我的Sales生涯/廢品老板2

我遇見(jiàn)的第二個(gè)廢品老板姓樊,是我的閨蜜介紹的。剛做保險(xiǎn)那會(huì),親朋好友都會(huì)鼎力相助,盡力地幫我。

閨蜜在一家服裝廠(chǎng)當(dāng)小領(lǐng)導(dǎo),他們廠(chǎng)里的邊角料,都由樊老板來(lái)收,閨蜜負(fù)責(zé)和樊老板接洽。工作中一來(lái)二去就很熟。當(dāng)然樊老板是要拍我閨蜜馬屁的。于是閨蜜就想把樊老板介紹給我。

一天,趁著樊老板來(lái)拉貨,閨蜜就通知我見(jiàn)見(jiàn)樊老板。

我趕到閨蜜單位時(shí),樊老板已裝完貨,在那里等我。顯然是看在閨蜜的面子上不得不應(yīng)酬。我遞上名片怯怯地自我介紹。與陌生人打交道一直是我的弱項(xiàng),尤其是與陌生男子。他很大度地說(shuō),“噢!保險(xiǎn)?。”kU(xiǎn)蠻好,什么時(shí)候找機(jī)會(huì)了解了解。這樣,今天我還要趕時(shí)間,以后我們?cè)偌s時(shí)間慢慢聊!”對(duì)方顯然是老江湖,這種場(chǎng)面,對(duì)于涉世不深的我,全然束手無(wú)策,只能順坡下驢地說(shuō)“好的好的,希望以后有機(jī)會(huì)再聊”

看他如此敷衍,我估摸這筆生意也不過(guò)是一陣風(fēng)飄過(guò)而已,沒(méi)放在心上。

不久后,我的BB機(jī)上有個(gè)陌生來(lái)電,打過(guò)去竟是樊老板,“你明天有空嗎? 約你出來(lái)聊聊保險(xiǎn)的事。”我大喜,從來(lái)沒(méi)有人主動(dòng)約我談保險(xiǎn),看來(lái)這事有戲。連忙回答,“有空,有空。我們?cè)趺匆?jiàn)面?”“到我這里吧!我住在金沙江路”“啊?金沙江路在哪里?坐幾路???”“這樣,你到提籃橋坐13路到曹家渡終點(diǎn)站,我來(lái)接你。”“好的,再見(jiàn)。”

放下電話(huà),我倒吸一口冷氣,天哪!這么遠(yuǎn)? ,我從來(lái)也沒(méi)去過(guò)那地方。記得我有個(gè)姑奶奶就住在曹家渡大自鳴鐘那里,那是個(gè)很遙遠(yuǎn)的地方。自打我結(jié)婚后,很少有機(jī)會(huì)外出,家里廠(chǎng)里兩點(diǎn)一線(xiàn),最多也就休息日逛逛南京路、淮海路而已。

高興勁一閃而過(guò),接下來(lái)的心情像吊桶七上八下。他為什么不直接給我地址,讓我自己尋去?我們會(huì)在哪里約談?工作的地方?家里?娛樂(lè)場(chǎng)所?茶室?喝茶誰(shuí)付錢(qián)?肯定是我付錢(qián),他不買(mǎi)保險(xiǎn),我豈不虧了?對(duì)未來(lái)的不確定讓我憂(yōu)心忡忡。

次日按照他說(shuō)的,我先要從楊樹(shù)浦路的這頭趕到楊樹(shù)浦路的那頭。那頭就是提籃橋,然后再轉(zhuǎn)13路電車(chē)。提籃橋是13路的始發(fā)站,曹家渡是終點(diǎn)站。這樣輾轉(zhuǎn),到那里競(jìng)要花費(fèi)近兩個(gè)小時(shí),真遠(yuǎn)啊!

到了曹家渡,我下了車(chē),左顧右盼沒(méi)有看到他。于是我在車(chē)站附近溜達(dá)了一圈,突然有人喚了我一聲“謝小姐。”嚇了我一跳,因?yàn)閺臎](méi)有人這樣稱(chēng)呼我。只見(jiàn)他身著一套白色西服,打著花領(lǐng)帶,腳上穿了一雙箭頭白皮鞋,站在一輛白色的汽車(chē)旁。這種裝束在我眼里覺(jué)得很浮夸,讓我起雞皮疙瘩,但嘴里卻溜出:“哇!你的車(chē)好漂亮?。 ?/p>

他得意洋洋地對(duì)我說(shuō):“請(qǐng)!”我一陣緊張,他會(huì)把我?guī)У绞裁吹胤饺??很不自然地說(shuō)“我們?nèi)ツ睦锇??”“去我家里吧!”我的心稍稍放下,覺(jué)得還是家里安全,因?yàn)樗怯屑沂业娜恕?br>

