本書講了什么

在你獲取權力的道路上，有三大障礙：相信這個世界是公正的，相信現有的領導力知識和成功人士的說教，而第三大障礙，就是你自己。在書中，作者為你破除偶像和傳統的神話，讓你了解到關系才是永恒的王道。

?

作者什么來頭

杰弗瑞·菲佛，斯坦福大學組織行為學教授，曾在哈佛商學院、倫敦商學院、西班牙IESE商學院擔任客座教授，也曾在伊利諾伊州立大學、加利福尼亞州立大學伯克利分校教學。

?

01 業績決定你的權力地位嗎

要想獲取權力、保持地位，重要的不只是工作業績，還必須引起別人的注意，并對業績的評價標準施加影響。此外，你還必須有效地應對掌權者，需要你去提升他們的自尊。

良好的業績未必能讓你保住自己有實權的職位，而表現不佳也不意味著你一定會失去工作。只要讓老板高興了，業績表現真的不重要。反過來說也是一樣，如果你讓他們不高興，出色的業績表現也救不了你。人們常犯的最大錯誤就是，他們以為良好的業績，即工作成果，足以讓他們獲得權力，并讓他們避開組織中的艱難險阻。因此，人們沒有有效地管理自己的職業生涯，很多時候都是聽天由命。

重要的不只是業績

當你被評估時，你的上司對你的承諾以及他與你之間的關系，比你的工作績效更重要。1980年的研究表明，雇員的薪酬與他們的年齡和在組織中任期長短的關系，強于薪酬與工作績效的關系。

出色的業績可能會困住你，因為老板不想失去你在現有位置上發揮的作用，也因為雖然你在目前職位上很有能力，別人卻不一定認為你就是更高級職位的合適候選人。工作做得好并不能保證你獲得晉升或加薪，甚至不能保證你保住現有的工作。

別人記住了你，就等于選擇了你

掌權者忙于他們自己的事情和工作。你不應該假設你的老板知道或者注意到你取得的成果，或是完全了解你的活動，因此你的首要任務就是，確保公司中那些職位更高的人知道你的工作成果。要做到這一點，最好的方法就是告訴他們。人們傾向于融人群體，而不是引人注目。這個規則可能在某些地方、某些時候確實有道理，但作為一般的職業生涯建議而言，它簡直糟透了。

一個簡單的事實是，人們喜歡他們記得的東西，其中也包括你！為了讓你的出色業績能被人欣賞，你需要讓別人看見這些業績。除此之外，關于單純曝光效應的研究告訴我們，熟悉產生偏好。簡而言之，在很多情況下，人們記住了你，就等于他們選擇了你。

讓有利于你的業績凸顯出來

一個雜志的編輯，他的業績取決于你用什么標準來評估她的工作。他大大增加了廣告收入和發行量，他為自己和雜志吸引了注意力，但雜志并沒有賺錢。沒有人在工作的所有方面上能取得同樣出色的成績，你可以做的就是不斷強調你做得好的方面。能夠對衡量自己工作的標準施加影響的程度是有限的，但你可以突出業績中有利于你的那些方面，并用這種方式來對抗競爭者。

記住你的老板認為最重要的事

很多人以為他們知道老板關心什么。但是，除非他們會讀心術，否則這可能是一個危險的假定。更有效的做法是，定期詢問掌權者：哪些方面的工作最關鍵，他們是如何看待你應該做的事情的。通過尋求幫助和建議，你還可以與掌權者建立一種關系，這種關系可能會非常有用，而且，以一種可以展示你的能力，并表現你控制了局面的方式來尋求幫助，是一種對權力在你之上的人的有效恭維。在詢問了他們認為重要的東西之后，你就可以根據他們的意見采取行動了。

恭維，一份美妙的禮物

在你的工作表現中，至少有一個重要方面是你可以做出判斷的：你采取行動、談論事情和獲取成果的方式是否能讓掌權者自我感覺更好？如果你想保住你的位置、想構建權力基礎，最可靠的方式就是幫權位更高的人提升他們的自我感受。

