常非常值得他信任，那么它才會跟著你做就像我們買產(chǎn)品一樣的對不對，她相信你才會去買你推薦的產(chǎn)品是吧。? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 那么，在我們做團隊的時候，其實也是一樣的，為什么有的人喜歡你，所以說呢，他死心搭地的跟著你。這個時候呢，其實自己的形象，決定了一切。弄我們這個形象如何打造呢，第一你要讓大家覺得你有這個安全感可以給他帶來很多幫助，對不對，那么我們在平時其實說其實我們說微商更多的時候是。賣自己。不是說賣產(chǎn)品是賣自己對不對，那么其實跟你平時的一些作風(fēng)和一種一些行事作風(fēng)非常有關(guān)系，比如說。你平時非常喜歡幫助人噠，然后在你的朋友圈里面這個。信譽度非常高的，其實對你做生意是非常非常有好處，有幫助的。那么，我們作為老大。不管這個人是顧客也好。不管這個人是代理也好。他只要出現(xiàn)困難，你肯定要給他去解決，那么我們在很多時候，就因為這樣的一點。俺系細節(jié)。他會被你給感動我們也知道我們做生意做微商更多的時候是。產(chǎn)生了感情才會跟著你做。跟著你買產(chǎn)品跟著你賣產(chǎn)品對不對，那么我們在做老大的時候肯定也是要需要做到這邊。不管是生活上的幫助還是工作上的需求，你都要全心的付出。只有你付出只有你幾欲了，那么別人才可以用同樣的真心來回報你。你在這個時候呢，我們要細心的去為什么說。我們老師要說讓你們?nèi)ゴ砹奶烊ジ砹奶炝氖裁础Ｒ牐焯炷阗u了多少貨嗎，聊天你的顧客有什么煩惱嗎，不是的，更多的是聊自己。走心。聊大家的一些生活氣節(jié)。聊感情。聊的越多，你們兩個相互彼此了解的東西越多，那么你可以抓住你的。代理的一些內(nèi)心上面滴細節(jié)。可以去感化他，比如說。大生活上面需要幫助了，比如說他孩子上孩子的學(xué)習(xí)出現(xiàn)問題了，或者說。跟老公之間感情出現(xiàn)問題了，如果你這個時候可以給與他一店一定的幫助。那么他是不是在心底里會非常的感激你。那么比你給他發(fā)一個八十八的紅包比你給他發(fā)一個一百八十八的紅包要。給她更多的一些。這個呃，就是說，情感上的一些觸動是不是這個比你給她任何物質(zhì)上的幫助是。就是不同的。本質(zhì)上的區(qū)別的。所以我們在跟代理聊天的時候一定要注意自己的。在他心目中的一個形象，讓他。死心塌地的跟著你走。你們作為老大不能說天天說想著哎呀，我要在這個人身上賺多少錢，你在他身上賺多少錢，也就意味著你在他身上要付出多少，要幾欲多少。所以說呢。這個。收入和你的付出是成正比的。所以我們大家呢，在這個方面一定要自己注意好，不能說。你你你，你變成一個唯利是圖的人，那沒有人喜歡跟著你干。說實話，很多人想要跟著你干是想要來賺錢的。想要在你身上賺到錢的，你一定要記住自己是什么自己難道是老板嗎，不是的，他們要干什么，他們要在你身上賺錢，你一定要讓他們賺到錢，那么才是他們想要的。不是說你唧唧歪歪在哪，就在那罵在那阿。講一些空頭支票，它，它就可以得到一些東西的，不是的，所以呢，我們大家一定要。認清自己的位置，認清自己該做些什么。? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 那么第二個方面這個是第一個方面就是自己形象的一個打造啊，你一定要打造成讓人家可以信任你跟著你走死心塌地跟著你走的這個形象。