第一次和陌生異性約見(jiàn)難免緊張,這也是社恐的表現(xiàn)。坐進(jìn)車(chē)?yán)镬话?,胡思亂想,構(gòu)思著許多奇奇怪怪的對(duì)應(yīng)措施。

車(chē)子開(kāi)進(jìn)了一個(gè)老小區(qū),我跟著他走進(jìn)一棟樓里,見(jiàn)他拿出鑰匙開(kāi)鐵柵欄門(mén),接著又開(kāi)房門(mén)?!澳銈兗覜](méi)人嗎?”我又開(kāi)始緊張起來(lái)?!斑@是我爸媽的房子,他們現(xiàn)在都住到我那里去了,這房子現(xiàn)在沒(méi)人住”當(dāng)他關(guān)上房門(mén)那一刻,我就感到我已陷入一個(gè)危險(xiǎn)境地。這時(shí)我臉上的肌肉開(kāi)始僵硬起來(lái),再也笑不出來(lái)了。我迅速拿出投保單和保險(xiǎn)條款。態(tài)度嚴(yán)肅地向他介紹保險(xiǎn)的基本內(nèi)容。他則東拉西扯和我套近乎,并不關(guān)心保險(xiǎn)內(nèi)容?!跋胱屛屹I(mǎi)保險(xiǎn)的人多了去了,我就是覺(jué)得你人很好,所以約你來(lái)了。很想和你交個(gè)朋友?!蔽液孟駴](méi)聽(tīng)到他在說(shuō)什么,仍然自說(shuō)自話(huà)的說(shuō):“這份年金保險(xiǎn)每份是406元,假如你每年繳4060元,你60歲可以拿養(yǎng)老金每年12000元……”“你打算投保多少份?”我從來(lái)也沒(méi)有向別人推銷(xiāo)保險(xiǎn)用這種語(yǔ)氣,有一種咄咄逼人,不容商量的態(tài)度。當(dāng)時(shí)我就想趕快結(jié)束這次推銷(xiāo),買(mǎi)就買(mǎi),不買(mǎi)拉倒,趕快離開(kāi)這個(gè)地方。我已經(jīng)出汗了。

樊老板見(jiàn)我也不接他的茬,挺無(wú)趣的,勉強(qiáng)地說(shuō):“那我就買(mǎi)一份吧!”我知道他是在敷衍我。這時(shí)的我已完全不在意他買(mǎi)多少份,買(mǎi)或不買(mǎi),只想著快點(diǎn)結(jié)束離開(kāi)此地。

送我回去的路上,他對(duì)我說(shuō),以后可以約你吃飯嗎?我不會(huì)說(shuō)假話(huà),很認(rèn)真地對(duì)他說(shuō),應(yīng)該是我請(qǐng)你吃飯,感謝讓我成為你的保險(xiǎn)代理人,等我以后作出成績(jī),一定不會(huì)忘記你的支持。

我忽然覺(jué)得他也不算是壞人,至少?zèng)]有對(duì)我做任何出格的事情。是不是我的反應(yīng)有點(diǎn)過(guò)激。

保單下來(lái)后,我們又見(jiàn)了一次面。這次我有了思想 準(zhǔn)備,就地交接,不讓劇情繼續(xù)發(fā)展。

也是曹家渡終點(diǎn)站。他騎了輛摩托車(chē),這次打扮隨意多了,對(duì)我的態(tài)度也沒(méi)那么熱情了。

又過(guò)了幾天,我發(fā)現(xiàn)他那份保單悄悄撤了。我很驚訝!因?yàn)楫?dāng)時(shí)人們對(duì)保險(xiǎn)不是很熟悉,他竟然熟門(mén)熟路地將此事辦得悄無(wú)聲息。不過(guò)對(duì)我來(lái)說(shuō)是如釋重負(fù),一身輕松,從此再也不用和這個(gè)家伙打交道了。

后來(lái)和閨蜜聊天中得知,那輛白色轎車(chē)是借來(lái)的。閨蜜說(shuō),原來(lái)他是這種人。

奇怪的是從業(yè)十多年,以后再也沒(méi)有碰到過(guò)此類(lèi)囧事。反思了一下,定是當(dāng)時(shí)自己那種不成熟、不自信,或是對(duì)開(kāi)單的渴望,讓他覺(jué)得有機(jī)可乘,萌生不應(yīng)有的念頭。

多年以后,當(dāng)我已成為保險(xiǎn)行業(yè)的經(jīng)理人時(shí),我常常會(huì)想起他,一個(gè)不好也不壞的人。不知道他現(xiàn)在有沒(méi)有買(mǎi)過(guò)保險(xiǎn)?如果沒(méi)有,我還愿意做他的保險(xiǎn)代理人。此時(shí)的我已是身披鎧甲,刀槍不入。

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