讓掌權者自我感覺良好，最好的方法之一就是恭維他們。恭維之所以有效，首先是因為人們天生喜歡恭維自己的人，喜歡那些讓我們自我感覺良好、贊美我們成就的人。其次是因為恭維遵循了互惠規范，即如果你恭維某人，就好像你請他吃飯，或者給他送禮一樣，他會欠你一些回報，因為贊美是禮物的一種形式。而且恭維和存在于大多數人身上的自我增強動機是一致的，這就是為何恭維會有效的原因。

與大多數人所認為的相反，其實職業生涯成功與否的責任并不應當歸結到人們自身。你的雄心，甚至你的出色業績，都不足以保證你在一個典型的等級結構組織中獲得成功。為你的成功負責的人，是你的上司，是有權力提升你或者阻止你在組織中晉升的人。而且不管你的位置在哪里，總會有人在你上面。所以你的工作就是，確保那些有影響力的人有強烈的愿望讓你獲得成功。這可能需要你做好工作，但也可能需要確保掌權者知道你的工作做得很好，確保他們記得你，對你的評價很高，因為你能讓他們自我感覺良好。業績和職場政治技巧結合在一起，才能幫助你獲得晉升。只靠業績本身是不夠的，在某些情況下，業績甚至可能是無關痛癢的。

02 打造你的權力特質

如果你打算轉型，你需要成功地克服三大障礙。第一，你必須相信人是可以改變的，否則你不會去嘗試培養帶來權力的品質，你會接受自己原來的模樣，而不是踏上一條遍布著荊棘的個人成長和發展之路。第二，你需要盡可能客觀地評估你自己，以及你自己的長處和弱點。要做到這一點非常困難，因為我們都有自我增強的欲望，也就是說，我們會想到自己好的方面，避開所有的負面信息，并過分強調我們接收的正面反饋。第三，你需要了解構建權力基礎的最重要的品質是什么，這樣你就可以把有限的時間和精力集中在培養這些品質上。

你真的了解自己嗎

如果你要培養自己的權力特質，那么，你面臨的第一個挑戰就是，要做一個誠實的評估，看看你最需要發展的是哪些方面，即你最有機會改善的是哪些方面。這種評估會在我們的意愿上帶來很大的挑戰，因為我們本來就喜歡高度評價自己，我們會高估自己的能力和業績。

我們會為自己的能力和行為進行辯護，克服這種辯護的動機是一種挑戰。當你在職業生涯中不斷前進時，如果你需要培養新的思維和行動方式，而這種培養需要付出努力，那么你必須有足夠的動力去這樣做。但承認你需要培養新的行為和技能，似乎就是在承認自己并非像想象的那么完美。

7大特質讓你大權在握

一些人晉升到很高的位置并成就了驚人的事業，他們與其他人的不同之處有兩點：意愿和技能。意愿是使人愿意承擔巨大挑戰的驅動力，技能則是把雄心轉換為成就的能力。意愿體現在個人素質中，就是雄心、精力和專注。而有助于獲得權力的4項技能，則分別是自知之明和反省心態、散發自信的信心和能力、理解他人并懂得換位思考以及化解沖突的能力。

雄心。成功需要努力、勤奮和堅持不懈。要付出努力，做出必要的犧牲，就需要雄心來驅動。雄心可以讓人們專注于獲得影響力，幫助人們克服放棄或讓步的誘惑。

精力。幾乎所有的掌權者都有無窮無盡的精力。精力對建立影響力有三個方面的幫助。第一，精力就像憤怒或快樂這樣的情感狀態一樣，具有感染性。因此，精力可以激發他人付出更大的努力。第二，充沛的精力可以讓你長時間地工作，這對你取得成果很有好處。第三，在工作中，人們常常會提升那些精力充沛的人。這不僅是因為他們能夠努力丁作，也因為他們付出很大的精力，這意味著對組織的高度責任感，并令人以此推導出他們可能具有忠誠的態度。

專注。專注有幾個層面。第一個層面是指，專注于一個特定的行業或公司，進行深入了解，建立更具實質意義的人際關系網絡。第二個層面是指，專注于有限的活動或技能。第三個層面是指，在工作中，把焦點集中到一些特定任務或最重要的活動上。這些任務和活動，對于你的工作表現以及讓其他人了解你和你的工作效率而言，應該是關鍵性的。