那不是說出來的，這個是需要你去做出來的，你很多人跟我說。怎么做到底怎么做，那么我告訴你，這是需要機會的，不是說每一個代理都可以呢，給他。這個心靈上的震撼的。所以在我們平時的生活中一定要細心去觀察每一個代理。會遇到的一些事情，那么你可以從中鋸切入去感化他。這個是需要機會的，不是說你拿嘴巴就能。說來的，所以說在你可能你的團隊只有五十個人，但是跟你走心的只有那么兩三個人。但是只要你有這兩三個人，你就可以把這團隊的大多數(shù)人全部捏在手里了。因為他們是跟著你走的，因為。你說一她不二的有這幾個人作為你的助手，那么你這個團隊的。這個根基就更加穩(wěn)了，你一個人是做不了的只有那么幾個核心人物在一起，那么你才可以。做的更好，那么我們正好接下來是引申到了我們這個團隊核心人物的陪。? ? ? ? ? ? 我剛才說了形象的打造是屋其實目的是為了。抓住你團隊的核心人物。只有你團隊有自己的一些核心，任人物，那么你的團隊的大方向才能跟著你走。你一個人在那說，很多時候我們在群里面聊天。再說，很多時候你們大家都覺得哎呀，怎么我一個人在那巴拉巴拉巴拉說沒有人附和你。就是因為你沒有團隊的核心人物，缺少了核心人物對你的幫襯。就等于是你是董事長，你沒有總經(jīng)理，沒有部門經(jīng)理給你幫成那你這董事長不是空殼子嗎，對不對。那我們在和團隊核心人物的培養(yǎng)上面要。做些什么東西呢，的士跟這個核心人物走心，就像我剛才說的你要給他幫助啊，你先要付出啊，你你，你付出了之后他才會用同樣的真心來回報你呀，對不對。第二個方面就是培養(yǎng)他的執(zhí)行力。只有你們之間有感情她才會跟著你的思維方式走他才會有這個執(zhí)行力，所以。他跟你的感情和執(zhí)行力是息息相關(guān)的。然后呢，我們不僅說，哎喲跟這些核心人物，每天在一起啊，多聊天，多吃飯，或者能相互可以幫助不是的。在我們這些交往過程中，你一定要教給他一些東西，你要教會他一些方法。比如說我交匯他售后方面的東西教會他如何管理團隊的一些東西，你一定要給他。讓她看得見的一些能力說，我跟著你我可以學(xué)到很多，在其他地方學(xué)不到的東西，不僅你可以在生活葬在。在工作上可以幫阿，在生活上可以幫助我在工作上面也是離不開你的，那么這樣子的話，你的。這個核心的一些人物呢，才可以。跟著你總死心塌地的跟著你走。? ? ? ? ? 那么我們接下來講第三個方面，你要想要打造一個，這個高質(zhì)量的一個團隊的這個。王國，那么你第三個方面肯定要學(xué)會管理。我們很多時候很多代理都不會管理。都不知道自己想要干什么，就像呃，我們這個。團隊里面老是說，不開課，或者說，這個吃戶部做的不到位，或者說人員管理的不到位，不是說這個人。你讓他排課了，他又不干了這個那個人，你要讓他做售后了，他又不干了。其實都是在管理上面出現(xiàn)了問題。當我們的團隊剛剛開始的時候啊，比如說像我們在兩極上面，那么你。的核心你該做的事情是售后掌握好。絕對的售后技巧，這個是你該做的。但是等到你上一級來的時候，那么你必須要學(xué)會管理了，為什么。你呢，有兩三個。代理的時候，你可以一個人啊，每天一對一的跟他們?nèi)チ奶欤赡芸梢栽诠芾砩厦孀约阂粋€人可以管起來。但是當你的團隊越來越大有個二十個人三十個人的時候，那么你這個時候要考慮到一個統(tǒng)籌的規(guī)劃了，那你這個團隊就等于是你的一個公司對不對，你是董事長對不對，那你這個團隊里面必須有總經(jīng)理，必須有部門經(jīng)理必須有操作人員是吧。