序

按照巴甫洛夫的神經反應分類，神經反應分為興奮和抑制兩個類型。在基礎心理學當中，我們也知道，我們的神經系統里面除了大腦、脊髓為，還分為軀體神經系統和自主神經系統，自主神經系統也叫植物神經系統。植物神經系統又分為交感神經系統和副交感神經系統。 交感神經負責調動能量，讓機體處于興奮狀態，副交感神經系統負責儲備能量，讓機體處于休息狀態。 那么，由此我們根據人的身體特質， 把神經反應類型分為四種氣質類型，也就是膽汁質、多血質、粘液質、抑郁質。

事實上，無論什么氣質類型，每個個體都需要興奮和抑制這兩種狀態，這兩種狀態都是對身體有價值的。如前所述，興奮用來調動能量，抑制用來儲備能量。

而在人際交往及個體成長中，興奮和抑制分別對應于不同的心理需求。興奮帶來的是主動、意義、價值、緊張，其中緊張也是屬于興奮狀態，只不過更多是來自于壓力。興奮往往傾向于創造、溝通、意志，積極，而抑制往往帶來的是安靜、平和、舒適、懶惰，其中懶惰是屬于主動抑制狀態，是屬于消極、懈怠的狀態。

           一、關于個體成長

個體行為的動力我認為首先來自于個體需求，個體需求按照馬斯洛的需求層次論，可以分為生理、安全、情感、尊重、自我實現。但是我認為，這些需求主要是基于個體自身的需求的。事實上，個體還要承受來自于外界、社會的要求，別人的需求投射到自我，就是要求。別人的需求就會轉化為個體的壓力。所以，個體行為的動力來自于兩部分，一個是個體需求，第二個是外部要求。而任何的行動都需要神經的興奮，來自于個體需求的行動是主動興奮，來自于外部要求的行動是被動興奮。

主動興奮是因為個體自身需求，是屬于自帶驅動力的，因為這是出自于個體本能的需要。而被動興奮是來自于外部要求，外部要求往往就會成為壓力，然后壓力調動能量，讓機體興奮起來，去完成任務。

在壓力下，個體取得了外部的獎賞，或者內部的獎賞，那么這個行為就可以持續下去。

我們可以舉例，一個孩子學習鋼琴，事實上他并不是很樂意，但是在家長、老師的強制下，開始了艱辛的、刻苦的訓練。后來，他學有所成，頻頻得到獎勵，這就給他的行為給予了一個正反饋，他彈鋼琴的行為就可以持續下去，這個獎勵屬于外部的，外部獎勵就意味著“他們喜歡”，這種就屬于被動興奮。

那么，還有一種情況，這個孩子，在慢慢成長后，生活經歷多了以后，自己內心的情感慢慢跟鋼琴曲產生了共鳴，他在自己的生活中，體驗到的快樂、悲傷等等情緒都可以通過自己演奏的鋼琴曲來抒發、宣泄，而得到了一種內心的成就感、意義感。而這也成為了一種來自于自我的獎勵。這個獎勵屬于內部的，內部獎勵意味著“我喜歡”。這種就屬于主動興奮。當然，外部獎勵其實也可以轉化為內部獎勵的。

比如，不愛鍛煉的人，因為身體原因，不得不參加鍛煉，在苦苦熬過幾個月以后。發現身體逐漸恢復，變得健康起來。然后一旦形成了習慣，他又從這個習慣當中得到積極的反饋，他就會堅持下去。按照生理學來說，人經常運動，身體會分泌“內啡肽”等激素，而這些激素會讓人感覺快樂、興奮。所以，很多人因為不得已的原因參加了體育運動以后，慢慢適應了運動，哪一天不運動就感覺不舒服。開始是為了康復身體的需要，過渡到運動就是快樂，就是這個原因。

無論是主動興奮還是被動興奮，都是對個體生存、發展有重要價值的。從進化心理學來說，人們的所有興奮都是為了生存，所以，興奮來自于打獵、防御危險等有關生存的行為。 尋求食物和生存導致主動興奮，防御危險、保護自我是被動興奮。在人高度社會化以后，主動興奮和被動興奮的根源可能被泛化，但是本質上還是為了個體自身的生存、發展。

如果讓一個現代人，永遠處于抑制狀態，滿足吃、喝、睡眠，而不去做任何主動或者被動興奮的事情，那這個人最終會精神萎靡，機體退化，最后喪失社會適應能力。中國古人所說：“生于憂患而死于安樂”，是對這一現象最好的注解。所以在個體成長當中，一方面要滿足個體主動的興奮，另一方面還必須讓個體適應被動的興奮狀態。興奮就是生存，可以這樣講。

               二、關于社交需求

正確應用和理解興奮和抑制，對于人際交往也大有裨益。

人際之間，按照社會心理學的解釋，人際之間是相互的，交換的。是需要溝通、表達的。那么在人際之間，事實上我們需要兩個品質：安全感和價值感。

安全感來自于雙方放下戒備狀態，神經系統處于抑制狀態。從進化心理學上來說，人的興奮來自于進食、打獵、防御危險。而抑制來自于足夠的食物以及安全的住所。

人際交往第一階段主要是建立安全感，通過社交禮儀，比如握手、擁抱等等儀式表達彼此的友好，然后就是肢體、眼神、語言釋放出的去攻擊性的信息，讓對方感到安全。

第二階段主要是需求交換，也就是價值的交換。比如雙方尋找彼此的需求滿足。比如按照馬斯洛的5層次需求論，人對于來自于食物、安全、社交、情感這些的需求。在安全感建立的基礎上，人們還有來自于更多更高層次的需求需要去滿足，需要去表達，需要去實現。 而需求的滿足和交換，是需要神經系統處于興奮狀態的。

人際交往中，有一種普遍情況。當安全感建立以后，一方不尋求價值感的實現，不尋求需求交換，或者被動等待對方的意愿。這種情況可能來自于個體氣質偏向壓抑，或者自我認知的問題。偏向壓抑的人，神經系統不容易興奮起來，而興奮是驅動力的根源?？梢赃@樣舉例，偏向壓抑的人，是缺乏啟動馬達的自行車，需要別人推一把才能運動起來，而偏向興奮的人，是自帶啟動馬達的自行車，只需要一按開關，就立馬風馳電掣地奔跑起來。

所以，不容易興奮的人，往往是缺乏攻擊性的人，或者叫做驅動力的人，他們是一類安全型的人。容易興奮的人，往往是富有攻擊性的人，在這里，攻擊性并不一定是貶義，或者我們可以叫做驅動力吧?？傊菀着d奮的人，是往往能創造價值，感染別人，快速高效完成需求交換的人。

在現實生活中，人們既需要一個人的安全感品質，也更需要他的價值感品質。但是實際上，一個人很難做到全面平衡。安全型的人，往往顯得老實，缺乏激情和創造力，而價值感的人，會顯得激情、靈活、富有創造力，但是往往給人感覺不太靠譜。

可以說，這兩種品質的兼得是我們終身孜孜以求的目標。那么，如何認清自己的類型，如何去協調、學習、成長，就是一個大問題了。