自知之明。沒有反省，就學不到東西，也不會有個人發展。有些人以為自己有20多年的經驗，實際上沒有，他們只有一年的經驗，不過是重復了20多次而已。

信心。所有不自信的人都會遭受不利影響，而不利影響也不僅僅體現在薪酬上。如果你對你的工作值多少回報沒有自信，對你想要的東西也不自信，你就不愿意要求或者推動別人，因此，相較于那些比你活躍的人而言，你獲得的金錢或影響力就比較少。

換位思考。談判培訓通常會建議你就“利益”而不是“立場”進行談判，即理解對方想要的東西是什么，以便讓你和他們可以在相互讓步中獲得更好的結果，從而達成一致意見。為了讓談判獲得成功，你需要了解對方想法的來源。讓自己站在別人的角度上去思考，這種能力也有助于你獲得權力。如果太過專注于最終目標或自己的目標，而不太關心贏得他人的支持，或者至少是減少他們反對的可能性，那么就會妨礙我們站在別人的角度上去思考。站在別人的角度上去思考，專注于完成你的目標，不要轉移注意力，這是向自己的目標推進的最好方式之一。

化解沖突的能力。職場欺凌是指大喊大叫、咆哮責備、不敬的言語，以及發生在工作場所的其他不當行為。這些行為會給行為對象和他們工作的組織帶來不利影響。這種行為對作惡之人往往非常有效。因為大多數人都厭惡沖突，他們想避免棘手的情形和難以相處的人，所以經常會答應這種人的要求或是改變自己的立場，而不是挺身而出維護自己的人格和自己的觀點。如果大多數人都想避免困難的、充滿沖突和壓力的環境，而你卻可以有效地處理它們，那么你就具備了一些優勢。

03 起點決定高度

你的職業生涯從哪里開始，這個問題會影響到你的晉升速度，以及你能晉升到多高的位置。人們從哪個部門開始自己的職業生涯、這個部門的權力大小影響到了他們的薪資增長率；在權力更大的部門中工作，晉升得也更快。

部門權力的重要來源

部門權力的來源之—在于部門凝聚力。傳授一些具體的技巧和知識，通過分享經驗建立起溝通和信任的紐帶。大家同心同德、協調一致地共同行動，是部門權力和影響力的重要來源。部門權力的另一個來源，則是提供關鍵資源的能力。比如金錢或技能，或者是解決組織性問題的能力。

衡量部門權力的3大要素

相對薪酬。各部門的起薪與高級職位的薪酬顯示了相對權力。如果一個人在權力更高的部門開始他的職業生涯，他的起薪會比其他人高出大約6%。

辦公室位置和設施。辦公室的位置接近掌權者，這既顯示了權力，也利于通過增加與掌權者的接觸而獲得權力。

在委員會和高管層中的位置。要看財務部門的權力有多大，一個方法是看部門主管的年薪。但還有另一種方式，就是看看除了CEO外，誰是最有可能進入公司董事會的內部人員。在很多情況下，尤其是在董事會用外部人士替代內部人員時，財務主管是唯一在董事會上出現的內部管理人員。這就展示了財務部門的相對權力。公司高管的背景也是如此，特別是CEO以及首席運營官的背景。組織內各部門的權力大小不僅體現在辦公室的位置上，而且也體現在握有實權的委員會比如高管層的構成上。

04 成為最引人注目的那一個

知道你想要去的地方，即知道你想去的部門和想尋求的權力之路非常重要，但更重要的是，要能夠得到你想要的。要啟動或重新啟動你的職業生涯，需要培養提出要求和讓自己脫穎而出的能力和意愿。

做引人注目的“基辛格”

要讓人雇用你或提升你，就必須讓他們注意到你。你需要做一些事情讓自己脫穎而出。而要做到這一點，你就需要克服“槍打出頭鳥”的想法，類似的話我聽過無數遍；而且你還需要克服不愿意宣傳自己的天生傾向。換句話說，你需要建立個人品牌并宣傳自己，而不是在這個過程中表現得過于羞澀。在你職業生涯的早期階段，當你正在尋找初始位置時，你必須表現得與競爭對手不一樣，這才是最重要的。