我們在這個時候就要分工協(xié)作了，你不能一個人干所有的事情你是干不過來的，你會覺得很亂很忙，那么你這個時候有了核心人物，就像上面回上去說。有了核心人物之后你你的核心人物就是你的部門經(jīng)理就是你的總經(jīng)理呀，對不對，那么每個人都有每個人的這個。該干的事情你如果可以把他們很好的分配下去的話，那么他們可以給你們。打給你自己打造一個，堅不可摧的一個管理模式。那么我們在管理的時候呢，第一，你要樹立一個團隊的目標。有一個團隊，必須要有一個目標，那我們的目標其實很明確也很簡單，那就是說一個月我要完成完成多少的量。我的書包要完成多少的量，我的養(yǎng)腎包養(yǎng)巢包肩頸爆幾級吉他產(chǎn)品。需要完成多少的量，這個是你。你的團隊的目標，對不對。就我們的目標明確，那么你才可以根據(jù)目標去制定。具體的部署具體的方案。才能達到這個成果，如果你盲目的說，哎呀，我每天就這里慢慢賣吧，能賣幾套賣幾套吧，沒有任何的目標，那你覺得你可以進步嗎，我告訴你，你進步不了你越往后賣你越會覺得，哎呀，為什么人家可以比你拼的過，可是你就是做不到，就是因為你沒有一個明確的目標。你就沒有這個拼勁去完成這個目標了，那我們有的時候就像我們本次去拓展展訓(xùn)練我們一個那個搖繩的那個訓(xùn)練大家。很多人應(yīng)該都參加了對不對。我們當時定了三千兩百的目標。當時你們有沒有想過能不能完成，沒有人相信說能完成。當我們搖到五百的時候大家都已經(jīng)累得不行了，都想著買呀，這三千兩百，我們怎么完成。可是我們完成了，雖然說我們到了兩千五的時候停下來了。但是很多人心里都在說為什么讓我停下來，我的目標是三千二，完全是可以完成的對不對，那么。這個事情可以說明一個什么問題，你的目標不是說你不能夠?qū)崿F(xiàn)。如果說你通過努力的話，我相信每一個人都可以實現(xiàn)。那我們再定目標的時候，不能說，哎喲，盲目的說你比如說我這一個月我的團隊，本來是一個月賣五百的你別訂了一千五。那這個不現(xiàn)實的對不對你你，你自己按照自己的能力，比如說我這個月。上個月賣五百的，那么我稍微提高了百分之二十，那肯定是可以完成的，你可以根據(jù)。團隊內(nèi)部一些人的具體的一些。狀態(tài)來決定他如何還有一個我們最近在推進個。附屬產(chǎn)品，那么我們在附屬產(chǎn)品上面動點腦子的話，大家也看到了。推的越多，推什么賣什么完全是可以完成的，是不是啊。所以說呢，我們團隊的目標是非常非常重要的，我也希望大家呢，去回去訂起來。然后呢，我們定完目標之后呢，我們一定要有部署對不對，我為了完成這個目標，那么我短時間，比如說我一個月是四個星期。那么我每一個星期應(yīng)該完成多少量。我從哪幾個代理身上去入手。去為了這個目標去完成我去哪兩個代理有希望升級的我去跟他們聊天，有這個目標去。就是完成這個具體的部署對不對。比如說我這個附屬產(chǎn)品上面。比較落后的話，那么我也可以。具體從比如說你了解一下團隊內(nèi)部哪些人適合比如說跟男性接觸的比較多的。或者說跟這個，年紀大一點的婦女接觸的比較多的，那么根據(jù)他們的一些。工作正太來阿。安排就是說，大進這個副主廚產(chǎn)品，比如說他跟男性接觸多的，那么你就這個月的話，讓他把這個腎包著重推順寶對吧，我相信。你忒有效，因為這個。非常現(xiàn)實這個問題其實是大家可以去試。然后呢，在我們管理了一段時間后肯定要有一個成果的展示。