05 誰擁有資源，誰就有權力

構建權力的基礎是一個過程，需要隨著時間的推移逐步積累影響力和對資源的控制力。資源非常重要，因為你一旦擁有了資源，維護權力就成了一個自我強化的過程。權力和資源會帶來更多的權力和資源。而你的任務就是找到進入這個循環的方法。

資源是力量的源泉，它具有兩個含義。第一個含義是，你應該選擇可以直接控制更多人員和更大預算的工作和職位。第二個含義是，你的權力在很大程度上源自于你所在的職位，以及那個職位帶給你的對資源以及其他東西的控制力。人們很容易自我感覺良好，以為別人對自己的尊重和恭維是源于自己具有的內在智慧、經驗和魅力。當你退休或離職之后，不再能控制大量的資源時，人們對你的關注和重視就會大大減少。當你離開一個可以控制龐大資源的職位時，個人的重要性和權力就喪失了。

資源，就是人們想要的或需要的東西，可能是錢、工作、信息、社會支持和友誼，或人們在工作中所需要的幫助。你總有機會把這些資源提供給需要的人。不管你以什么方式幫助了別人，互惠原則幾乎都會發生作用。但是，人們并不精確計算他們獲得了多少恩惠，因此幫助別人會形成一種更為普遍的冋饋義務，即使是做很小的事情也能夠帶來相對較大的回報。

盡可能善待他人

有時候僅僅需要對人友善，耐心傾聽別人的話，你就可以建立人際關系，從而得到別人的幫助。對人友善會帶來影響力，因為人們很難和殷勤有禮的人發生爭執。小事情也非常重要，比如參加生日聚會、葬禮、跟能夠幫助你的人共進午餐等。

做重要的小事

做小事也可以讓你獲得權力，因為人們往往懶于做那些看似微不足道的事情，或是對它們不感興趣。因此，如果你主動做些相對不太重要的事情，而且做得非常好，就不太可能有人會和你爭搶這樣的機會。同時，這些顯得不重要的事情可能會成為權力的重要來源。

創造屬于你的獨一無二的資源

如果你和一家知名機構有關系，就可以好好利用這種知名度。擁有別人無法獲取的資源能給你帶來權力。

06 關系，永恒的王道

人際關系使你接觸到更多的人，讓你能夠與他們保持聯系，從而增加了你的機會。有效的人際關系創造了一個良性循環：人際關系使你的可見度更高，從而提升你的權力和地位，而當你的權力和地位上升時，建立和維護人際關系也會更加容易。

關系是職業生涯發展優劣的重要決定因素

人際關系網絡有時也被稱為社會資本，你的人際關系網絡的重要性如何，或多或少地取決于你的具體工作，在績效評估、職業生涯成功的客觀衡量指標，如工資和職位水平，以及職業生涯滿意度主觀感受上的良好表現，都和人際關系有正相關關系。建立人際關系可以使你接觸到更多的人，讓你能夠與他們保持聯系，從而增加你的機會。有效的人際關系創造了一個良性循環：人際關系使你的可見度更高，這會提升你的權力和地位，而當你的權力和地位上升時，建立和維護人際關系也就更加容易。

發展關系需要的不是時間，而是規劃

人際關系會對職業生涯的發展產生重要影響，如果你對推動職業生涯前進的戰略行為，包括你和哪些人保持聯系仍然心存疑慮，那么你必須克服它們。人際關系其實并不需要那么多時間和精力，它需要的主要是思考和規劃。

不是每個人的價值對你都一樣

不是每個人對你的價值都一樣大，你應該考慮如何恰當地運用時間

拓展人際關系。最佳的人際關系策略是：認識大量來自各行各業的人。他們應該來自于不同的組織、不同的行業和部門以及不同的地方，但你不一定要跟他們非常熟識或發展密切的關系。你應該專注于發展對你有用的社會關系，只是這些關系應該盡可能多、盡可能多樣化，并且應該有助于你獲取權力。

讓自己成為人際網絡的中心

權力和影響力不只來自于廣泛的人際關系網絡和成員較高的社會地位，也來自你自己在人際關系網絡中所處的位置：處于網絡關系的中心非常重要。在建議型和友誼型兩種人際關系網絡中，中心位置都能帶來很多好處。如果所有的信息都會經過你，你就會有更多的權力。你的權力來源之一在于你對信息流的控制，而另一個來源則是，其他人認為處于人際關系網絡中心位置的人擁有權力。

07 權力是演出來的，也是說出來的

領導力的秘訣就是要扮演角色，要裝模作樣，要在這門舞臺藝術上富于技巧。在日常交流中，不管是尋找工作，還是為了贏得重要合同而向投資分析師演示公司的發展前景，我們都要在說話和行事中體現出權力，這種能力非常重要。

領導力的秘訣就是表演

我們選擇了我們行事和說話的方式，這些決定對于獲取和保持權力而言非常重要。我們如何展示自己，如何展示自己的想法，這只是一種表象，別人根據我們的表象來判斷我們。為了有效地被別人所理解，我們需要掌握表現得擁有權力的方法，我們需要在言談舉止中體現權力。

演出權力的原則

權力之中有20%是被賦予的，有80%是自己獲取的。如果你要獲取權力，你就需要表現出信心。即使是當你不知道自己在做什么的時候，也需要表現出信心；而且可能在這種情況下，特別需要表現出信心。最開始是表演，過一段時間后，就變得沒那么像表演了。隨著時間的推移，你會更加喜歡你的行為，你會更自信，更強烈地相信你說的話的真實性。行為產生態度。你表達的情感，比如信心和快樂，會影響你周圍的人，情緒是有傳染性的。

說出權力的3大策略

打斷。打斷是權力的來源之一。有權力的人打斷別人，權力較小者被人打斷。在交談中打斷別人雖然沒有禮貌，但可以顯示出權力，這是一種有效的權力舉動。

質疑討論的前提。要有人際互動，我們至少必須有一些共識，否則我們永遠無法交流。占據優勢位置的一方可以用這樣的方式來施加影響：即質疑和挑戰對方陳述背后的基本假設。

語言有說服力。

有些詞語對鼓動情緒十分重要。那些促進認同感和歸屬感的語言具有說服力，可以支持你和你的想法。5個語言技巧："我們”對“他們”，抵御外來威脅一直都是非常有效的戰斗口號，無論這種威脅是真實存在的還是想象的；在重點處停頓，并通過稍微延遲來鼓勵聽眾給予贊同甚至掌聲；使用三項結構列舉法或是一般列舉法；使用對比，即用長度和語法相似的詞句，將一個東西與另一個做比較；避免使用演講稿或筆記。

08 建立自己的聲望

你的成就固然重要，但你的聲望也很重要。因此你必須建立你的形象和聲望，這個策略不僅可以為你建起一條通向權力的路徑，而且在你獲得權力后，它也能鞏固維護你的地位。與那些實際上表現很好卻沒有給人留下如此印象的人相比，能夠創造良好印象的人獲得的評分更高。有時候聲望是屬于個人的，但有時候，個人擁有良好聲望是因為他們和高級機構的聯系。

留下第一印象的機會只有一次

人們在與你接觸的最初幾秒，甚至幾毫秒內，就開始形成對你的印象了。印象不只是關于你本人、你的舉止，以及你的工作績效所表現出的大量信息，而且也是對你的面部表情、姿勢、聲音和外表的初步觀察結果。快速形成的第一印象在預測其他更持久的、更重要的評價時非常準確。

精心策劃和樹立你的形象

一個有用的聲望，其細節顯然會由于背景和你自身的優缺點不同而不同。最重要的是，你要精心策劃自己想要打造的聲望的衡量標準，然后盡一切力量，從如何安排時間，到與什么樣的組織和人士建立聯系，都要確保那是你想要表現出來的形象。