這個城火鍋的展示這個細節(jié)，千萬不能吃冷略掉了，因為大家拼了這么久。然后呢，付出了那么多，大家也想看到一個成果，那么我們在。每每個月月結(jié)的時候啊，我們可以展現(xiàn)一下自己的成果，然后呢，根據(jù)各自的完成情況的給予代理一定的獎勵措施，這樣子呢，大家更有信心，下個月。這個可能它可以根據(jù)你的獎勵啊，這個政策的話可以提高一點目標，那么。我們也知道的。你賺錢，你賺十萬塊錢你如果說拿。那么塊錢或者五萬塊錢出來分掉，那么我相信。你下個月不止賺的是十萬，對吧。你們要想收入更多要想完成目標更高。你肯定要付出，你不可能說只是不停的人家給予你而你不。一點都不忘了外露，那么。下面滴人也會說話，你這個老大太摳了，是不是啊，那么干得久的話，大家的抵觸心理，學(xué)會越多，所以說我們要適當?shù)臅r候。你賺一百，那么你給個五十人家，那么你下個月可能會賺兩百對吧。那我們在第四個方面說一下我們的服務(wù)我們的團隊，要想打造一個高質(zhì)量的團隊是離不開服務(wù)的。在我們過往的很多，這個觀念當中呢，我們發(fā)現(xiàn)說。這個只賣產(chǎn)品，如果是服務(wù)跟不上的話，后期會。這個斷片兒了對不對，所以說呢，在任何行業(yè)服務(wù)都是離不開的。所以呢，我們在服務(wù)上面一定要著重去。這個把重心放在上面我們最近也是在不停的強調(diào)說服務(wù)這一塊。他媽服務(wù)上面滴我們分為兩大塊一大塊是售前一大塊是售后。那么我們?yōu)槭裁凑f我們以往的。這個觀念中發(fā)現(xiàn)說我們的服務(wù)一直是放在售后的買了我的產(chǎn)品才會說。去這個服務(wù)你。那是我告訴你們，如果說你想做好真正做好售后的話，你的售前工作是一個鋪墊，工作也就是你的鋪路，石。如果你沒有把這個路鋪好的話，你的社會很難去勝利的。開展起來。所以售前是非常非常重要的，為什么我的社會做的這么好跟我的售前是離不開關(guān)系的。我在售前跟所有的客人都已經(jīng)打好了預(yù)防針那么你說如果售后上面它出現(xiàn)問題的話，他會來怪我嗎，他絕對不會來怪我。他會放棄嗎，他一般人肯定不會放棄，因為他知道自己問題出在哪里，所以售前的話是非常重要的。我們售前呢，分為三個大塊，售前的第一啊，這個要了解個人資料的概況，比如說這個人，他是從事什么工作噠。然后呢，家庭狀況如何啊，工資收入如何啊，為什么要了解這么多。對他之后使用瘦瘦包過程中會都會有一定的影響，比如說他上夜班呢，然后，比如說，這個人他這個。就是作息不規(guī)律的，比如說她這個人家庭有狀況呢，那你都可以在去火過程中跟他去了解。跟他走心跟他產(chǎn)生這個。關(guān)系嘛，對不對，感情上的關(guān)系嗎，那。你不是可以說服她跟著你一起做嗎，我們也知道我們的服務(wù)是為了。轉(zhuǎn)化，但最終的目的是轉(zhuǎn)化這個顧客當做你的代理跟你一起去分享對不對。那么這個時候就非常重要了，你如何去轉(zhuǎn)化，你肯定了解他才可以去轉(zhuǎn)化。你不能說它用了兩天用了三天瘦了三五斤，以后你說哎呀跟我一起賣吧，誰來跟你買呀，我又不跟你不認識對不對，所以說呢，這個方面是非常重要的。然后第二方面呢，我們要了解售前了解顧客的一些身體情況和概要。那么為什么要了解呢，你要必須對癥下藥呀，這個人出現(xiàn)了什么問題，我才配什么藥方給他呀，你不了解的話，你怎么配呢，他怎么可以好好的受呢，他內(nèi)分泌失調(diào)，你給他一個養(yǎng)生煲。