要特別重視你在媒體中的形象

要堅持花時間和媒體打交道。不僅是報刊、廣播、電視和互聯網這樣的媒體人士，而且也包括可以幫助你提升形象的商業作家和商業思想家。與媒體建立關系的最好方式，就是樂于為他們提供幫助和便利條件。

在職業生涯開始時就制定一個媒體形象樹立策略，是可能的，也是可取的。你應該盡早利用公共關系策略，主動接觸撰寫案例和文章的媒體和學者，或者自己動手寫文章或博客，以提高你的知名度。建議大家寫文章，因為寫作可以幫助你厘清思路。的確如此，但寫作也可以用來提升知名度、樹立形象，并幫助你找一個好工作。

09 挫折也是一種財富

應對沖突的金律

由于人們來自不同的背景，面臨的激勵機制不同，獲得的信息不同，所以他們所看到的世界也各不相同。因此在組織中，分歧是不可避免的。沖突只是為人們提供接受教育的機會，以便了解為什么別人會這樣想或那樣想，并且還可以分享觀點，讓沖突各方能夠互相了解和學習。

善待對手，給他們臺階下。對于限制或控制行為，人們會進行反抗，也就是說強迫會遭遇反強迫。如果你主導談話和決策，完全控制局勢，這可能對你的對手會起到一些作用，但作用可能不會太大。對于你壓制他們的行為，大多數人將極力反抗，他們會試圖維持他們自己的權力和自主性。因此，處理障礙的一個方法就是：善待對手，給他們臺階下。

不要給自己制造不必要的麻煩。沖突會引發強烈的情感，其中就包括憤怒。這些強烈的情感會干擾我們進行戰略性思考的能力，讓我們看不清什么才是我們真正要做的事情。你需要有一個明確的思路，看清你要去的地方是哪里，看清一路上有哪些關鍵步驟。當你在這條道路上遇到障礙時，你需要做出反應。

與關鍵人物保持良好的關系。要想獲得成功，你必須從一些關系中獲得必要的資源，以便完成工作，因此你必須克服仇恨、嫉妒、憤怒或其他任何可能阻礙你建立關系的因素。不要在乎別人對你的態度，或是你自己的感覺，而要把焦點集中在數據上，集中在公正的分析上。

堅持是勝利的前奏。堅持不懈的成效就在于消磨反對者的意志，就像水侵蝕巖石一樣，堅持努力就能收到好的結果。此外，如果你堅持留在游戲中，形勢就有可能向有利于你的方向發展。反對者會退休、離開或是犯錯誤，環境會發生變化。

采取行動，抓住戰機。如果你迅速采取行動，往往就會令對手猝不及防，在他們甚至不知道發生了什么事之前，你就已經勝利在望了。如果你看到權力斗爭將要發生，就不要等待。

獎勵你的朋友，懲罰你的敵人。任何能控制資源的人，都會用它來獎勵那些幫助他的人，懲罰那些阻礙他的人。

?

為你的目標找到強大支持者。如果你的目標有說服力，有社會價值，那么你的權力之路將會比較平坦。要利用一些社會性事件來為自己謀取名利，只是說你需要把你的努力和某個目標聯系起來，而這個目標在社會價值觀上應該是可取的、令人矚目的，這樣做可以增加你成功的可能性。

10 為權力必須支付的5大成本

成本1:“盛名”之下的壓力

當你擁有權力時，不是只有大事才會被公眾關注。位高權重意味著公眾不僅會更仔細地關注你的工作業績，也會關注你生活的各個方面。這些關注讓你的工作變得更加困難。當有其他人在場時，即使他們沒有看你，你也會更有積極性，更緊張不安。

成本2:喪失自主權

當你擁有實權的時候，請求你的關注是一種恭維。你不想拒絕某些團體和個人的支持，因為你可能需要他們的關注，如果這樣，那么你的日程很容易就會變得爆滿，而你也只能超時工作。其次，這種情形會消耗你的精力，讓你無法應付工作中突如其來的挑戰。

成本3:犧牲家庭和個人生活

建立和維護權力需要時間和精力，一旦時間被用在了追求權力和地位上，就無法再用在其他事情上。要獲取和保持權力，就需要犧牲原本可以和家人朋友一起度過的美好時光，并不是所有人都愿意付出這樣的代價。

成本4:不是毎個人都可以信任

你的權力越大、職位越高，就有越多的人想得到你的位置。因此，位高權重會給你帶來一個信任誰和不信任誰的問題。為了保住自己的位置，CEO們需要辨別出那些搞暗中破壞的人，并趕在權力斗爭失敗之前，堅定地清除掉他們。

成本5:權力讓人欲罷不能

當你失去那個位置后，就失去了這些關系，因為大多數人只是在你有權有勢時才有興趣跟你在一起。權力會令人成癮，這是生理上的，也是心理上的。與高層人士進行重要討論，這會帶來繁忙和興奮感，人們對你呼之即從，這會讓你的自信心膨脹，即使是你自愿選擇退休或離開，即使你有很多錢，根本花不完，但失去這些東西還是讓人感覺難以承受。

11 警惕失去權力的6大因素

要的太多，給的太少

權力會帶來過度自信、冒險精神、對他人不敏感、形成固定看法，并傾向于把他人看作是滿足掌權者的手段。權力更大的參與者，常常認為下屬的工作績效是他們控制的結果，較少認為那是下屬的努力和積極性的結果,而且他們認為自己比下屬更優越。過度自信和缺乏敏感性會讓你失去權力，正如當人們變得意氣風發時，往往會忽視某些人的需要，而這些人的敵意可能給他們制造麻煩。

過度信任

當你變得有權和成功時，你也會過于自信，缺乏觀察力，這種傾向的一個具體表現，就是相信別人告訴你的事情并依賴他們的口頭保證。當你變得不那么警惕，對他人的意圖毫不懷疑時，他們就有機會拆你的臺了。對別人應該給予多少信任，其中一個方法就是看看他們做了什么事。

失去耐心

在一個知名的大型機構擔任一個有實權的職務是很困難的。你必須參加一些活動，比如一些人的婚禮、成人儀式、籌款活動和葬禮，盡管你不一定喜歡這些人，有時你寧可做點其他的事。但是你必須去參加這些活動，這是在履行你的社會責任和社會期望，也是鞏同你和一些人的關系，這些人對你開展工作和保住職位而言很重要。這樣過了一段時間后，你會很容易失去耐心，痛罵那些讓你的工作難上加難的自以為是的傻瓜。這些自以為是的傻瓜可能會讓你失去你的職位。

疲倦，讓人放松警惕

想要得到并維護權力就需要花費大量的時間和精力。往往在過了一段時間后，一些人變得疲倦，他們的警惕性不再那么高了，而且也更愿意做出妥協和讓步。我們總是會看到我們想看到或期望看到的東西，但當人們變得疲憊不堪時，把愿望投射到現實上的傾向會變得更加強烈。

時代變了，戰術不變

人們包括公司都容易落人能力陷阱。他們曾以某種方式做某些事，并獲得了成功。公司和領導者可能沒有留意到社會環境的一些變化，這些變化使得舊方法的效果與以前相比不再那么成功了。權力會降低掌權者對他人的關注和敏感，這種傾向會導致問題變得更加嚴重。

對權力戀戀不舍

你無法永遠完全保住你的權力，但你可以有尊嚴地離開，并給后人留下珍貴的財富。

12 大膽地去競逐權力吧

無論是你的同事還是合伙人，他們想到的都是你對他們的用處，在你沒有用的時候，如果他們想讓你消失，那么你就會消失。你需要照顧的是你自己，使用一切手段來照顧自己。

在時勢艱難的時候，合伙企業中的非自愿離職事件發生地更為頻繁。研究證實，人們的直覺是正確的：在資源匱乏的時候，會有更多涉及資源分配的斗爭，職場政治斗爭更有可能發生，權力傾軋也更頻繁與激烈。

如果組織并不關心你，而你可能在職場政治斗爭中莫名其妙地失去工作，那你為什么要擔心組織呢？要知道，互惠是雙向的。人們應當利用可以支配的一切手段來保證自己在組織中能夠生存下去。這些手段中就包括熟練掌握權力和影響力的概念和技能。

?