怎么付呀，付怎么付的不對呀，對不對。第三方面是引導(dǎo)客人就是說對產(chǎn)品的一個看法，你要呢，就是。概括地去了解一下，比如說這個人對產(chǎn)品不怎么相信的。然后或者呢，這個人呢，看到身邊的人瘦了以后才跟你買的。那么在這個方面，如果說你可以更好的去了解的話，對你之后的轉(zhuǎn)化是非常非常有幫助的。那么我所說的這些呢，不是說你一味的在售前不停的問他很多很多問題。你如果這樣子盯著他問的話，他估計買的不來，那你買了。聊天是一門技術(shù)活，我們聊的時候不能針對一個問題不停的在那叨叨有問必有答，不問就不要打。然后我們我們是服務(wù)呢，講道。最重要的就是售后售后這一塊呢，我不多講了大家都會到了這個地步的話，大家都會。一對一的去輔導(dǎo)她去幫助她就幫助她瘦對不對，你不要說，他這個。有一點小困難你就把他給放棄了啊，然后呢，自己專業(yè)知識不過關(guān)去怪代理而去怪這個顧客說不配合。你自己得想想自己有沒有原因，再去考慮。對方的一些因素。那么我在社會上面滴著重要講一下這個價值觀的疏導(dǎo)。價值觀的書，價值觀心態(tài)的疏導(dǎo)，其實對于顧客來講是非常重要的。這個其實也是為了之后的轉(zhuǎn)化。做一個鋪墊。比如說這個客人是如何看待我們養(yǎng)生的如何看待微商的。或者說這個人有沒有上進心的，他是干什么的，寶媽，寶媽天天在家?guī)Ш⒆印｜S臉婆，那個叫什么馬大嫂是不是買。鞋。少喝就這些活，那，如果你在售貨過程中。對他服務(wù)的過程中來講講你自己或者講講別人，我這個時候我又要說了講不是說你。跟開課一樣吧啦吧啦，說個半小時，不是的。在你比如說你問他一句。今天親愛的吊秤如何啊，完了之后在這個過程中順帶了一句，其他的把產(chǎn)品的。這個反饋說誰誰誰還跟我說經(jīng)驗懷孕啦或者怎么樣，還順帶著說一句。這樣子才是真正的心態(tài)的疏導(dǎo)。那么我們服務(wù)獎嗎，最后講一塊是這個教育。你要想要打造一個高質(zhì)量的團隊，你必須要教育好，這些人啊，教育好你下面滴每一個人，你才可以打造一個高質(zhì)量的團隊啊，那么在教育這一塊上大家千萬不能忽略了。你有而在小的一個團隊，那么他們也是分檔次的。不能說一概而論，所有的人都上一樣的課，剛進門的小白，他什么都不懂，你要是跟他講啊，這個如何去這個。這個這個呃，談這個代理呀，或者說如何去打造團隊呀。然后如何去怎么樣，他根本就沒有必要學(xué)這個東西，所以說我們在教育這塊上一定要分層次來。小白斑。適合講一些什么課。中級班適合講一些什么課，高級的提高班。講一些什么課，大家一定要分級管理。小白主要是講售后一些基本的知識產(chǎn)品的了解。公司的制度，這是小白應(yīng)該要學(xué)的。中級提高班講的是一些銷售的技巧。還有一些呢，是售貨的升級版的售后，這是。中級課程應(yīng)該要學(xué)的。還有那中級課程必須要加入如何帶團隊談代理談實體這些課程一定要加進去。那么我們高級班。一定要呃去抓這些核心人物高級班也就是你團隊的核心人物。那么我們高級班要開一些什么課程呢，如何帶團隊，如何管理團隊，還有一個就是鍛煉他們的執(zhí)行力。這個是你必須要給他們灌輸?shù)囊恍├砟睢Ｎ医裉旎旧鲜前盐乙恍┕芾淼哪Ｊ降母蠹曳窒硪幌隆４蠹铱梢匀￠L補短啊，如果說有更好的一些意見的，大家也可以。這個分享一下，大家相互學(xué)習(xí)，然后我今天的課就講到這里啦。